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发表：2016-1-29 17:28:40  查看：4342  回复：2 次
促进买家决策的22个详情页设计的秘诀



在详情页销售环节中，买家可能出现3种情况，影响成交：第1种情况是：买家的自责第2种情况是：预期的懊悔第3种情况是：落选情节显然，卖家不但需要提供物美价廉的货品，而且要了解买家面对大量爆炸式的商品页面，在哪里下单，在哪家下单，被哪个页面打动，被那个图片或者文案说服，背后的逻辑是什么?
　　著名的营销专家斯塔奇《斯塔奇买家行为报告》中总结了22个影响买家决策的秘诀，熟练使用这些技巧会给你的转化率带来不可思议的回报。
　　1：选择极具冲击力的形容词来创造精神电影2：从用针对个人的措辞来套近乎！
　　要说：你、你、你。
　　3：把销售文案放在图片下面4：撰写短小、简单的词语5：大叫”免费信息！
　　“6：编写有说服力的产品文案7：忘掉风格——而要记住销售！
　　8：裁剪有度，删掉那些含糊其词的话！
　　9：通过递进罗列好处来激发人们的欲望10：提供正反两方面的信息—双重角色说服11：从众效应——给他们一个跳板12：自我意识变形——激发即刻认同13：转移——通过渗透作用获得信誉14：用极端具体化压垮竞争对手15：著名的奥格威版面设计原则16：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你17：重新划分信念等级——改变顾客的现有意识18：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱19：确立自己的权威地位20：要记住，物以稀为贵21：探索法——给出足够全面的购买理由22：质保书——获得更高的回应率换句话说，详情页也是内容营销的一种，即品牌和买家在共享的价值取向，在共建的国度自发的成长。
　　详情页即营销，详情页即品牌，转化率即王道。
　　 促进买家决策的22个详情页设计的秘诀

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