【小不点】2016年淘宝销量记录下线对中小卖家的机遇_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2016-2-17 12:41:54 查看：1470 回复：0 次
【小不点】2016年淘宝销量记录下线对中小卖家的机遇

大家好我是小不点，第一次在进行分享不瞒你说很少本人很少逛论坛，可能你会说那你真的out了，确实以后_小不点_会经常来论坛和大家分享并交流经验！
　　小不点一般不爱说废话只喜欢粗暴一点，并且在我的文章里没有任何高大上上的词语，因为我觉得说的简单易懂比较接地气！
　　装大高尚有个卵用？
　　好文章总会有人收藏浏览！
　　小不点写文章不会刻意去制造一篇优质的文章，只是有感而发并且是大脑随机生成的东西，希望能和更多的小伙伴产生共鸣！
　　2016年1月27日-销量下线了，可能很多小伙伴会想这个到底是好还是坏？
　　作为一名运营大家都应该清楚淘宝基本上每天都在改动、变化、测试！
　　如果你没有发现淘宝变化的特点那证明你的观察力还需要提高，做淘宝就是要多看多研究~那么到底这次改动对我们是好还是坏？
　　其实说这点之前你只要记住，淘宝每次变化肯定是对淘宝没有坏处的就好了，不管淘宝如何变化它本身肯定是为了更好的体验才会改，这次销量下线了，我个人认为有如下几点对我们的机会。
　　当然也有阿里集团一些有利的地方这里我们只说对我们的机会买家看不到之前的成交记录对我们来说还是比较给力的！
　　可能你会说现在大部分流量都是无线端这个下线不下线其实没有什么用，其实也不一定？
　　现如今大部分小伙伴的手机流量占比都在80%以上这个很正常毕竟现在是移动时代，那么你有没有想过一个问题？
　　pc占比20%+无线占比80%，其实这80%的无线买家大部分都是加购物车并且收藏后然后再通过pc端去验证一下这个是很多人养成的习惯尤其是单价比较高的商品买家的行为更会如此？
　　但我说了凡事不是绝对值是一部分你可以自己观察一下，所以销量记录下线买家用电脑打开网页看宝贝的时候看不到平时你卖的价格和你卖了多少件这样相比以前的成交效果我个人觉得大了很多至少在电脑端是这样，其实大部分电脑端去购买宝贝的买家都会看一下成交记录包括你，所以这里我们要做好的就是拿下这部分浏览行为的买家，抓住这部分买家也会给你增加不少的收益！
　　（不要忘记大部分买家也是卖家？
　　作为一个卖家你是不是买东西会看成交记录？
　　这个可能是在我们做竞争分析的时候养成的习惯所以你购买的时候也会去看？
　　）虽然80%的买家都在手机端上但是在80%的买家里也有40%的买家会去pc端浏览查看验证！
　　那么比如你店铺一天有2000个访客，电脑端占比20%手机端占比80%，那么一天你的手机端访客就带来了1600访客然后1600访客里又有40%是喜欢在电脑验证的买家这就有600多访客？
　　对吗？
　　当然600多访客不可能都是在电脑验证完去用电脑下单一般是放着过几天手机下单或者过段时间因为每个买家背后都有一些付款延迟因素所以这里我们不做具体的分析，那么这600多访客在电脑端验证完基本就可以下结论到底是买还是不买了，如果600多个访客你的转化能达到2%你就多成交了12单！
　　这12单你算下你又能多赚多少钱？
　　如果在往下细分去分析这600个买家里也许有100个是卖家兼买家的身份，还有一部分是刷手（刷手大部分购买的都是一些中低客单价的商品所以他们比较重视电脑端的对比）所以我们要综合考虑这些问题！
　　呵呵，就这么一个简单的销量记录下线居然能引发这么多的东西出来?
