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张丹阳 等级：1 / 门别币：20
发表：2016-3-3 8:58:38  查看：2118  回复：6 次
这样解读搜索和做流量才是正途



顾客：意向----筛选----对比----成交----反馈----是否再次购买淘宝：位置----成交----收取佣金----根据反馈判断是否继续给你位置卖家：买摊位----努力成交----回头客请大家仔细的看三遍上面的三个，别说我没提醒你，全淘宝基本都是这三个规则，并且数据分析也是根据这个模型而做ok！
　　懂了机理，我们在一步步的分析，如何做能达到淘宝的要求，如何做能真正的符合稳定增长先从顾客方面开始分析：1：意向：就是她有买的意图，进入淘宝搜索了一个词，在茫茫大海开始寻找意向宝贝。
　　这里涉及到的知识点：橱窗推荐，关键词覆盖，关键词拆分，真假关键词选择，主关键词的寻找，合理上下架，消保，以及是否有别的一些标签（爱心宝贝，7天无理由，信用卡分期，货到付款等）2：筛选：顾客看到玲琅满目的宝贝，一个个的看，就像逛商场，看到了合适的就买，买完了就走，不会继续逛下去。
　　这里涉及到的知识点：主图点击率（是否吸引人），价格（性价比以及竞争环境），30天累计笔数（不是件数）3：对比：顾客看到一堆宝贝，在每一个宝贝主图上面的停留时间，不会超过1秒！
　　这也是我们常说的货比三家。
　　比的是什么？
　　没点击进去之前，比的是你的款式,价格,销量；点击进去之后，比的是你的店铺装修，优惠措施，服务等！
　　4：成交：顾客看到你的东西确实不错，她有点想买了，可是她犹豫了，犹豫什么？
　　能不能便宜点，能不能包邮，能不能送点小东西，能不能xxxxxxx，话术和成交的方法，你们懂？
　　5：反馈：她，买完了，回家试了一下，不错，挺好，下回还来，还推荐别人来。
　　（反馈，很重要）这里的知识点：动态评分DSR，退换货，纠纷等等6：是否再次购买：她穿着很好，推荐闺蜜也来看了，自己也想看看别的，有打算再次购买。
　　重要知识点：浏览回头率，成交回头率（重要）第二个，再从淘宝这个大平台来分析位置----成交----收取佣金----根据反馈判断是否继续给你位置1：位置：淘宝觉得，可以给你一个赚钱的机会，因为他自己也想赚钱，所以把位置给你了，让人群进去挑选，购买知识点：为什么给你？
　　怎么给你？
　　为什么给你而不是给他？
　　（仔细思考）2：成交：你没有辜负淘宝对你的期望，居然成交了！
　　恭喜你，第一单是所有人都难忘的知识点：成交的路径，成交的金额，成交的数量3：收取佣金：你成交了，淘宝很开心，它收到了佣金，happy！
　　4：是否再次给你机会：你成交了之后，他开始做判断：你成交了，而且金额很大，并且顾客反馈很好，好像还有回头客的趋势，那我这回再给你一次机会，并且比上一次更多的顾客，你能抓住么？
　　淘宝这个大平台，唯利是图！
　　一定要记住！
　　唯利是图！
　　第三个，站在卖家角度看好不容易交了1000块钱，开了起来，一天人不多，几个，你用尽了各种办法，说服买家买了东西，并且做了很好的服务，他觉得很不错，买了还想买，而且还想推荐别人来买！
　　三个要点：1.你必须让别人找得到2.别人必须要买3.必须有回头客（重要） 这样解读搜索和做流量才是正途

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