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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
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fytl2001 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-8-20 13:18:17 查看：723 回复：2 次 | |
张杰：这些店铺内功你确定都做好了吗？ |
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做线下生意与网商有着许多不同之处，单单从顾客的浏览路径与店铺展现来看，线下消费者进入店铺后，环顾四周基本就可以把产品浏览一遍，从而自己感兴趣的产品，特别像是在线上购物，第一眼看到的是产品列表页。而实际上线上店铺的主要分布并非如此，浏览多集中在单品宝贝详情页，很难保证多数消费者对其产品感兴趣，所以在单品页面需要很好地引导消费者点击查看其他产品，尽量减少跳失率。
看到很多店铺在装修时一味追求美观，却忽略了实用性以及背后的营销逻辑。店铺最终目的是销售产品。到底哪些产品需要多展现；哪些产品需要少展示；在什么地方展示；如何给某一款产品集中引流；放置在什么位置等一系列问题，如果没有系统的规划，整个店铺必然杂乱无章。这些工作就是通常所说的优化店铺内功。
曾经有一个朋友找我帮忙给看一下店铺，希望提点意见，当我打开店铺浏览过后，就产生了下面的这一段对话.
我：哪一款宝贝是现在店铺最主推的？
朋友：是这款。（指出了是哪一款）
我：哪些宝贝是今年重点想做的？
朋友：店铺里面的宝贝我都想做的。
我：关联搭配为什么要推荐这几个？
朋友：感觉这几个会比较好卖吧
我：那描述页左侧为什么要推荐这几款？
朋友：不知道，应该是系统随机推荐的。
我：价格方面，你是按照什么思路来确定的？
朋友：价格我看着定，没仔细想过。
看到这里，相信很多商家都会遇到过这样的情况，甚至就从来没有想过这个问题。我没再继续问下去，告诉他说：“你的店铺毫无逻辑，在做相关销售时，没有任何目的，所有的宝贝都想做好，往往都做不好，虽然店铺宝宝贝数量现在接近一百多个，但是不可能每个宝贝都关联起来。不管是做实体生意还是做网商，30%-40%的产品贡献全店85%的营业额，唯一要做的就是在所有的宝贝中找出一款产品，然后重点推荐，关联搭配，提高销售量。优化店铺时所做的每一项工作，都要在心里面想清楚，这样做的目的是什么。
总而言之，电商是一门学问，好像瓷砖一样，我们哈德逊一直让我们的客户获利为前提而进行合作。我们会尽力使我们的客户获得最大的利润空间，我们也可以从中获得收益。
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