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孟森：提高市场份额策略_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2016-9-19 19:57:38 查看：2372 回复：2
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孟森：提高市场份额策略 |
礼品、工艺品、饰品/孟森: 提高市场份额策略
企业要做的第一件事是发现你的竞争对手。中国古代思想家孙子曾说过：“知己知彼，百战不殆”。通过观察哪些竞争对手无法有效满足顾客需求，企业可以经常对竞争目标做出选择。
1、竞争对手的失败表现，可能是由于能力不足导致的，也可能是因为企业资金被转投其他领域，它们正是你要猎杀的对象
2、企业还可能会遇到一些优秀的、始终依靠自身发展赢得市场份额的竞争对手，这样的竞争对手是你的福音，是值得你去学习而不是追击的目标。你要搞清楚的问题是，它们是怎样取得成功的?它们有哪些营销精英?我们能否挖到这样的人才?
3、千万不要追击市场领袖型竞争对手，因为对方绝不容忍市场份额的任何损失。面对这种情况，你必须接受现实，努力成为强有力的追随者。
4、不要和当前竞争对手恋战，以至于忽略了市场新秀的异军突起。
5、要想超越竞争对手，每一家企业都必须提供更好的产品和服务。换句话说，企业必须具备比对手更强的学习和业务改善能力。
应当关注的不但是各种新兴技术，还要关注顾客的反应，因为他们在时刻不停地发生着变化。如果在打败竞争对手和为顾客提供优质服务之间只能做出一个选择，企业应当选择的是后者。
捷蓝航空公司在关注顾客需求方面一直做得非常出色。在经济大衰退期间，捷蓝航空公司和其他公司一样也出现了业务下滑。2009年，公司营业收入又下降了5％。但截至2012年，捷蓝航空公司的收入实现了18．87％的增长。之所以出现这种逆转，是因为公司大幅降低顾客的飞行成本，同时为他们创造了全新的旅行体验。捷蓝航空在飞机上只安装非倾斜式座椅，这样可增加40个座位；他们推出的机票价格非常低，比竞争对手便宜30％。此外，他们推出了一些收费服务，如3美元一瓶的矿泉水、行李架使用费以及10美元的电话订票费。推出这些服务和改变之后，捷蓝航空公司每架飞机的营业额增长了40％。随着每架航班的入座率达到85％～90％，公司重新设计了高预算出行者的飞行体验，在经济增长低迷时期赢得了丰厚利润。
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公司负责人：孟森 电话：0539-8019695，如需购买学生礼品、时尚礼品、工艺品、潮品、;创意礼品;创意杯子;创意钟表;卡通台灯;陶瓷杯;生日礼品;节日礼品;笔筒笔插;沙漏沙画;小夜灯;LED台灯;八音盒;存钱罐;风扇;招财猫;相框;玩偶手板;树脂玩具;包装盒，请联系我们临沂商城酷比特日用百货商行
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