梦想凯歌：大促的钻展投放准备期销量计算（二）_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2016-2-25 16:41:41 查看：1933 回复：4 次
梦想凯歌：大促的钻展投放准备期销量计算（二）

亲爱的朋友，你好！
　　我是梦想凯歌，上一期，我分享了大促的战略投放地图！
　　这期，我要针对如何大促的钻展准备期的销售计算进行分享！
　　目的就是要明确流量目标，制定钻展计划无论做什么项目活动，其实都是一样的，都是要分为这5个阶段那么，核心是放在准备期的筹备，主要分为3个模块，
　　1、货品准备-
　　2、确定活动方案-
　　3、制定推广计划这里重点讲下制定推广计划，因为货品准备情况不同，所以每一个制定的计划可能有所区别，以下只提供思路参考。
　　
　　1、进行销售目标分解首先请忽略时间问题，这个表格是我之前做的项目的数据，假设我们项目是针对双12来做，钻展双12全局投放节奏分4个时间段：蓄热期（11.24~11.30）预热期（12.1~12.10）爆发期（12.11~12.12）清仓期（12.13~12.20）以此类推，自己分配每一个阶段时间，然后进行数据拆分：
　　1、500万销售目标分解到5个阶段，前四个阶段，每一个阶段2个星期。
　　后一个阶段，一个阶段一个星期。
　　请忽略时间，这个是我以前中秋操盘的项目数据。
　　
　　2、根据往年的销售情况，制定每一个阶段的销售占比
　　3、根据玩法和产品的客单价情况，制定平均转化率和每一个阶段的客单价，从而分解出每一个阶段需要多少uv然后把流量目标分解到每一个阶段中，算出每一个渠道需要多少个uv，转化率是多少？
　　这个是做规划目的！
　　定好目的之后我们才针对每一个渠道的投放继续方案规划。
　　需要投多少uv，以什么玩法？
　　保证多少转化率？
　　从而拿下多少业绩？
　　每一家店铺产品特性不同，预算不同，这5个阶段的时间分配也是不同的：a）高预算，预热提早15天开始预热，全面触达目标消费者，前期重点是潜在顾客和新顾客，后期重点是对店铺有认知的买家和老顾客b）低预算，预热提早7天开始预热，重点在于对店铺有认知的顾客和老顾客，守住自己的一亩三分田
　　1、Cpm在11月初开始上升，也就是重点投放拉新人群时间应该要在11月初之前。
　　在10月就必须做好定向、创意图等的测试
　　2、11月初以后少量投放，把流量成本控制下来，不去竞争热门资源位，而去竞争偏门位置，别人少投的资源位！
　　然后把火力放在双11前3天。
　　
　　3、双十一之后，很多人火力都下来了，整体的千次展现成本会下降，这时候，我们可以通过搞“狂欢继续”搞好转化，钻展火力大开！
　　利用工具，我们根据要拿到多少流量？
　　多少转化？
　　从而可以预估出每一个阶段钻展要完成多少业绩？
　　需要投放多少金额？
　　根据我们的销售目标细分到蓄热期——预热期——爆发期——余热期4个阶段每一个阶段需要多少钱？
　　做好数据监测和实际消耗，理性预估每个阶段的预算和回报率这个是某一个掌柜将双11前后分成了多个阶段，相应的每个阶段的预算和投产比也是分开计算，另外PC端、无线和站外的预算也是独立做预算和点击预估。
　　在投放的过程中，做好实际的消耗数据，将有利于及时掌握流量获取情况，及时从增加资源位、定向和出价调整来补足流量。
　　大促的钻展投放准备期销售计算的内容分享到这里，如果你有什么问题欢迎在下面留言！
　　第三部分我会针对每一个阶段的投放思路，以及该投什么人群定向进行分解！
　　感谢你阅读，我是梦想凯歌！
　　欢迎加我微信493834215获取最新的干货梦想凯歌：大促的钻展投放准备期销量计算（二）

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

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