高转化率爆款女装背后的详情页技巧_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	你只是个假如等级： / 门别币：20
	发表：2016-2-23 16:57:44 查看：4725 回复：1 次
高转化率爆款女装背后的详情页技巧

淘宝女装详情页除了模特美还需要文案来提高转化率吗？
　　这是个问题？
　　文案的作用是锦上添花，不是雪中送炭。
　　一个爆款潜质的款式加一个给力的女装文案，可以成为大爆款。
　　但是一个漂亮的文案加在一个平庸的款式上，不会开出像样的花。
　　我们都知道的，淘宝女装爆款基本构成的因素中有模特，价格，款式，好评，文案这几个因素。
　　如果只做一个小爆款，把握好模特，价格，款式，好评基本就可以成如果还想进一步做出一个长期不衰的大爆款就需要给出一个匹配上款式和流量的女装文案。
　　好的文案不但会给产品锦上添花，还给会让人如沐春风，这种美妙的感觉会嫁接到产品上，最终会化为购买的动力。
　　许舜英，台湾意识形态广告公司总经理、执行创意总监，在为中兴百货制造的文案——《服装是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装》，我们可以强烈体会到这种煽动感和共鸣感：当ARMANI套装最后一粒扣子扣上时，最专业而令人敬畏的强势形象是完成。
　　白衬衫、灰色百褶裙、及膝长裤、豆沙色娃娃鞋，今天想变身为女孩。
　　看见镜子进而身上的华丽剌绣晚装，于是对晚宴要掠夺男人目光并令其它女子产生妒意的游戏成竹在胸。
　　仅一件最弱不禁风的丝质细肩带头衬衫，就会是他怀里最具攻击力的绵羊。
　　衣服是性别。
　　衣服是空间。
　　衣服是阶层。
　　衣服是权力。
　　衣服是表演。
　　衣服是手段。
　　衣服是展现。
　　衣服是揭露衣服是阅读与被阅读。
　　衣服是说服。
　　衣服是要脱掉。
　　服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装。
　　?详情页文案的写作过程就是制造共鸣的过程。
　　共鸣就是指你的外在信息与人们内心的感受和价值观产生联系共鸣要求的是唤醒消费者脑子里已经有的东西——而不是树立全新观念或者让他们接受你的字母意思。
　　简言之，就是要把文案信息调整到人们已经建立起来的经验范围内，然后集中力量换起人们的反应就行了。
　　重要的是，高转化率的背后不是你放进详情页里面的东西——而是人们从里面领会到的东西。
　　提高转化率，影响买家下单选择，需要知道6个影响力法则：1:攀比原则：同类的力量2：喜好原则：平衡理论，“我喜欢你....我愿意掏钱给你”3：权威原则：破译可信度4：互惠原则：礼尚往来...有利可图5：承诺/一致性原则：循序渐进的说服路径6：稀缺原则：在有货的时候感觉拿到它们当流量越来越贵，竞争越来越烈，买家越来越挑剔，淘宝女装买家唯有以挑剔回报挑剔，建立除了价格以外的竞争优势，提高转化率建立品牌女装形象，详情页优化细化无疑是最直接最有效的途径。
　　高转化率爆款女装背后的详情页技巧

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