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	云飞龙2210 等级： / 门别币：
	发表：2016-3-3 12:10:27 查看：1131 回复：4 次
长得好看的才是买家秀

马云爸爸经常说，2016做生意会很难，而且是大家都难。
　　以前我们还可以拼价格，价格越拼越低！
　　有多少卖家都是赔本刷销量，大概这个苦只有内行人知道；做直通车，推广的费用越来越高。
　　那么，我们何不换个思维方式，另辟蹊径，同样会有新出路。
　　买家秀有多重要？
　　相信做过淘宝、天猫、京东、蘑菇街的都知道！
　　
　　1、淘宝：除了全部，首排第一的就是图片评价，甚至比追评的位置还要靠前。
　　
　　2、天猫：对于买家秀图片评价相当看重。
　　不能差评，也没有好评，但却保留了图片评价。
　　
　　3、京东：有人说，京东么，卖电子数码起家的，肯定不重视什么买家秀了，但事实上，晒图在所有的评价中依然凌驾于好中差评之上。
　　
　　4、蘑菇街：图片评论在排序上史无前例地到了高于任何评论的程度，注意，是任何评价！
　　因为任性的蘑菇在评价中居然只保留了晒图，且还是默认排序！
　　以上的种种吗，都看得出，各大电商平台对于买家反馈图片的重视。
　　另外，在淘宝搜索界面，点击“我的搜索”你会发现，淘宝除了记录“你逛过的”，“收藏过的”，同时也推荐了“朋友推荐的”“黄钻爱买的”以及“回头客多的”店铺。
　　而“回头客多的”产品列表中，硕大的买家秀已经成为淘宝推个性化搜索的“基础性”影响因素。
　　?那么是不是只要有了买家秀，或者说买家秀足够多就能转化为成交量呢？
　　不信你看下图，估计卖家连想死的心都有吧！
　　事实证明：有颜值的图片评价才能更好的提升销售转化，而雷人的买家秀只会给卖家雪上加霜。
　　这一点从网红店的火爆也得到了证明，网红店在2015年为什么如此火爆。
　　在一定程度上，买家秀帮了很大的忙：
　　1、买家拍的与网红模特详情页相符，这样就更加加强后续买家的信任
　　2、更真实更有说服力，打消消费者下单顾虑，潜移默化提升销售转化
　　3、展现宝贝人气，加强产品与消费者之间的互动，协助打造爆款简单说，现在的80后，90后可没那么好忽悠，知道卖家宣传肯定夸大其词。
　　可同样是买家的客观评价，他们更愿意去接受。
　　科学一点说，这叫大数据理论，群体评价总是相对客观。
　　特别是对于有图有真相的买家秀，显得更为真实。
　　不管怎么样，一个买家可以被收买发好的买家秀图片，但是对于人人都是好的评价和上身图，所谓一图胜千言，几乎没有水分可言。
　　那么从哪里去找那么多颜值高的买家秀来提升我的转化呢？
　　我的产品类目适合做买家秀吗？
　　买家秀是一个综合性的问题，为了搜索，你需要一定的量（补量为主，切记），而为了转化，你必须注意买家秀的质量，否则得不偿失。
　　相对来说，只要主要消费群体为女性的，都是最适合做买家秀的，服装鞋帽、箱包配饰、护肤美妆、家居日用、母婴食品、数码家电，大部分的类目都可以。
　　在此用我的亲身操作经验和大家分享一二。
　　哪里去找省心的高颜值买家秀？
　　现在有很多淘宝麻豆也都在转型做买家秀，价格一般在80—500元/件之间，5-10张图。
　　少量的有需求的卖家可以直接通过淘女郎去接单，一般以寄拍形式为主。
　　总体照片还是不错的，但是个人毕竟没有公司或者平台有保障。
　　下面就是我自己的分析1）个人模特拍的图片质量还不错，但如果需要大量的不同买家秀，一个人经历有限，量起不来。
　　2）成本还是过高，有的价格看上去标的便宜说10元一件，但点进去尼玛是一张图10元。
　　稍微好一点的加上往返邮费成本基本没有低于150的，和找模特拍照差不了多少。
　　3）碰上不靠谱的麻豆，不仅浪费了钱，还浪费了时间，主要还在于没法确保对方的诚信度，没有担保交易。
　　我也去尝试了各种买家秀平台，有家网站还不错，收集过来的达人买家秀质量还可以的，还有各种产品细节图、真人秀外景和真人秀自拍。
　　平台上也有很多淘宝麻豆、时尚达人、美女买家兼职的。
　　据说这个平台以前是街拍美女起来的，在全国都有街拍美女，还是新浪微女郎的运营方，美女资源一抓一大把。
　　那我就放了一万个心了，毕竟拍买家秀资源也是真的重要的。
　　选择形式不仅仅限于寄拍。
　　作为卖家，我们可以选择送拍和寄拍2种方式，单价低的产品都可以选择送拍，只需提供产品和快递费，无需其他费用就可以获得美女买家秀了。
　　前提要求可以在放单前写明白。
　　如果产品单价高，可以选择寄拍，买家秀的费用从25元/件起，上不封顶。
　　大平台担保来担保，就不怕个人没诚信。
　　接美女买家秀的用户都需要把产品货款先打给平台，我们卖家审核通过美女买家秀提交的报告后，平台统一返款给用户。
　　这样大家都有个保证，也比较放心。
　　所以碰到不诚信的没交照片的，我们卖家也就相当于把产品卖给她了。
　　另外，美女买家秀的原图是可以直接下载下来的，用作详情图，另外我在朋友圈和微店都有发，作产品推广素材都是很实用的。
　　还有现在最火的社交媒体的推广做的也很好。
　　美女把我产品的淘口令还有美女自拍买家秀分享到朋友圈和微博上，当天就有很多美女来店铺买，现在年轻的妹子真的很喜欢跟风。
　　好好淘，会发现，平台上还是有很多粉丝过万甚至几十万的时尚达人，网红博主的。
　　不过这种粉丝多的一般推广也是收费的，不过产品不错的话有的也会免费帮推的。
　　以上，就是我的一些小心得了，大家有什么意见和建议也可以一起提出来。
　　总之，这年头淘宝越来越难做，但是新思路就有新突破，总是要学会尝试才能成功。
　　长得好看的才是买家秀

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