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李建平之【销售故事】-拿出诚意拿下客户_卖家圈子_门别论坛
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韩小微1128 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-9-18 9:26:17 查看：2067 回复：2
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李建平之【销售故事】-拿出诚意拿下客户 |
机械设备/李建平:【销售故事】 - 拿出诚意 拿下客户
经过一个月的辛勤努力终于将店铺打理的有模有样，逐渐步入正轨了，产品已经有一百多款了，详情页也优化好了，店铺也装修好了，促销活动也做好了，这一切都让人感觉应该是水到渠成了，所以我就像那寓言故事中的那个抓野兔的猎人一样，怀着一颗守株待兔的心，等着客户送上门来，一天过去了，兔子没来，两天过去了，兔子咋还没来，三天过去了，可爱的小兔子还是没有来，内心又是一阵阵焦虑袭来。
就在第四天，小兔子终于来了，千牛平台上一闪一闪的，那就像是我心中那希望的火花，我赶紧点开页面，输入:亲，欢迎光临本小店，不知道有什么能为您服务的吗？几秒过后，页面上蹦出几个对于我来说异常美丽的字符：我想采购一批SONY 700线的车载摄像头，7寸车载显示屏，20米的航空线。我赶紧输入:恩，亲你要什么模拟的还是网络的，大概要多少价位的？页面立即又蹦出几言简意赅的字符：模拟的吧，价格在200元以内。此刻，我立马给客户的要求给他推荐了几款，首先截产品的外观图片给客户，让客户选择哪款外观，随后根据他选好的外观，将这款外观的型号和具体的参数客户参考，看是不是他要的那款，客户看了之后，表示是自己要的那几款，就马上问我价格，于是，我问他需要采购多少套，他说：“先采购4套，后期每个月都要，但是就不知道你们的的产品能不能装上去，有些担心质量的问题，就先要一套吧。” 我马上码字道：“一套是460元，SONY 700线的车载摄像头130元，7寸车载显示屏300元，20米的航空线30元，您放心，如果不能装或者质量有问题，我们免费给您退货退款，而且后期的售后问题，我们是三年质保，终生保修。”页面马上弹出字幕来：我考虑一下。看这情况，我心里马上敲起警钟，煮熟的鸭子飞了。当机立断，就马上码字道:“不知道您可否留下一个您的联系方式。"屏幕上弹出字幕:"135XXXXXXXX。"我又码字道:"恩，谢谢，不知道您贵姓？”屏幕又弹出字幕：“姓王。"
第二天，我就拿起起电话，拨通号码道：”您好，王先生，我是深圳市大宇威视科技有限公司的业务员小汤，昨天跟您在阿里旺旺上聊过天的，不知道您考虑的怎么样了？“
王先生答道：“有点贵了，如果可以的，能装上去的话，我们就可以建立长期合作关系，所以这价格有些贵了。”
我马上回答道：“是这样的，我们大宇威视都是做批发的，您这次拿的数量比较少，原本是给不了您批发价格的，但是考虑到您说要长期合作，而且做生意最关键的是双方得有诚意，所以我已经向经理额外给您申请了一下，按照SONY 700线的车载摄像头125元，7寸车载显示屏290元，20米的航空线25元批发价给您，您看这样怎么样？另外我给您做一个拿样的合同，如果不合适，你可以退回来，我们给您退款，如果合适的话，您以后就固定在我们这里拿货。”
王先生听完后，满意地说道：“可以的，那你就起草合同吧，然后用传真发过来，我们公司的传真号是：XXXXXXXXXXX。”
于是，我马上起草了一份销售合同，盖好公司的公章就发过去了，王先生收到以后很满意，就立即把款打了过来，此刻我的心顿时觉得美滋滋的了。
通过这件事情，我认识到一个道理：拿出诚意≈拿下客户，做生意要拿出诚意，同时也要让客户感受到你的诚意，自然而然客户也就能被你轻而易举的拿下了，另外，要知道客户下单成家不是即刻的事情，所以要适时获得客户的一个联系方式，同时要拿捏好方寸和时间，不能让意向客户有多余的时间去寻找其他的采购渠道，所以策略很重要，首先要给客户时间的考虑，但是又不能给他多余的时间寻找别的途径，最后再用诚意将他攻陷！
深圳市大宇威视科技有限公司简介
龙岗区坂田街道雪象社区象角塘坳背窝第四工业区2号厂房6楼，主要经营家用摄像机;WIFI摄像机;无线摇头机;卡片摄像机;智能家居摄像机;AHD车载录像机;SD卡车载机;AHD车载硬盘录像机;AHD MDVR;4G车载录像机;ADH车载摄像机;AHD车载云台;AHD车载后视摄像机;AHD车载半球摄像机;网络车载摄像机;网络车载云台;1080P车载录像机;网络车载SD卡录像机;路车载录像机;4G网络车载主机业务联系
公司负责人：李建平 电话：0755-36825800，如需购买家用摄像机;WIFI摄像机;无线摇头机;卡片摄像机;智能家居摄像机;AHD车载录像机;SD卡车载机;AHD车载硬盘录像机;AHD MDVR;4G车载录像机;ADH车载摄像机;AHD车载云台;AHD车载后视摄像机;AHD车载半球摄像机;网络车载摄像机;网络车载云台;1080P车载录像机;网络车载SD卡录像机;路车载录像机;4G网络车载主机，请联系我们深圳市大宇威视科技有限公司
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