猴年新篇——直通车推广基础实操篇_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	纪念日0627 等级： / 门别币：20
	发表：2016-2-22 22:19:57 查看：4555 回复：3 次
猴年新篇——直通车推广基础实操篇

辞旧迎新，2015年应该是直通车改版变化最大的一年，无线端和PC端分离，无线端溢价，以及无线端溢价比例的调整，创意，搜索人群等等很多很多，它的改版意味着我们需要更多的技巧和知识去掌握它。
　　今天整理一个基础步骤，刚接触直通车的可以看看，有用最好，没用就当乐呵乐呵吧！
　　?对于一家店铺来说，不论是C店?天猫店?还是企业店铺。
　　要推广的话，直通车都是必不可少的工具。
　　当然很多也通过做活动来提升宝贝销量。
　　提升销售额等等。
　　其实我想说，现在第三方平台成交基本上都不给宝贝加权重。
　　官方加权的平台报名活动还超级难，要么就是价格压的很低很低。
　　直通车的效果来说却是最直接的，通过直通车带来的销量增加淘宝自然搜索的免费流量。
　　提升宝贝整体权重，从而带来盈利，带来销售额！
　　?那么整体来说我们要如何去做呢？
　　?第一步?????选款?怎么选款是我们推广的第一步，其实也是非常重要的一步，一步到位不但节省时间，更能节省不必要的花销。
　　几个重点纬度一定要考虑清楚，分析的越透彻越好。
　　相对于服装等等，很多店家从年前就开始退格测试了，也有现在刚开始准备的店家。
　　对于完全的新款，所有数据都要从零开始了，那重点要怎么去选款呢。
　　?我的建议就是1.?市场趋势，基本上算是废话了，春季市场趋势肯定提升状态。
　　2.?同行，通过跟同行的对比，看看我对比而言有没有优势，如果说别人同款已经销量很高很高了，排名等等都很好，那么这个款来说除非优势非常大，不然基本上也就只能推出一个小爆款，如果优势很小的话，基本上推起来会很费劲。
　　做到一击即中?第二部???完善?很多人都会在选款之后直接上车，其实来说最好是先对宝贝进行完善，重点要完善什么呢？
　　详情页，为什么要先对详情页进行完善呢，因为我们要充分的发挥出详情页的转化能力，对伊这一句话大家应该都不陌生：?“淘宝买的是图片”?。
　　所以说详情页是重点。
　　简单的做一个大纲，具体完善根据店铺类目等等还要个别分销1.?首图2.?标题、卖点3.?淘宝C店??企业店铺??心选要做4.?属性完善5.?详情页的关联销售6.?活动海报7.?宝贝介绍、颜色、款式等等8.?宝贝细节大纲展示9.?材质、尺码10.?模特展示11.?细节特写（配上文案介绍）等等。
　　?还是不知道怎么做的话，看同行，分析同行做的好的详情页，相对的进行完善修整。
　　?第三步???上车测试?这个应该是大家最关系的点，也是最大的难点了吧!
　　1.?创建计划?创建计划大家都会，重点是平台设置，时间设置，和地域的设置。
　　我下面都进行一个基础的配图，都是一般的基础???平台、时间??的配置，具体之后的更改根据数据情况进行优化！
　　?投放平台站外都关闭，前期测试培养质量分，站外数据可以暂时先不要，需要的话可以只开无线端，因为无线端的点击率普遍都比较高，可以更好的培养权重。
　　?图上文字说的权重，基本的辨别方法，可以通过刚添加的关键词质量分来看。
　　普遍都是8-10的话，那权重还比较好的了。
　　?投放时间投放地域：开始培养测试的时候，不建议投放全部地域，最好投放店铺访客成交较好的地方进行投放：对应的店铺流量会相对的准确很多。
　　添加关键词和创意添加关键词的途径我就不多做介绍，重点看直通车推荐的：按转化来排序，但是不要盲目的添加，结合四点??1.?关键词的精准度?2?展现指数?3?点击率??4?转化率??结合这几点选择5-10个关键词，第一次出价高过市场出价，可以根据关键词的出价自己脑算一下平均价格。
　　?创意：推广创意一定要做四个，推广图最少要准备两张，可以在放到首图也可以自己单独本地上传，如果是四个推广图那就四个都选计算机和无线，如果是两个推广图那就两个投放无线两个投放PC端。
　　?重点：创意标题尽量不要弄一模一样的，创意标题直接影响系统推荐的关键词，关键词纬度越多，推荐的关键词越精准。
　　当然也不是盲目的随便写，不符合宝贝属性也是不行的。
　　影响因素：?创意标题??宝贝标题?属性?注：?无线端的宝贝标题还是要吸引人，PC端不显示标题，但是无线端还是显示标题的?可以重点突出一下无线的创意标题。
　　?还有定向推广和搜索人群：?定向推广先不要开，尤其是新品。
　　??搜索人群可以适当的设置一下。
　　尤其是自定义人群?设置的条件越多相对的流量就越是精准，但是人群人少就越少。
　　这种可以高一些的溢价比例。
　　天气纬度，南北方差异比较大，推广不一样的款设置不一样的就可以了。
　　?第四步???调整?关键词的调整重点要看每天的数据，前期推广以点击率为准，删除点击率特别差的，提升点击率好的，把直通车的整体权重做起来之后，在去添加更多的关键词。
　　关键词的优化基本分成三部分?1，?前期??少词?培养质量分，直通车权重????2??中期??加词?换词?尝试添加热词???3??后期烧效果最好的关键词，对不好的进行降价和删减。
　　开始多项引流，店铺点定向等等。
　　?最近很多人问我分析纬度，看哪方面。
　　分析什么东西，怎么分析。
　　看看抽时间整体的进行一下整理，也欢迎大家拍砖交流。
　　最终汇总整理出来一起分享给大家。
　　互相学习互相进步！
　　? 猴年新篇——直通车推广基础实操篇

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