【年末爆款总结】新品从零到万&小店月跳数级实现小C逆袭_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	徐东明18 等级： / 门别币：20
	发表：2016-2-2 22:39:54 查看：4897 回复：39 次
【年末爆款总结】新品从零到万&小店月跳数级实现小C逆袭

不得不吐槽下的发帖机制，轻易不能修改文章，删除重发各种纠结，改标题打乱文章各种提示已发布过相似内容，XX的我早删除了之前文章了，真是Whatthefxx.......................（纯粹是为了能发布文章而吐槽-。
　　-）从11月开始接手操作，之前也没深入了解过女装，之后的一个多月基本是在了解和摸索。
　　好了铺垫完毕，闲话不多说先看图(店铺毕竟不是自己的SO打码)：这是11月1号的数据这是最近的层级截图。
　　基本就是一个普通的女装钻店，茫茫淘海中普普通通的一员。
　　店铺上新频次也不怎么固定，属于比较随性的。
　　做过女装的都知道季节切入时机非常重要，由于之前夏季小爆款的拖延和对市场的预估不足导致整个秋冬季节基本是报废了。
　　本来照11月的数据延续下去，基本就是在11.11号和12.12号稍微回光返照一下，整体都是持续下滑至谷底的！
　　本来照这个事态下去其实今年就没什么事情了，差不多要提前过年了!
　　OK，时间快进到12月中旬，终于发现了一款相对有潜力的新品（ps：别太纠结手里的款，有时候不仅仅是你的操作&实力问题），布局标题，上下架，主要关键词，破零这些基础却又最重要的工作肯定是老早就要做好并且做到位的！
　　当天立马上车，并且布局评价，开攻真实买家秀，开车的同时一定要做好购买环境和氛围，这对于新品是至关重要的。
　　这是当天的直通车数据和单品整体数据当天实际成交2单，基本都是自然搜索称交！
　　回头查看昨天单品数据，点击率爆表，收藏加购率达标，点击单价略贵先不管他，当然也有可能是基数太小，所以这些数据未必准确，OK，第二天继续烧车观察数据。
　　17号烧了1000多，点击率继续爆表，收藏加购率也上来了点，并且真实成交6单~有成交有点击有收藏加购整体趋势是向上的，那么18号继续烧。
　　18号当天继续成交9单，虽然点击率下来了，但是收藏加购率上去了，点击单价继续无视他。
　　其实经过这3天的测试，基本上自己心里有数了。
　　所以后面19/20/21/22四天每天基本2000烧着。
　　到22号终于放出了期待已久的买家秀和攻心评价，基础销量也破百了，购物氛围初成。
　　23号下架日单品UV终于破万，而且经过前面几天的铺垫自然流量也开始进场，点击单价也下来了，真实转化率也开始提升了~经过这一个礼拜的观察，结果已经很明显了！
　　并且经过这一个礼拜的努力把控，我这上升曲线的头部已经做好了！
　　（最后放出整个爆款成长曲线图）这时候我们的策略就已经很明显了，直通车还是要继续烧，只要点击单价不离谱团队能接的住2W5W来我都要!
　　那么之前加的核心词肯定是支撑不了我们对流量的渴求了。
　　是时候加入大词开通定向和人群了！
　　由于各种现实客观原因24号到30号直通车基本每天维持在1W的UV，PPC在6毛左右放着。
　　28号的时候停掉了补单，欸，轮到自己实操还是保守了一回，其实在真实成交破百转化到1%的24号就应该停了！
　　这是30号下架当天的整体数据~这时候自然流量已经有近3W了！
　　销量也到了2000多。
　　那么经过前面2个礼拜的铺垫，在第三个礼拜只要不出大的差错爆款雏形已现了。
　　SO在31号到6号要保持的同时加速此款的爆发速度，因为留给我的时间不多了，快要过年了！
　　不负所望6号当天UV有5W多，自然流露继续上涨到4W多，成交600多笔。
　　那么经过一个月的前戏到这里高潮部分就正式开演了！
　　从7号一直到22号平均每天成交量在770笔（基本是子类目第一了），在23号停掉了直通车之后基本就是收尾阶段了（别问我为什么停车）。
　　最后总结下开始到31号收尾实际总成交近400W，后期由于很多现实因素的制约，不然还能在高1/4~直通车总花费在20WROI4.8基本实现了单品带动整店进而突破层级的小C逆袭！
　　帖子写道这里也该收尾了，有喜欢沟通和交流的朋友也可以加我，看右上角↗↗↗（ps：备注，不注不加，萌妹子除外）最后送大家一句话——当断则断！
　　看到最后的同学有福利附上曲线图当然还有祝大家新年快乐，明年个个出任CEO迎娶白富美走上人生巅峰!
　　???????????????????????????????????????————Copy于小年夜晚上1点【年末爆款总结】新品从零到万&小店月跳数级实现小C逆袭

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