　　亲爱的小伙伴我在这里给你写这篇文章是没有经过打草稿思考等过程的，我就是把我个人想到的东西都写在里面，如果哪里写错也欢迎小伙伴对我指正毕竟人没有完美无敌之人，后面干货会更精彩！
　　如上面所说手机访客重要电脑访客也非常重要，你不要因为用80%手机占比的买家去和20%电脑的买家去对比！
　　我相信绝大部分的卖家忽视了，这80%的手机买家里还还有40%的买家喜欢去电脑端验证购买？
　　那你想下你的损失有多大，还有一部分卖家看到现在手机大趋势的喷发根本就不重视电脑端的装修，你会发现很多人的店铺基本电脑端不装修，但卖的很好？
　　然后你就去学了？
　　那你就真的玩了，做为一个优秀的运营部能去跟风学习人家不装修卖的很好背后有很多事都是你没有做到的，人家可以完全吃透80%的手机买家里面的40%（这40%是手机买家里抛出了那部分喜欢去电脑端验证商品的买家）因为人家不需要注重这些一天也有啪啪啪不断的订单？
　　因为人家可能是爆款？
　　或.....人家一天手机访客20000或50000访客不在一这点电脑端的东西或者他根本没有这个思路？
　　，每个人的理解程度不同，我不知道你这里有没有理解小不点说的干货，干货在这里你看明白没？
　　如果没看懂我继续拆解给你讲，比如说你一天电脑有20000访客那么这20000访客里有80%以上是手机端访客对吗？
　　为什么是80%以上呢？
　　因为现在大家都是如此为什么是80%以上这个文章我不做过多解释，好的我们继续，那么20000访客里面的80%是16000访客对吗？
　　那么16000访客用我刚才所说的，16000访客有40%是喜欢去电脑验证的访客也许这部分访客就有你，因为这部分访客包括一些卖家和刷手，做为卖家的我们都养成了一个习惯查看同行的数据所以在我们买东西的时候也会下意识去查看？
　　刷手也一样，虽然TA深知淘宝水深但是他也会去看这些东西？
　　因为他比一般的买家了解这些，所以销量下线让卖家和刷手和一部分爱查看销量记录的买家无法分析这些东西，这个时候他就会用其他东西来做分析的依据！
　　那么其他是什么东西？
　　其实就是主图和装修和详情页宝贝收藏和评价和成交下面看图天猫淘宝所以前端也就是买家能看到的页面上开头这些东西是非常的重要，因为当买家看不到成交记录的时候TA会下意识的去找到一些已经量化的指标来代替之前的成交记录！
　　所以这里我们一定要做好，交易成功的件数这个具体怎么做其他我不说大家也懂？
　　你真的相信一些做的好的大店不刷单？
　　有不刷的但是刷的还是多点，在当今平台都可以作假个人又有什么不可以？
　　我们是为了赚钱不是特么为了装纯来了，哈哈小不点这里讲到这里突然想到了一些心理默念我就是特么不刷单有种你打死我？
　　想到这里，小不点就爆粗了哈哈小伙伴希望理解哈~小不点不想装X只想把内心的所有想法写出来完全无保留的分享给大家！
　　继续写这篇文章真的很长，因为前面重复写了很多东西，因为在分析访客阶段可能很多人没看懂或者觉得有点乱我就多写了一些，为了照顾新人！
　　收藏宝贝数少做一点，如果当一个买家习惯性的去点击收藏发现你就几十个收藏但交易成功3000多？
　　那么TA会怎么想？
　　评价是重中之重，必须做好前期需要铺垫一点比较优质的评价，评价这块我今天不细讲，这俩天我会专门分享一篇评价助推爆款的方法，评价的重要性大家都很轻松所以做好，今天我只是把大概的框架让大家了解！
　　库存件数一般中小卖家都不是按自己的库存往上填的？
　　如果你是这样的话，我建议你少填，一点因为一部分人会关注这块，库存你少填写一点的话，会变相暗示买家也就是告诉TA库存不多赶紧抢购吧！
　　当然在评价记录打开里面还有一些售后指标这些东西今天犹豫时间关系明天补上会详细讲解这些指标对买家的影响和如何做好等细节~今天分享就到这里内容不是很多，但是写的比较细，这几天忙完我会继续分享其他的干货，如果这篇文章帮助到你，你可以把这篇文章分享给你的好朋友，不要让你最好的朋友做的那么累，有干货一起看这样朋友才能分享给你~人就是这样嘛。
　　如果喜欢小不点的文章请点个赞哈！
　　这对我来说就是写文章坚持下去的动力？
　　不点文采不好还请见谅最重要就是理解整个过程！
　　2016年祝你在淘宝赚更多的钱?作者：小不点【小不点】2016年淘宝销量记录下线对中小卖家的机遇

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