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发表：2016-2-15 18:01:25  查看：1633  回复：18 次
淘宝天猫直通车选款和测款



今天讲一下选款和测款，服装类目面临一个重要的问题就是选款，选款的好坏直接影响的当季的销售情况，所以显得至关重要。
　　根据店铺的规模和货品结构部同，选款分成两大类，一类是拿市场的爆款来卖，市场什么款好卖我就卖什么款，或者淘宝什么款卖的好，我就卖什么款，紧跟市场节奏。
　　这种选款比较简单粗暴，成功的几率也比较大，需要的就是敏锐的嗅觉，能随时跟紧市场的节奏，拿到款式后做一些简单的数据测试就可以开始推广了；还有一种选款就是有一定规模的和自主开发款式能力的公司，每个季节都会开发一定数量的新款，这个测款大家都比较熟悉了，通过直通车或者钻展引入老客进行数据测试，然后从中选出数据较优的款式。
　　这些我想做淘宝的都知道，其实我要讲的是后面的测款，不管是市场的爆款还是自主开发的款式测款的步骤都是必不可少的，虽然淘宝已经去爆款化，但是店铺还是会去主推一些优质的款式，那这些主推的款怎么样来定，什么样的款才真正适合我们去主推，测试的方法和数据准确性就非常重要了。
　　这里讲两种常规的测试方法，两种方法其实异曲同工，可以根据店铺的流量级别来选择适合自己的测款方式。
　　第一种，直通车测款，把需要测试的款式选好推广图片（建议4张风格稍微不同的图片）精选3个左右的关键词（根据类目流量级别来定，不宜过小钱花不出去，也不宜过大钱烧的太快看不出效果）精选时间地域，预算1-3百不等，看点击率，如果点击率高于市场点击率1倍以上，说明这个款有爆款潜质，可以作为潜在的主推款来做推广；第二种方法适合店铺流量级别较高的店铺，直接收集生意参谋里的pc端点击率、收藏加购等数据，有转化的也可以收集转化率等数据，对比以往店铺爆款的数据，如果数据和以往爆款的数据指标相差不大或者稍高，那么说明这个款就具备了爆款潜质，可以作为主推款来推广。
　　其实选款测款只是推广工作中最基本的后期对于爆款数据的维护和怎么样让款式尽快脱颖而出才是推广的关键，后面我会继续为大家讲解，有讲的不好的地方欢迎大家来交流 淘宝天猫直通车选款和测款

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