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	发表：2016-1-30 11:18:30 查看：4644 回复：25 次
2016淘宝最近运营推广

伴随着2015年的逝去，迎接2016的到来，经历了2015年淘宝的变迁和洗礼，个人结合自己的实战和经验做出2016年的推广和运营分享，希望大家觉得有用的点个赞，小弟在此谢过了！
　　?有一起交流的可以加群?2079250351.店铺的一切问题都是可以从数据中分析出来，从数据出发可以让你找到问题的关键，并且及时作出调整。
　　2“支付宝转化率”这个是店铺的核心的数据，没有转化率其他的一切都是是浮云、1）“支付宝转化率”这个要大于同行的平均值?“支付宝转化率”从这个转化率可以说明您的产品受欢迎，流量也比较精准、2）店铺的“支付宝转化率”是由商品“支付宝转化率”决定的，想提高店铺的“支付宝转化率”应该先从提高具体商品的“支付宝转化率”开始3）每当一个商品的“支付宝转化率”提高时说明这个商品的吸引力增加，此时给予更多的流量以便产生更多的销售额，由此也要分析下“支付宝转化率”升高的原因是否可以带动其他产品的销售4）当一个商品的“支付宝转化率”下降时，也不要心慌，要分析下降的原因，并且做出相应的调整观察是否提高这个商品地“支付宝转化率”如果经过多方努力都无法提高的话，那可以降低这个产品的引流了、3.先提高“支付转化率”在提高“访客量”会得到事半功倍的效果、分析访客数重要分析流量来源，分析不同流量的来源的数量和支付转换，在找出支付转化率比较高的流量来源并想办法提高，不仅要提高访客数还可以提高店铺整体的支付转换。
　　4.客单价的提升主要靠商品单价和关联销售在同样的流量下，尽可能把流量引导至单价高且转换高的商品，并且降低，低单价且转化率低的商品流量这个样可提高销售额和客单价。
　　优化宝贝介绍，营销活动，满赠规则，客服话术等，尽可能从顾客的需求出发吸引顾客买更多的产品5.“DRS评分”是反馈商品满意度，物流满意度，客服满意度的指标同时也是客户满意度的主要数据。
　　1）虽然是3个评分的指标，但却不是独立的，提高任意一个指标都可以促进3个评分的提升，因为在顾客对某一个方面不满意时其他分数也不会提高2）商品质量。
　　物流速度，客服服务是基本的要求，做好这3点DSR评分一般不会差。
　　3）给顾客额外的赠品和惊喜可以提高顾客的满意度，从而提高DSR动态评分、产品、1.产品的利润1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他成本压垮，有利润才能生存和发展2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名度高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的2.觉得利润率第一个因素是价值，而不成本。
　　3.决定利润率的第二个因素是吸引力、吸引力越高的产品越容易卖高价。
　　吸引力越低的产品越难卖高价，如何提高吸引力？
　　1）提高质量2）增加功能。
　　3提高服务4）提供赠品5)提高品牌知名度4.决定利润率的三大因素是成本。
　　成本越高利润率越低。
　　成本越低利润率越高。
　　降低成本的方法有：1寻找更加上游的货源、2）提高产品价值3）提高页面吸引力4）优化好宝贝标题5）适量刷单并优化评价6）通过crm系统或者群，钻展等方式通知老顾客购买7）通过直通车，淘客，钻展等方式带来一定的精准流量8）通过店内关联推荐给爆款更多销量9)提高关键字排名增加更多的自然流量10）报名聚划算等高质量的活动带来更多的销量11）解析流量的来源并提高转化率较高的流量来源12）长期维持比同行稍高的流量和销量以便长期爆款13）同样的方式打造出更多的爆款，并进行关联销售8竞争店铺如何应对同行的竞争，提高自身店铺的利润率点击率转化率原因如下：提高利润率可以让您的店铺没成交一笔订单都比同行多赚一点提高点击率可以让你的店铺以更低的的成本获得更多的访客提高转化率可以让您的店铺的访客更多成为你的顾客先写到这里。
　　后续还会给大家带来更多精彩的分享，有一起交流的可以加群?207925035谢谢 2016淘宝最近运营推广

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