今天我就讲一下我的经历，是如何让全店都打造成小爆款群的。

首先选词，如何选词，大家都用哪些工具去做的呢？我用的工具就是淘词丶淘宝指数丶表格这3大利器我相信很多人都有吧？

由于是小类目，先把能用的关键词分析出来：

这款婚纱刚好具体这2个属性，当然还有别的属性。从最近淘词来看，一字肩婚纱成交转化率高达到了1.61%?鱼尾婚纱虽然转化率低，但更有潜质，搜索量很高。看完这2个数据我就清楚了，先占领一字肩婚纱的流量，等销量人气分上来了，鱼尾婚纱排名自然会往上走。

真的是这样子吗？为了验证自已的想法，再去淘宝指数验证下：

这是去年的数据，从大数据来看很平稳。如果只单单分析这一个数据，你就吃亏了！

为什么这样说呢？我的思考是这样子的，搜索鱼尾婚纱和一字肩婚纱对款式都很明确了。除了你要对数据懂之外，还要懂行业！行业通常在6月丶7月是淡季。这次上新款，我选择了在7月底！淘宝指数里鱼尾婚纱丶一字肩婚纱积累的原始数据少，说明这个数据是有毒的！再用主词婚纱去看下：

大家看下，数据出来了，婚纱最低点就是在6月份丶7月份，到了8月份指数开始往上涨了。直觉告诉我，机会来了。

马上确定关键词，把对应的款式开始做好标题，调整好上下架时间。新宝贝，淘宝一定会给你流量的，上架第一周把宝贝安排到竞争不强的时间段。等自已销量上来了，再做调整。

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我就把标题和宝贝主图给抹掉了。从这张图里可以看出宝贝的流量！宝贝发布经过一周的下架，流量直线上升，接着我马上把这款宝贝加到直通车里面！直通车还是按老师讲的，关键词2个2个组合，3个3个组合。上去的质量度非常之高！把没展现的关键词删除掉，热词要加上，出低价排名往后靠一些先养着。

由于其他计划的数据都统计到一块了，导致9分10分词占比不太高。这个数据给个参考吧！

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直通车过去14天消费：

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看到此款商品的点击率，14天的投资回报原本比这高的，由于是新款，工厂做货赶不急，很多客户都退货了~我汗，现在也不敢加大直通车的力度。

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优化的有效果没效果，就放张30天流量结构吧，省得别人说我是托！

回顾下今天讲的知识点：

1丶确定关键词，先天性转化高的关键词优先使用，高流量低转化的次之！

2丶根据关键词确定能用的款式！

3丶确定发布时间点，发布的时间点要对！

4丶上下架时间点注意把控好，前期发布注意要躲开行业大爆款，选择稍冷门的下架时间点。最大程度的获取流量。

5丶客服话术要到位，前期先让利给客户，只要能成交，最大力度的搞定成交。

思路就是这样子，基本功很重要，其实很多人不是牛，只是他们懂得抓住趋势，抓住机遇。?