【零一】#新手福利#从0开始教你如何做好淘宝店#2_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	2014612165106 等级： / 门别币：20
	发表：2016-3-6 20:33:16 查看：4147 回复：7 次
【零一】#新手福利#从0开始教你如何做好淘宝店#2

老样子，低调开场，高调收场。
　　恭喜进入第三关。
　　?第三关的通关条件是：拿到新品标，并做好上新计划。
　　?首先，什么是新品标？
　　?新品标是淘宝对宝贝的一个标签，新品标表示这个宝贝是新品，有新品标的宝贝相对于没有的宝贝有更多的展现机会。
　　目前有新品标的大类有：女装/女士精品、箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、服饰配件/皮带/帽子/围巾、流行男鞋、饰品、3C数码配件、男装、男包、旅行箱、旅行包、童装、玩具、内衣、童鞋。
　　?除了3C数码配件是14天，内衣是30天，其他类目的打标最长期限为28天。
　　尽量多地拿到新品标可以增加全店的曝光量哦！
　　在手机淘宝新品曝光主要是在类目和频道里面。
　　【手机淘宝类目】【手机淘宝频道】大家注意到上图中有个【收藏上新】，一旦买家收藏了你，随处都可以看到你的上新，这个细节同时说明了收藏和上新的重要性。
　　But！
　　并不是有新品标就可以拿到曝光量，有些卖家会发现哪怕自己有了新品标也没有几个展现。
　　这是因为新品标的单品会和其他拥有新品标的单品进行PK，系统会根据店铺的质量得分和单品的质量得分，对这些新品进行排序。
　　?店铺分（转化率、3项DSR评分、退款率、纠纷退款率）上一篇已经详细解释过了。
　　而单品刚上架，哪里有什么质量得分，因此新品前期都是在拼店，店铺基础好，排名就很靠前。
　　而在新品卖出去之后，会产品一个新的辅助纬度，单品质量分，主要纬度是转化率。
　　说到这里，可能有些看官会反驳我，质疑我。
　　零一说的一定是对的吗？
　　为什么零一能知道这么多？
　　其实，想要和我一样并不难。
　　俗话说得好，授之以鱼不如授之以渔，大家接渔吧！
　　下图是在搜索综合排序页面上选择了新品标签，出现的结果就是新品标的宝贝排序。
　　将这些宝贝的信息记录在表格中这份数据的信息量很大！
　　下面我读取部分的信息出来。
　　【信息】老四，有可能是刷单或者上了活动。
　　我用看店宝（www.kandianbao.com）查了一下宝贝的创建时间是2月18日，而我查询的时间是3月5日，18天的时间，日均要卖150多单。
　　老五，拼店一族，3个4.99的DSR，不知从何而来，但就是这么强！
　　5个销量就可以排名老五！
　　十三弟，是一匹黑马，昨天刚出道，今天就排行十三。
　　3个0，表示这是新店，连一个评分都木有，你以为他单凭56个销量？
　　你还太年轻！
　　店铺和单品转化率都直逼10%。
　　十九弟，天猫一族，喜欢晚上活动，太黑看不清（没数据）。
　　也可以通过图表法，选中DSR总分和销量，插入散点图。
　　从相互临近的数据中发现共性，DSR越高排名越靠前，3项总分主要集中在14.49-14.94。
　　从离散数据中发现特例，左下点和3项DSR没有关系，也就是除了DSR之外还有其他因子，右上点有作弊嫌疑，要不要举报他呢？
　　只要自己能勤快地记录并分析数据，很多东西都是可以倒推的。
　　说到这里相信很多人会着急。
　　问，老师是用什么工具爬这些数据的？
　　答，手！
　　没错！
　　这是手动一个一个打开，记录下来的。
　　不要还没开始就想着偷懒！
　　用工具固然方便，但基本功必然不扎实。
　　手动收集数据固然是笨方法，但容易给人启发。
　　至少，在时间上，你会对一件事情投入足够的时间，并且整个过程，你脑袋里面就想着一个目标。
　　新品标期间，只要数据漂亮，在新品期后1个月内会有红利期。
　　所以，爆款的打造期一般就是新品期，而搜索流量的巅峰遍出现在红利期。
　　那么，我们要如何拿到新品标呢？
　　关键维度是图片和货号/型号。
　　只要是相机拍摄出来的，都会有EXIF信息，淘宝会通过这个信息匹配到你的图片早就有人在用了，因此新品标就可能于你无缘。
