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	林宝华等级： / 门别币：20
	发表：2016-3-6 21:34:22 查看：4345 回复：10 次
郑刚：电商与社群

传统的电商现在是越做越累，直通车，钻展，买流量，各种广告费是越来越高，大多数的玩法是用钱买流量，砸订单，粗暴直接，可现在这种方法成本过高，小的商家根本玩不起，大的商家也是越玩越累。
　　??因为流量变现越来越困难，转化率也越来越低，如果继续这样玩下去，成本高，那就都得加在产品里，要是产品利润低，那是玩不起高价流量，这里会产生两极分化，要某把产品提高价格销售，要某把产品成体降低，让利润更高，不管是哪一种，都会对消费者不利，对商家也是很大的考验。
　　??那怎么办呢？
　　这里出现的新的电商模式，那就自明星电商模式，每一个网红或自明星，就是一个大的电商IP，先做个性内容获取粉丝，然后嫁接信任做产品导购或直接销售，最近这2年太多网红，一个月做几百万几千万都不是个事，太正常了，粉丝多嘛。
　　?这一点了明星相似，明星只是代言某个产品，粉丝崇拜明星，就会因此信任转移，相信明星的选择，从而提高产品的知名度和潜在销量。
　　??网红或自明星，他们个性化的内容能产生品牌效益，就是个人品牌效益，有他独特的标志，例如，王通老师，在学习或做网络营销的人来说，王通老师就是一个自明星，一说起网络营销就会想起这个名字，他的名字就像一个标签，让人一下子把他和其它人作了区分，网红也是这个意思，都非常个性化。
　　?????这个时代，只要你有大量的粉丝，你就是自明星，你就能变现卖产品赚钱，好多微博红人或微博明星，都靠在微博上卖酒卖书或卖大米赚到钱，罗辑思维，也是一个代表。
　　??那说了这么多，电商和社群有什么关系呢？
　　当然有，这两者是有着非常重要的关联。
　　??在说社群之前，我们先聊聊社群分哪几类？
　　1，产品型社群
　　2、事业型社群
　　3、学习型社群?一，产品型社群，一般是以某个产品为入口，让成交的用户产生关联，来分享或讨论自己对产品的理解，用后的感受，相互作用，正向交流，从而让用户对产品有更深的认知和信任，让产品不断深化，形成口碑相传，产生更好的产品销售。
　　?
　　二、事业型社群这类的社群主要是大家为了创业而组织在一起，由某个创始人发起，大家都了自己的目的，而去做好这一件事。
　　我们秦王会的放牛哥的微商传媒，就是典型的事来型社群。
　　?现在粉刷匠2000多人，都是实现自己的理想而加入微商传媒，社群都由城市CEO来管理或分享，多数是自己管理自己，社群定期有分享，学习交流，这样的社群目前刚哥知道就是这个，其它相同模式的还没有看到。
　　???
　　三、学习型社群秦王会就是标准的学习型社群，进来的都是各个领域的老板或精英，都有着自己的绝活，热爱分享，大家相互学习，扫除相到的盲点。
　　??不管是线下的企业，还是网络公司，都有着自己看不到的盲点或问题，大家经常在群里分享或交流，你可能头痛很久的问题，大家都相互给出意见，很轻松就能解决你的问题。
　　??而且王通老师和秦大，一个定期写文章分享他的经验和观察，一个定期为会员提供专场诊断分析，有时不说话，只是在群里看看聊记录，比在哪里学习获得的信息量都要大，而且都是干货实战经验。
　　?在群里每个人都有自己的项目和公司，都是实战派，一次的交流，比一年的培训学习还要强百倍。
　　???好，这里简单的说了下社群分类，我们再聊电商与社群的关系，如果一个纯电商按传统模式总是花钱买流量，流量会越来越贵，转化会越来越差，走到最后，市场竟价越大，行业一洗牌，只会剩下几家，其它的要某会收编，要么直接倒闭或转行。
　　??因为在传统电商里，客户和电商之间的关系，只是买家与卖家的关系，而多数买家与卖家的关系是对立的，这样关系并不牢靠，很容易散掉。
　　?要想与买家更近更相信商家，最好的方法就是产生关系，不只是单纯的买卖关系，这时社群就是一个最好的工具，让相互产生更多的可能性。
　　??可能最后可以像朋友一样聊天，当然，也可以聊产品的体验，或建议，如果真的实现到这一步，那你就成功了。
　　?关于这一点，小米做到了，小米就是典型的产品型社群，小米的迅速发展和小米的粉丝分不开，没有他们积极的提建议，小米的速度没可能这么快，现在小米的很多员工和工程师，销售，店长，都是来自于小米的粉丝。
　　?这就是真正的参与感，这就是用户思维，这就是电商+社群，一个产品与用户之间产生这么好的交流，想不成功都很难。
　　??? 郑刚：电商与社群

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