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???? 摘要：这世界上做任何一件事情都是需要动脑筋的，网店经营过程也是这样的，一方面我们要不断的跟上淘宝的节奏，背靠大树好乘凉，但你也要看好这颗大树，太阳一天是转动的，所以你背靠的位置也要不断的变换，你才能不被太阳晒着，而不是懒洋洋从早晨开始就靠住这颗大树不动，那是徒劳的，即使有大树能靠，也不会一劳永逸

网店营销的现状

一个网店其实和开一个实体店所操心的一样多，淘宝是个藏龙卧虎的地方，也有许多高手，能把商品促销的花样不断的翻新。

但同时淘宝任何店铺的营销策略或者是经营策略也是极易被模仿的，因为淘宝的经营过程是一个高度透明的过程。包括所做的每步都是写在网上的，大家只要打开网页，几乎就都可以看到你的网店现在采取的一些营销策略和措施。

这是一个完全透明的经营模式，几乎没有商业秘密可言，所以造成了目前淘宝开店同质化竞争非常严重，包括所经营的商品，包括你的价格，所以低价策略成了很多人不得不选择的网店营销战略。

想要做到差异化经营几乎难上加难，当然有些人可能会说我们提高服务，但服务也是同质化的厉害，记得那时候流行买东西送礼物，于是大家都送，而且现在这个不成文的规定，还在淘宝比较盛行。

有送糖的，有送小饰品的，反正能想到的，大家都送，所以现在造成了来淘宝买东西的，会主动和要礼物，虽然这些小礼物不值多少钱，但对于一些大卖家来说也已经成了一笔不小的支出了。有些顾客会主动和你要礼物，经常因为一元钱左右的礼物和你找麻烦，有时候还要重新给顾客补发一次礼物。礼物只有一元钱，补发我们的快递还要支出5元，8元，10元不等，所以这是一件注定亏本的生意。

有些人利用事件来炒作自己，这也本身就是一种营销策略。这是一个吸引眼球的经济社会，任何一个新的概念，一种反常的思维都会激发出一种新生事物，关键的是你敢不敢这样做。

所以在淘宝做，这些事情都是无法避免的，有些人总想着开个网店有什么难的，但真正的进入到这个领域，你会发现这个水有多深。没几把刷子还真不是好开的，每天我们都焦头烂额的想我们如何能和别人不一样，当然我们也会观察高手们，淘宝永远不缺乏有创意的人们。手机/端打/造爆款2569293515交流！！

网店营销的特点

?（1）以因特网丶计算机通信丶数字化方式为技术手段，跨越时空的局限

网店营销打破了时间和空间这些因素对销售的限制，超越时间约束和空间限制随时随地进行着信息交换，不仅有更多的时间和更大的空间进行销售活动，也帮助消费者在世界联网的环境下毫无拘束地购物。

（2）个性化营销

电子商务是一种以消费者为导向，强调个性化的经营方式。网店营销使高度目标化的小群体营销甚至个体营销成为可能

。它的最大特点在于以消费者为主导，消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足品，不受地域限制。通过进入感兴趣的企业网站或虚拟商店，消费者可获得更多信息，使购物更显个性。

在网络营销环境和条件下，企业的各种销售信息在网络上以数字化的形式存在，可以极低的成本发送并能随时根据需要进行修改，因而可以节省庞大的促销费用，企业也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。

由于网络营销改变了工业时代大规模丶标准化生产方式所形成的大规模营销方式，根据消费者的意愿提供小批量丶特性化的商品和服务，以满足消费者价值取向各异的多元化生活方式，从而真正实现了消费者的个性回归。

（3）信息传递的双向化

在传统的营销中，我们常常生活在信息充斥的环境中，广告在报刊丶杂志丶电视上无处不在，人们不得不被动地接受广告信息。而网络营销是一对一的丶理性的丶消费者主导，公司将商品信息展示在网络上，让人们根据自己的喜好或需要去选择丶搜索相应的信，体现消费者的主动性。当然，消费者还能进行在线的产品测试和消费者满意调查等活动，这一切，也是企业获取一手资料和信息的过程。

（4）减少中间环节，开展直接营销，具有经济性

在网上发布信息，推销产品，不仅可以缩短分销环节，拓宽销售范围，还可以节约由于推销所带来的一系列广告费丶产品资料印刷费等。

在网上采取无店面销售，也在一定程度上节约了房租丶水电及人工成本。

网店营销的4个策略

一丶吸引买家策略

如何让你的店铺再众多店铺中脱颖而出，抓住买家眼球呢？那就必须有足够的吸引力，在你的店铺信誉等级达到一定程度后，你的店铺流量丶店铺和宝贝收藏量都会相应提升，这些都是吸引买家的条件，但你还需要一些策略。

这些策略可以是打折促销，可以是秒杀丶也可以是新颖的抽奖活动，总之就是要能够吸引人。当然，你的宝贝标题既要优化得好，又要勾起买家的欲望，宝贝标题优化也是需要下功夫琢磨的。

二丶建立信任策略

买家点击进入你的店铺后，如何才能消除戒备心，理对你的宝贝产生购买欲望呢？这就需要一个建立信任的过程。首先买家一般会浏览宝贝图片和描述，如果你的图片是实物拍摄，你就要告诉买家，买家就会觉得比较安心了，有一种所见即所得的感觉；其次，描述内容要写得有吸引力，但不是夸张描述，而是把宝贝亮点展示出来；最后，有吸引力的好评内容是必不可少的，如果还没有，那你就需要通过刷钻获得。

三丶销售促成策略

当买家对某个商品产生兴趣并对他产生信任时，成交的可能性就很大了。但可能还是会有一些因素让对方拿不定主意，这时你就要使出一些“手段”吸引他下单，例如折扣丶免邮或者额外赠送他代金券等，促成这笔交易。

四丶情感投资策略

实践证明，情感营销运用得好，绝对是增加顾客粘性的一个好方法。据数据显示，留住老顾客所需要的费用仅是发展新顾客的20%，所以发展好老顾客是非常有必要的，这就需要我们在情感方面下功夫，例如赠送礼品丶小样丶给更多优惠等。当然，新顾客也要不停的发展，因为他们也可能变成老顾客。

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目前所有电脑端刷销量模式已经处于不安全低效率无权重瓶颈，电脑端刷销量问世多年淘宝对于防作弊已经做出更加安全防护，导致现在商家降权几率高，2014年初是一个移动电商发展年，也是一个新的机会，商家后台设置手机端描述能得到流量倾斜/权重倍增/曝光率高等优势。手机/端打/造爆款2569293515交流！！ 因此通过手机成交的订单商品隐形权重增加！

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