梦想凯歌：大促的钻展投放策略该如何规划（一）_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2016-2-24 23:14:08 查看：4155 回复：2 次
梦想凯歌：大促的钻展投放策略该如何规划（一）

?亲爱的朋友，我是梦想凯歌，很多人在投放钻展广告，常常问我一些问题，比如大促时候该不该投站外资源位？
　　又比如说有人说大促当天反而不用投，核心投放在预热阶段直接决定.....ok，该不该投？
　　什么时候投？
　　该投放什么人群？
　　这些都是战术上问题，而该不该这样去做？
　　这些都是由战略决定的。
　　????有时候，我们为了战略，可以忽略某一些战术上出现的错误。
　　比如我们象棋为了能够吃到对方的帅，我们可以“舍军保帅”。
　　同样，我们投放钻展时候，哪些该投？
　　哪些不该投？
　　这也是由我们战略的顶层设计决定的。
　　所以必须先要明白钻展投放整体的战略格局，那么后面该如何规划，就由你们自己店铺情况不同制定适合自己的方案！
　　那么，钻展投放战略是怎样的？
　　????双11钻展战略模型???钻展是一种广告，要让消费者产生购买，一定要把广告展示给消费者。
　　那么，展示之后还不够，核心目的是让尽可能多的潜在用户看到，进而进行点击，并进入店铺进行成交。
　　刚才说到钻展的三要素：人群、素材、展位。
　　钻展投放的要素主要也在于这三点：第一，找到精准的人群；第二，找到素材去打动用户；第三，从咨询的步骤提高转化。
　　整个漏斗里的人是一点一点递减的，越到下面越少。
　　关于设计成交流程和诊断优化：其实设计成交流程就是设计如何放大整一个营销漏斗模型的每一个漏斗口、比如如何提高展现量？
　　如何提高点击率？
　　如何提高网店每一个接触点的到达率？
　　如何提高访问深度？
　　如何提高咨询数量？
　　如果让更多人成交？
　　我们营销流程的诊断优化其实也是基于这个原理，就是你做出每一个步骤比如说你优化了这张主图，比如说你做了一个零风险承诺，对于这一个漏斗模型的漏斗口是否起到帮助？
　　诊断就是去掉一些多余步骤！
　　增加一些可以加速这个漏斗的动作！
　　那如何做呢？
　　比如说我要诊断店铺的点击率情况，我把店铺所有涉及提高点击率的点
　　1、
　　2、
　　3、都列出来，然后根据模仿定律来判断，这点是不是起到作用？
　　如果没有就删除，然后再增加新的点跑题了，继续讲大促投放钻展战略模型。
　　战略部署，首先要部署地盘，也就是资源位！
　　?全网资源位分为3大模块，站外、站内还有明星店铺?钻展是按照千次展现收费的，意思就是按照展现千次收费，也是竞价，换句话说一个鱼塘，去钓鱼的人越多，那么鱼塘钓鱼成本就越贵！
　　?这就涉及到我低价投放的核心秘诀：
　　1、当别人都去投的地方，少投/多投
　　2、当别人都不投或不敢投的地方，我们可以多投什么是优质的资源位？
　　就是优质的位置有我们要的客户，而且出到很低的价格也还可以拿到很多展现....这样的资源位一般都在什么地方？
　　一般都在天猫可以投，淘宝店不能投的位置，比如说天猫精选，天猫相关资源位，天猫收货页。
　　或者淘宝可以投的，我们天猫不能投的位置比如淘宝三屏通栏这个不是说首焦竞争位置就不能投了，要根据市场竞争情况而定！
　　如果是新手，我建议不要投太热门位置，可以尝试些不显眼的位置先，这样竞争不是很积累，方便测试，成本不会很高！
　　又比如首焦位置，今年双11之后很多人都觉得钻展烧钱不敢投，怕了！
　　结果首焦位置超级便宜，可以搞到2毛钱！
　　这个就符合我这个秘诀。
　　记住，出其不意攻其不备！
　　别人不敢投的时候投，这个叫做“灯下黑”这个其实也是要看你创意图是不是能够达到比较不错的点击率？
　　依我看，如果你有好的创意图，能够拿到好的转化，直接拿首焦，出高价拿优质流量也没有问题~?另外就是站外的资源位，有些位置本身就聚合了你要的这些群体，直接低价通投就可以拿到很便宜的流量，这个要经过很多测试的。
　　但是流量便宜就好了的。
　　这个要求你对这些资源位要懂！
　　另外你想投这些位置，自己站在客户角度去使用站外这个位置试试，如果你自己在那个位置看到广告都不会点进去买，就很难说服别人?————————抢地盘——————————拿人——拿下什么人？
　　?攻击对手人群，就是抢竞争对手店铺的访客，直接用自主定向定向别人店铺，这个要求不是说店铺越多就越好，我们核心要做的是找出一家或者几家店铺人群跟我们最接近，我们推广之后有转化就好了。
　　日常的话要测试之后然后留出一两家，在急需流量时候可以拿出来用，要做好记录！
　　?又比如说你推某一个单品-被子，那么你定向的店铺的主打品类也一定要是被子，因为人群定向圈定的是店铺访客，不是单个宝贝的访客。
　　防守！
　　把自己店铺已经产生店铺行为的访客拿下！
　　一个是用自主定向定向自己店铺拿下所有90天产生店铺行为的人群，一个是用dmp拿下对店铺有认知行为人群。
　　比如收藏过店铺，浏览店铺3次以上，加购物车....的人群，这类标签我会单独列出来给你们。
　　抢！
　　拉新人群，就是根据我们产品人群定位锁定潜在用户的精准人群，这个要求尽可能低的成本，获取更多的认知用户。
　　如果说直接用简单的属性标签拉新，效果肯定不行的啦，所以拉新人群一定要配合购物轨迹去用，比如说7天子类目搜索偏好...我们知道圈完地之后，然后确定拿什么人了。
　　那么，用什么去拿？
　　用我们创意图，所以创意图就是我们的前锋兵，专门来拿人的，这也是我为什么一直强调创意图很重要的原因?那么，下面就针对双十一大促分为5个阶段，分别要准备什么？
　　做什么东西？
　　进行详细分解讲解！
　　以上内容为梦想凯歌的《大促的钻展投放策略该如何规划？
　　》第一部分内容，如果对你有启发，欢迎转发，继续关注第二部分内容：《大促的钻展投放策略该如何规划？
　　》之准备期的销售计算公式。
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　　我是梦想凯歌，专注天猫营销工具方法论，擅长以钻展推广为核心的店铺运营体系梦想凯歌：大促的钻展投放策略该如何规划（一）

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