电子商务经历了从无到有，从红海到蓝海，从不被人理解，被人看不起，到人人都觉得从事这个行业能赚大钱。当年马云说，插根扁担都开花的年代，到现在竞争白热化的当下。如何做好这个看起来非常不错的行业，正在路上坚持梦想的我们，如何走的更稳重，走的更专业。

其实我觉得，电子商务比如淘宝这个行业，2015年的脚步绝对不会太轻松，如此疯狂的刷单，竞争对手挥金如土，流量异常稀缺。怎么活下去，如何更好的发展，我想都是每个电子商务公司boss的心头那个不能忘却的问号。

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明天就是除夕了，牛雨在这里给大家做一个2014的总结和展望2015的思想汇报吧。活着其实很不容易，请珍惜您身边的人，以及奋斗这的自己。

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关于天猫和淘宝的10问？

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1.你是否拥有良好的现金流，有情怀，并有智慧的经营着您的公司与团队，了解淘宝和天猫的前世今生，了解现状以及目前的泡沫，是否做好的最坏的打算去面对，是否有最务实的计划去准备2015年的电商洗牌年。

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2.在我看来，2015年，淘宝将会是很难做的一年，2014年，入行门槛提升，小白级别卖家，以为淘宝将开启数量保护主义，自己的店铺将面临比往年更少的竞争。如果你也是这样认为的，我觉得你要小心了，马云是一家公司，他常把天猫和淘宝当做自然地生态系统，优胜略太，物竞天择。是他们公司的文化理念，不是为了保护你，而是他的合作伙伴们要换了，也就是所谓的小微型卖家，不是他们要的菜了。马云应该是从天猫的整体定位，以及电子商务的大环境，把天猫定位更加精准，参与整个世界电子商务的竞争，阿里巴巴去年上市完成，应该说达到了，马原百年阿里第一个高峰，完成了，世界级的融资，和套现。不缺乏资金，淘宝C店拥有庞大的客户和用户基数。一句话不差钱！京东等平台的优势和特点日益明显，淘宝从一个大而全的生态系统，他势必要打造出，这个生态上的精品，来面对接下里的竞争。

天猫在2010年开始，经过这几年的发展和营销，到了2015年，其实远远未达到阿里巴巴心里的要求，2010年让人进来，帮商家们赚钱，2011年，2012年，见证奇迹的发生。2013年小类目集体爆发，2014年引入大量商户，竞争白热化。13-14年，天猫平台其实完成马云最需要的东西---有实力的大中型品牌卖家崛起。为了实现这个目标，其实阿里不惜代价的拉入淘宝的流量养天猫。毫不客气的说，淘宝这几年的没落了很多。接下来2015年以后，阿里应该会救淘宝，继续扶植淘宝C店小卖家，因为农村市场开始了。需要一群人和他一起开拓市场。产于产品定位的计划表可以关注(微信号niuyu2015)，可以问牛雨本人拿，一般都会给的。

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3.产品的定位是中小天猫卖家的核心，流量可以买，但是必须精准。那么问题来了，是不是我们立马就转型？答案是否定的。转型升级是要有基础的，先看看自己的供应量基础，再看看客户积累基础是否可以升级，然后在分析一下升级以后的市场，是否会更好，或者说，是否有搞头。竞争对手留给自己的时间成本，和机会成本各是多少？如果，不想升级，没有定位，继续用11年或者12年的思维做淘宝，那么不好意思，你会死的。

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4.你有几把刷子？可以面对惨无人道的市场竞争。知道敌人在哪里吗？上帝在哪里吗？他们喜欢你的东西到底有多深？

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5.对于产品的研究和精细化运作，你知道怎么把产品做到你自己的员工都觉得好，然后你还得赚钱。产品的利润和品质之间，量和润之间，你想怎么把控？有什么战术。

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6.boss们，2014你的店铺盈利了吗？库存有多少？2015年，你想赚多少钱？2016年还做下去吗？用最真诚的心态去问自己的心，因为心很重要，想么样的心态，做什么事情，有什么的格局和胸怀。就会有什么样的舞台。

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7.当下，同类目发展现状，《2015年产品销售周期表》?《2015年类目销售行业情况预计》?《竞争对手实力与竞争指数》?《2015公司盈利计划表》你都了解吗？这个类目下的产品，打算怎么玩？什么时候发力，什时候退出，什么时候见好就收？你都有想过吗？人往往都是目光短浅的，但是我们可以用数据区窥探一二，至少我们可以看到一个季度的动向，让赌博更有把握一点点也好。知道自己的目标和方向，未必能成功，但至少不迷茫，输了也要知道哪里出问题了。产于产品定位的计划表可以关注(微信号niuyu2015)，可以问牛雨本人拿，一般都会给的。

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8.不要觉得大道理讲多了，直通车，钻展，活动，店铺装修，产品拍摄，详情页，都是老问题了不重要，其实这些依然很重要，必须要完好，研究好，基础的基础。有些boss和人，将未来和大道理的时候，头头是道，上面这些一点不懂也不学习，不研究，不重视，那能做好淘宝基本的可能性就是0.好高骛远的人死得更快。产于产品定位的计划表可以关注(微信号niuyu2015)，可以问牛雨本人拿，一般都会给的。

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9.2015年是一个洗牌的元年，在我看来。差异化竞争是王道。中小卖家，个性化定位是关键。你愿意花10天或者一个月时间静下心来去再好好分析自身和市场的细小变化和趋势吗？

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10.请您有一颗良好的品德，请您一定要抱着敬畏的心态去做产品，和经营您的公司和团队，谢谢。只有这样您才能不断学习和前进。

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最后祝大家新年快乐，万事如意！牛雨给大家拜年了。谢谢大家的查阅。多多交流。

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