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	cheery_绮莉等级： / 门别币：20
	发表：2016-3-8 12:14:02 查看：1692 回复：3 次
电商原理之二品牌增值

【品牌增值】淘宝和天猫的最大差别是什么？
　　有人说淘宝的卖家是个人，天猫的卖家是公司。
　　不错，还有一个更重要的标志：天猫卖的都是品牌产品，淘宝没有要求，随便卖。
　　放眼望去，市场上同样的产品太多了，同质化太严重了。
　　一番价格战下来，血流遍地。
　　于是大家想到了做品牌。
　　品牌的好处太多了，品牌代表着有品质，品牌易于识别，便于传播。
　　真正的品牌意味着品质更好，价格更高，卖得更多。
　　成功品牌的溢价增值效果很显著。
　　第一个做品牌的人增值了，第二个第三个也增值了，于是，同行们看见了，纷纷效仿。
　　一时间，品牌林立，众多品牌再一次展开价格大战。
　　大多数人没有搞清楚品牌的本质是什么，为了品牌而品牌。
　　品牌只不过是注册一个商标，花点钱做个包装，然后打打广告。
　　（有的甚至连广告也没有做）。
　　品牌的本质是用一个名称来标记、强化、突出你的产品特点。
　　品牌名字叫什么很重要，但是比品牌名字重要一万倍的是这个名字后面产品的特色。
　　打造品牌可以分为三个阶段，第一阶段是生产，包括前期的规划。
　　第二阶段是传播，让更多的人知道。
　　第三阶段的用户反馈，也就是口碑，是不是像广告的那样名副其实。
　　好产品，广为人知，先行者用了之后，纷纷点赞，于是买的人更多，品牌就这样起来了。
　　其实像这样成功的品牌是少数。
　　绝大多数企业对电商还是一筹莫展。
　　难题一，对于资金不多的中小企业，怎么做品牌？
　　我的建议是聚焦小众市场，打造自己的特色。
　　毕竟产品功能特点很多，用户的需求也有差异，甚至地域、气候、用户年龄、生活习惯不同，有各自不同的产品满足对应的不同需求。
　　例如游戏专业的鼠标键盘、大码服装、适合老人用的手机……难题二，就像批发市场里的产品，即使是特色产品，做的人也很多，已经没有特色可言了。
　　大众化产品怎么做品牌？
　　问题二的难度大了很多，我的建议是面对这样困境，更应该做品牌。
　　越是大众化的，越要用品牌进行差别化，强调自己产品的品质更好、服务更好。
　　而且真正投入更多的人才，不应付，不要差不多就可以了，用认真的工作态度，从产品生产、包装、售后、宣传、推广等各方面，把工作做到极致，让用户看一眼就能够感觉到不同，用了之后，还要有比较大比例的回头率。
　　这个目标不是一朝一夕就可以达到的，要有持久战的思想准备，切忌急功近利的浮躁心态。
　　用时间打磨积累出来的极致，才能经得起时间的考验。
　　电商原理之二品牌增值

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