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	胡晓彪等级： / 门别币：20
	发表：2016-2-15 16:06:48 查看：5477 回复：5 次
一切不能赚钱的电商都是扯蛋

分享嘉宾金奎?义乌美适第家具有限公司COO关于创意在麦包包上班的时候，当时伙食不怎么好，外包的食堂饭菜都是清汤寡水的，有一天吃饭我去打汤（汤是免费的），汤里竟然有好几块鸡肉，我嘴贱大喊了一句：哇靠，汤里有肉，今天老板娘生日啊。
　　后来这句话就被拿去做钻展广告，足足做了一年。
　　效果非常好，店铺上新一天就从1000左右的交易额做到1万左右，一周后就到了平均2万左右，4个月后就做到月销300万。
　　当时有个背投的钻展，CPM被我们短期内炒高了20倍，基本上把抢这个位的小店铺全清出去了，只留下了一家还不错的公司。
　　这件事给我很多启发：
　　1、创意无处不在，就怕有心。
　　
　　2、一个烂的创意用10次的效果绝对要比10个一般的创意要好。
　　这个绝对是战略层面的意义，而不是战术层面的。
　　现在很多公司不可谓不努力，但都是无用功，因为到处只是在隔靴搔痒。
　　送一句雷军说的话给大家：绝对不能用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰。
　　任正非最近也在讲：我们要敢于在这个战略机会窗口开启的时期，聚集力量，密集投资，饱和攻击。
　　扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。
　　?类似的还有一个98分贝的案例：当时我们一起工作的同事，晚上四个人出去吃饭，吃完饭在路上瞎逛，无聊之中看到一个分贝仪，我们就说对着分贝仪喊话，比比看谁的声音比较大，结果我喊了98分贝。
　　后来就被用做一款主打包包的名字。
　　之前大家一直比较苦恼，这下都变得非常开心，总算找到了一个好的名字。
　　这款产品短期就卖了非常多，我记得一天就有4007个，这个数字我记得非常清楚，那时候还没有聚划算，应该算是非常不错的成绩。
　　关于执行力在麦包包快速增长的那段时间里，由于业绩增长太快，供应链出现了问题。
　　爆款的预售是一个常态，我记得一次由于连续暴雨，有一批货到了杭州被积压了好几天，到了答应发货期的前一天，雨完全没有停的意思。
　　?下午4点收到消息说货到不了，我赶紧把事情往上反应，公司的负责人老叶说了一句话：不管怎么样，货在杭州背都要背回来。
　　物流和采购的同事，连夜自己开车把货运回嘉兴，那种天气高速都封道了，其实是冐着生命危险去做的。
　　当天晚上10点左右到货，公司把总监级别左右的同事都叫了过来，连夜加班入库。
　　第二天又让所有的部门主管去入仓，盘货。
　　?这就叫执行力。
　　现在我非常不喜欢开会，我只喜欢被安排工作或安排工作。
　　关于企业的节奏10年初，有一个叫宾格的男包，做得非常好。
　　麦包包当时出了一个品牌叫戈尔本和它对垒。
　　宾格当时比我们做得好太多，一个月没多少广告费，也不参加什么活动，每个月也有300来万的营业额，好的时候有400来万。
　　淘宝的小二喜欢showcase，也就是去发掘一些神店，然后包装宣传。
　　当时就有几个小二组织起来去宾格那边指导，给了一些运营意见，后面也给了很多相应的扶持。
　　几个月内，宾格的势头都非常猛，意外的是，半年之后，那家店就完全没有声音了。
　　?同样的案例也发生在枕头类目。
　　现在做得很好的一个品牌叫aisleep,今年全网营销达到3亿。
　　13年的时候他们有一个非常强力的竞争对手叫365sleep。
　　同样当时有一批小二去了365sleep参观指导，也给了很多活动的入口。
　　去了365sleep之后，小二又去了aisleep。
　　Aisleep负责运营的VP刚好是我麦包包以前的同事，小二们刚走，那位朋友就对他的下属说：你们可以放心了，我们的对手没了，我们要提价。
　　这让他们的老板非常吃惊，但是365sleep在连续上了几场聚划算之后，价格再也卖不起来了。
　　我不是说小二和淘宝体系有什么问题，这些案例也给了我很多启示：
　　1、小二的KPI可能会误导商家，让商家找不到自己的节奏。
　　包括现在刷单越来越厉害，也是一样的道理。
　　
　　2、频烦的活动是毒药，每个企业和品牌都要自己的节奏。
　　以上文章转自天机书院，里面有各种电商大佬的分享和天机对行业发展的认识，以及里面的商机和合作机会，感兴趣的朋友可以加我微信哦982272229?? 一切不能赚钱的电商都是扯蛋

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