马云提出的“小而美”电子商务策略，在电商平台不断倒闭丶网络竞争吐血拼价的2015年，再度成为了整个电商行业和传统企业最关注的方向。

“小而美”，出自马云对淘宝的战略规划之100万个100万，即100万个年销售额100万的小而美店铺。关于小而美的定义，它可以是经营方式的创新创意，可以是满足某个群体认同的需求，可以是店长个性化的诠释需求，也可以是让用户感动的独特服务……

马云想的是很好，可是真的100万的年销售额在淘宝上能赚到钱吗？且听我慢慢分析

税收成本，100万的销售额，先交5%的税。就是5万

天猫扣点成本：100万*0.21=2.1万

本人所在的类目是小类目，所以扣点比较小，只有2个点，还有0.01是积分，最近调成要0.05了。我还是按最少了算的，服装，化妆品要5个点的扣点。

房租+宽带+电费+各种企业费用=3万

这个已经是很省很省的了，这个房租租不到写字楼，估计只能在小区里租个3室一厅的用来办公。

产品按平均客单价300计算，每天只要销售超过2739元就可以了。也是差不多10单的样子。100万大约只要成交3333单就可以了，按全国平均5块一单成本计算。就是 16666。就算少了算1.6万

直通车按一天300，平均roi达到3.这个在我们类目中算是不错的了。直通车完成每日900的销售额，其他的都是自然流量的转化。这个一般的店铺达不到的。我们就先按少了算。300*365=109500

团队：一个懂得审美的全能设计师

??????? 一个逻辑清晰的产品经理

??????? 一个精通实战的营销经理

???????? 一个善解人意的行政经理

???????? 一个会讲故事的老板

按平均每个人3K加保险，也就是4k左可的薪金。一个月的支出是2万，一年是24万。客服，打单，发货，会计由几个人轮流干。这个已经是中国的二三线城市的薪金水准。要是大城市的话，估计是要乘以2.

天猫技术年费。按目前的标准是可以返还的。所以目前暂时不计入成本。不然又要多一笔少则3万，多则6万的成本。

对15年的天猫店来说，大部份都是一般纳税人，还要交个经营所得税。我们就假设这个暂时为0。

目前的成本如下

销售税5万

天猫扣点成本2.1万

房租 3万

运费1.6万

直通车10.95万

人力成本24万

所有费用全加起来是 46.65万。也就是说产品的毛利润高于53%的话，是不但赚不到钱，还要亏钱。我这是选的最省的模型了。大部份商家的成本最少会在60万到70万，而且这个还不算刷单成本。

所以所谓的小而美是根本走不通的。天猫要么做的很大，才有可能会赚到钱（不是一定）。所以网上说90%的天猫商家是赚不到钱的，这是有事实根据的。而据14年年底续签的情况来说，目前天猫店只有10多万家，真正盈利的也就在1万家左右。如果真的达到100万家天猫店，大家的日子会更艰难。

不过，我经过几年的实战和分析，总结出一套能让90%的天猫店赚钱的方法，请听下会分解。

?

降权的商家到这边报名统计： http://www.menbie.com/topic/352214

降权恢复的商家到这边统计： http://www.menbie.com/topic/352288

?