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高义忠：客户真的是心急吃不了热豆腐！_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2016-9-22 7:26:21 查看：1903 回复：2
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高义忠：客户真的是心急吃不了热豆腐！ |
机械营销/高义忠:客户真的是心急吃不了热豆腐！
客户是要慢慢的磨的，真的式好事多磨。
谈了很久的一个客户，今天有单电话来，说想采购一台铝合金升降机，升高12米的，问载重是多少，我告诉是200公斤又问了台面和外形尺寸，我都一一的告诉他，他说这样你便宜点，我就购买了，我挺高兴的，就和领导请示，结果领导同意降下200元，给客户面子。于是我告诉客户，客户觉得也很满意。我就开始做合同，传给客户，客户看了看，就说定金能不能少一点，我说可以，那就先交6000元定金吧。货到当地货站，付清全款提货。就这样一单生意就成了。
有人会觉得生意真的很好做，其实真的不容易。这个客户谈了很长时间了，就是为了不付定金而终止交流的，因为常规的升降机、升降平台等液压品种，都是要付全款才发货的，后来考虑到客户的顾虑，也就放松了规定，让客户付一部分定金就可以发货，这也是一个彼此的约束，大多客户都是能接受的，只有很少的客户不能接受这个条件，于是业务沟通就搁浅了。这个客户就属于这种客户。
可是转了一圈还是回来了，也不提不付定金这个事了，12米铝合金升降机，就是20000元左右，假如不付定金，我发了货你不履行付款合同，我真的是“货到地头死”，这种亏是吃过的，才制定了这个规定。
客户会去咨询的，别的企业也会这样做的，所以又回来了，这就是品牌的力量，再就是公司的规模征服了客户，最终还是回来了。
所以客户是需要用小火慢慢“炖”的，越是急于求成越不行，真的是心急吃不了热豆腐。
济南鲁鑫机械制造有限公司简介
济阳县济阳经二路南首路东70米(济阳街道南关村西首)，主要经营升降机;升降平台;液压升降机;升降货梯;登车桥;铝合金升降机;升降舞台;曲臂式升降机;传菜机;自行走升降机;车载式升降机;剪叉式升降机业务联系
公司负责人：高义忠 电话：0531-81173758，如需购买升降机;升降平台;液压升降机;升降货梯;登车桥;铝合金升降机;升降舞台;曲臂式升降机;传菜机;自行走升降机;车载式升降机;剪叉式升降机，请联系我们济南鲁鑫机械制造有限公司
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急吃不了热豆腐！
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高义忠：客户真的是心急吃不了热
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