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15890956677 等级： / 门别币：0 |
| 发表：2020/10/15 16:28:51 查看：2305 回复：0 次 | |
【我是新人】Ota酒店代理商日利润万元-----智行暴利玩法 |
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在国内的所有ota企业中，携程是“互联网+水泥”的成功典范，一端是供应商+代理商+经销商的集成结构，一端是互联网行业的典型案例，简而言之的就是讲技术，重流量。笔者微信：hz88235
互联网ota在线旅游平台经历了上半场的从去哪儿、途牛、同程、艺龙时代，作为开放平台，携程目前将端口对接到了各种旅行，票务周边应用当中，比如智行app。
智行app是智行作为第三方代售公司，之前其核心业务员为票务（火车票和机票等等），今年已经重点打造酒店端口，对接携程酒店，对于ota代理商来讲无疑是一个福音。
笔者国庆期间研究了一个玩法，甚至让酒店溢价达到了100%以上，一个人通过把10家左右的酒店溢价后分销到智行app，仅仅这一个平台。一天利润做到了10000+，可谓是相当疯狂。
笔者老家是开封，一个旅游城市，借着智行APP在节日推广补贴过程中，我拿其中一个精品型公寓酒店沟通后测试，畅销房型日常价格200元左右，Ota酒店代理我直接标价1000元以上，加上折扣，国庆活动以及智行app补贴和交叉销售，大床房为例，用户实际支付需要871，而我这边的国庆期间成本协议价为350元（日常为150+），利润率50%以上！
互联网总是存在着信息不对称，比如京东购买的一款100元产品，淘宝售价50，拼多多售价20，可是这个产品在每个平台依然有都有不错的销量。并不是每个人都会多平台比价，很多人甚至手机里只习惯用一款订房软件，并不会去比价，我相信这种人群还不在少数，因为年龄，用户习惯，消费水平的区别。巧用信息差是互联网上赚钱最常见的手段。
国庆出游酒店高频消费期间，智行app在抖音以及各大平台都投放有视频或者信息流广告，拿钱补贴，许多出行用户都是第一次接触ota平台，其中不乏一些高年龄，高消费人群更不比我多说。各种优惠券，打折券，限时秒杀，出行爆款活动之下，流量和转化率激增。用户下单行为也就随之而来。
国庆出行，大多数旅游为主，根据旅游消费心理来讲，“住宿”可谓是刚性消费，并且智行平台是一个典型的将“交叉销售”发挥到极致的平台，智行app之前的主打为票务，订票用户居多，用户有明确的酒店预订需求。顺应消费者需求。订完交通票的消费者，可在预订完成页享受酒店7.5折、8折、8.5折等不同级别优惠。
除“交叉销售”订酒店更省钱外，智行还有“机票交叉用户权益”：在用户订完机票后，消费者可享受酒店房型升级、免费取消、免费早餐、延迟退房等福利。每天，有20万人在携程订完机票后，顺便享受到这些权益。
笔者本文用意并非倡导广大代理商，专心使用这种取巧的办法去做这个项目，而是意在强调，多关注平台动向，巧用信息差。由于大力短期之内，智行的效果还是非常不错，但是必将未来回归稳定，不会出现每一单都不合理溢价。但是这种机会，抓住一小段就能够吃到肥肉。
大道至简，重剑无锋。目前许多酒店没有直连智行APP，甚至一部分酒店人都不知道有这个平台，关于如何跟酒店深度合作，巧用平台之间的差异化，高溢价活动价格设置问题，后续本人会专门讲解。笔者微信：hz88235
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