突破流量瓶颈打造销量上升通道中小卖家生存之道《二》_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2016-3-2 20:23:59 查看：2137 回复：5 次
突破流量瓶颈打造销量上升通道中小卖家生存之道《二》

这是一个延续贴，对一个店铺的发展持续性的解读与跟进，这样，可以让更多的中小卖家对一个新店是如何慢慢成长的，有一个更直观的了解与认知；上编贴子己经被推荐为干货贴，建议没有看过的可以先看完上编贴子，再来这里跟着看文章地址：?http://www.menbie.com/topic/1034736（中小卖家必修）上次讲到，这个做床尾凳的淘宝店，前期因为刷单，处在了一个濒临关店的边缘，通了前期的一个优化与直通车的推进，基本上能够稳在日销两千左右差不多月销做到了七万多（在此期间，不刷单！
　　再次重申：刷单有风险，请谨慎）；如下图：在这里需要重点说一下，这个店，我们在过年期间，直通车照开，虽说没有销量，也没有多少转化，但是这个车我们没有停，因为我们算过，在过年期间，最多也就是15天，每天按200来算，也就是3000元，这个3000元，省下来，好像是省了，但是过年后的复苏，是不是那么顺利，就不好说了。
　　最后的结果与我们预想的差不多，在过年后，店铺的流量就迅速的提升，并且达到了新的高度很多卖家，尤其是中小卖家，基本上是在过年期间，就把直通车给停了，对于这样的卖家，我只能说，你省的不是地方。
　　这个店铺，过年后，流量直线上升，一方面是之前的铺垫没有停，另一方面，是我们己经开始布局第二款了。
　　我们不止一次的讲过，从2015年开始，淘宝进行了比较大的改革，从之前的单店单爆款模式，开始向爆款群打造，同时，单品流量也开始封顶，也就是流量的碎片化，比如之前一个款一天可以带来10000个流量，但是现在，一款只能最多带来5000个流量，如果想要达到10000个，就需要其他的款也能顶上，这也是为什么之前一些卖家的店铺靠一款就能带来大量的流量，现在无缘无故流量减少的原因，不是你有多大的错，而是淘宝在不断的进步。
　　所以，在年前，我们主推的这款，基本上己经稳定在2000-3000左右，但是一直在这个线上，如果想要突破，我们想到的方法，就是再打造一款畅销款，在过年期间，因为出价低，竞争低，更容易养词，所以，我们在过年期间，就把选好的另一款开始推。
　　这是我们选的另一款在过了年后，这一款的直通车直接成交，就开始上升，因为过年期间，很多的收藏与加购，直接就来下单了，虽说没有体现在直通车里，但是体现在了这一款的总体销量，因为过了年后，这一款的销量明显提升了，而这一款在年前是基本上没有成交的。
　　我们是在2月17日开始上班的，在一个周期左右的上升期后，到了24日，开始出现稳定在5000+的一个日销量店铺己经从年前的日销2000元+直接升级为3500-5000+的一个体量在近几天中，流量也在不断的刷新，屡屡创造新的高度，一直是稳中有升。
　　同时，销量有5000+的日子也是越来越多，基本上，再过一到两周，日销5000+就是一个常态，那么店铺就是到了一个新的高度。
　　这个阶段，我们的计划与实操就算是成功了。
　　在这个阶段，我们总结的几点，大家可以参考一下1，在流量达到一定的顶值，我们其实还有一个方法可以提升流量，就是通过刷单在短期内提升该款宝贝的排名，提名上去了，爆光量自然提升，那么流量也会提升。
　　但是这个方式被我否决，因为我是一个彻底的反刷单流派（虽说我在一些阶段也会少量“刷单”，但是不找刷手，我从不用专业刷手）；另外还有一个方式，就是提高直通车的日限额，适当提高出价。
　　当时的情况是快要过年了，如果用这个方法，那么这个性价比就太低了，毕竟过年开直通车是一个必须的过程，但是，这个时候提升出价或者日限额，不一定能达到预期的效果，反而是白白烧了不少钱，因此，这个方案也被我否决了。
　　最终决定在过年期间利用这个出价优势与竞争优势，正好再来培养一个畅销款。
　　结果，最终达到我的预期。
　　2，再次强调，刷单可以用不，可以用，但是，不要太过的依赖于刷单的效果，见过一些人，整天问我的就是怎么样把一个店刷起来，对此，我只能说，现在都淘宝4.0了，你还在淘宝1.0时代，真的不适合这个社会了，可以考虑转行了。
　　3，在选款时，我们听取了厂方的建议，其实这个店铺的款式蛮多，我们可选择的空间也很大，我们通过一些数据分析，同时结合厂家的建议，毕竟，厂家对产品更有说服力，这个产品的竞争力，他们比我们了解。
　　所以，在选款时，请尊重产品经理的意见。
　　4，接下来就是操作了，我们在整个操作过程中，时间节点的把握，包括出价的时间节点与选词，基本上一路下来，没有明显的失误，这也是能够成功的一个方面吧按照1月日销2000+一个月做七万左右。
　　2月份基本上除去过年的半个月，日销在3000+基本上是月销10万左右；那么到了3月份，稳定在4000-6000+的日销，3月份的目标是12-15万左右；在推广费用只是增长了100元/天的情况下，并且店铺利润没有任何影响的情况，这个增长率与利润率，对于一个中小卖家来讲，还是可以接受的。
　　关于这个店铺的后期发展，可以持续关注我。
　　也希望有更多的大神与大伽来拍砖。
　　交流，才是电商进步的根源。
　　可以通过派邮来与我交流。
　　突破流量瓶颈打造销量上升通道中小卖家生存之道《二》

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