　　只要图片不是自己拍的，右击图片点击属性，查看发现有EXIF信息的话，可以删除信息，图片太多的话，可以选择用工具批量操作。
　　下面以光影魔术手示例添加照片后，一直下一步，直到看到下图界面光影魔术手下载地址：http://www.neoimaging.cn/在所有的图片里面，对新品标影响最大的就是首图（女装的主图共有6张，而第一张图就是首图）。
　　?一张好的首图，很多人会认为是美工用photoshop做出来的，其实不然，一张好的首图是摄影师拍出来的。
　　?拍摄不到位，靠美工的photoshop技术往往无济于事，所以今天我要替广大美工同胞沉冤昭雪！
　　首图的好坏，在于点击率和转化率之间的相互平衡。
　　点击率高、转化率低，又或者点击率低、转化率高，在现实中，就是如此矛盾的。
　　凡是不按常理出牌的首图，点击率都会很高，但往往只是展示出产品的局部。
　　像下面两张图，因为看不到完整的产品效果，反而点击率会偏高一些，但也因为看不到完整的产品效果，转化率会偏低。
　　首图点击率差，归根结底是拍摄环节的问题，锅应该是拍摄的锅。
　　除非美工兼了摄影，那这锅就没办法甩了。
　　?如果我们用的是一件代发的模式，而且又没有专业的相机，那么，可以选择使用手机拍摄，反正现在80%的流量来自手机端，手机拍摄出来的图片正好适合在手机端浏览。
　　摄影是讲究风格的，2015年-2016年女装流行的是自拍风，这个流行和网红的兴起有直接的关系。
　　下面我们来个拍摄实战，假定只有一个人完成，而且TMD这个人还是个男人的时候T_T。
　　【材料清单】?模特今天我牺牲了自己，我自己做模特。
　　?衣服淘宝拍一件花裙子，回来拍完无理由退货，记得要挑选有运费险的，节约成本?假发?墨镜镜子?手机??美图秀秀和海报工厂材料准备好后，换上裙子，带上墨镜和假发，在傍晚时分，光线不亮，随意拍一张，然后我自己就笑喷了。
　　我真的不适合穿花裙子。
　　拍好后，你会发现惨不忍睹……腰粗、手臂粗、各种粗……不过没关系，打开美图秀秀美化图片。
　　先使用智能优化，选择人物滤镜这样子光线看起来就好多了。
　　接着根据自己的喜好，添加特效滤镜接着，去美容，选择增高接着进行瘦身，我瘦！
　　我瘦！
　　我!
　　瘦!
　　瘦!
　　瘦!
　　下半身是差不多了，不过手臂太粗，局部再让手臂细一点成图！
　　淘宝卖家除了十八般武艺样样精通，还要会男扮女装！
　　?今年整个阿里都以内容为导向，这是个人人都是网红的时代！
　　不向内容接轨，后面没得玩哦！
　　接着我们可以用海报工厂做海报海报保存后可以直接用于详情页或者微信。
　　货号是服装的属性之一，不能按供应商的来，不填或者自己给取一个货号便可。
　　?有自己拍摄的主图，再加上货号不重复，基本上100%可以拿到新品标。
　　?单单上传一个新宝贝，还不够。
　　?一个店铺的上新，是淘宝评判店铺的标准之一。
　　就像我们在线下的商店一样，特别是服装店，不难发现凡是生意好的服装店，店主必然都是积极上新款的主儿，并且店铺里面的老顾客如云。
　　顾客对店铺一致保持新鲜感，就会经常回到店里。
　　?因此，定期上新是一举两得的事情，而且这里有个闭环，因为有上新，消费者才会主动收藏，收藏后你的上新才会有曝光。
　　?现在非常重要的三个权重，上新率、动销率和老顾客回访率，都要靠这个上新计划了。
　　?固定的上新，一来拉高了上新率，二来拉高了顾客粘性，增加了回访率。
　　?做好这两个指标，淘宝就会给店铺更多的流量。
　　?而这个上新计划，不单单就是一个计划，更是要落地到各个环节。
　　?店招，简单直接??首页or详情页海报??客服话术?DM单（宣传单），二次引导收藏和提醒上新?做好这些不会立马有效果，需要你坚持执行计划，按时上新，随着店铺的发展，老顾客越多，定期上新的效用则越大。
　　第三关作业：1）把上新植入到每一个角落，并坚持按计划上新。
　　2）尝试联系拍摄网红惯用的自拍图片。
　　再啰嗦一句，人人都是网红，网红即内容。
　　最后，做个广告，我的书《电商数据分析淘宝实战》已经初版了，3月18号便可发货。
　　现在天猫在预售，搜索关键词：CDA电商数据分析，即可搜索到。
　　【零一】#新手福利#从0开始教你如何做好淘宝店#2

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