淘宝店铺基本常识_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

S 淘宝店铺基本常识_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

收藏夹

门别网天猫商城网店出售转让淘宝网店转让出售京东店铺出售网店买卖交易平台

位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子

	李诗品等级： / 门别币：20
	发表：2016-3-8 15:03:52 查看：1762 回复：1 次
淘宝店铺基本常识

　　一、引发兴趣模板1品牌介绍（可条换到最后）焦点图（引发兴趣）目标客户群设计-买给谁用?激发需求场景图（激发潜在需求）新人到信赖商品详细（逐步信任）为什么购买（好处设计）为什么购买（逃避痛苦点）同类型商品对比（价格，价值）客户评价，第三方评价（产生信任）?从信赖到想拥有用户非使用价值，文案??和图形设计拥有后的感觉塑透给（顾客）购买的理由——送恋人，送父母。
　　送领导，送朋友替客户作决定发出购买号召（为什么立刻马上在我店购买，替顾客决定）购物须知（邮费，发货，退换货。
　　）关联推荐商品图二?1：标题:①30汉字空格匹配{尽量不要使用}?②特殊符号{尽量不要使用}????③关键词重复标题修改??④关键词中的包邮和特价?⑤标题高压线搜索敏感词高仿山寨原单正品等以及一些政治敏感词乱添加品牌词和产品词。
　　??2：?营销词+品牌词+商品名称（类目词）+商品的功能属性卖点等三：店铺定位概述（一）??什么是店铺定位？
　　为什么要进行店铺定位？
　　如何进行店铺定位？
　　竞争定位法；市场调研（淘宝指数或数据魔方）-行业定位-选择产品-货源优势定位细分市场（根据整体市场上顾客需求的差异性来划分产品，从而达到为满足不同消费者的服务的目标?????①　细分市场竞争更低?客户需求更明确?更能满足客户的需求②　跳出了同质化③　是打造网货品牌的地方定位中高端客户??（二)产品选择暴力产品的秘密特征：
　　1、小领域，大市场.??
　　2、竞争相对小??
　　3、客户终生价值大?????
　　4、麻烦少???
　　5、客户迫切需要??好产品的五大标准：
　　1、定位中高端客户，客单价高。
　　
　　2、毛利润大于百分之五十
　　3、产品一定是细分市场?4竞争力度相对小：最近七天搜索指数除以以前宝贝数大于0.5，越大越好?
　　5、产品便于运输，售后简单。
　　（三）暴力产品的分类
　　1、女人要美丽????
　　2、孩子要聪明??
　　3、老人要健康??
　　4、男人（好色、解决痛苦、成功和赚钱机会等）?
　　5、企业要赚钱、（四）寻找暴利产品的途径
　　1、淘宝搜索
　　2、招商网站：3158.cn???78.cn?
　　3、电视购物??
　　4、门户网站?
　　5、视频播放器广告产品??
　　6、百度谷歌内容广告?
　　7、其他;家乡特产、知名品牌、新奇特产品、潜在需求等（五）网店取名????1简洁易记?2别具一格?4用字吉祥?5不要与别人类似??6不要用数字（六）产品进货渠道1品牌分销--供应商提供图片和数据包???2批发网站--网上批发网站阿里巴巴?慧聪网?等百度批发网站????3线下批发市场--义乌?杭州上海?广州?济南?即墨??4工厂进货???
　　5、其他方式（自产自销如手工制作）四：宝贝三要素：标题?主图?描述???主图流量来源：搜索页?类目页?直通车?淘宝客?其他（蘑菇街、美丽说）主图设计的目的和重要性;提升点击率，勾引买家进入详情页。
　　影响搜索排名。
　　影响买家的购物欲望。
　　?主图被降权（牛皮癣）{多个区域覆盖、文字信息占比过大、主图密密麻麻的小字。
　　主图设计的原则：吸引买家的眼球、醒目、美观。
　　激发买家的兴趣。
　　主图规范：尺寸：700*700像素。
　　形状：正方形。
　　背景：尽量用纯色。
　　一张合格的主图：经过修饰的产品图。
　　一定的营销信息：促销、品质卖点关键字。
　　合理的拍版（多看竞争对手的）高点击率主图的视觉特征：色彩、图片构图、文字信息、符合买家的要求、其他。
　　创意主图的构图模式：一句话卖点主图、太多的卖点相当于没卖点、创意情景图、对比图、之最图如何设计高点击率主图：分析竞争对手：分析销量好的前几页的竞争对手。
　　通过主图找同款竞争对手演示、功能性类目产品主图设计实践;图片定位设计;品质因素引导,优惠因素引导图片主图核心五：高点击率主图设计??黄金页面策划核心：1定位人群（功能型和情感型）功能：大小使用价值材质设计......?情感：自信喜悦激情性感????????评价研究法?数据分析法?顾客沟通法{淘宝指数，数据魔方}2?购买理由?差异化（人无我有人有我优人优我廉）3创意符号?符号塑造产品价值4页面策划案例分析六：如何打造产品的信任策略：?基本信任来源：?1店铺天然权重?2店铺专业装修3老客户回头客4客服服务态度?5宝贝详情页6品牌知名度。
　　12大绝招塑造信任：
　　1、客户见证
　　2、权威证明
　　3、销量展示
　　4、借力大牌
　　5、借力名人
　　6、优劣对比
　　7、借力媒体
　　8、借力实体店9、借力知识10、产品背后故事1
　　1、服务展示1
　　2、借力国外。
　　七：页面逻辑：如何更好的排版页面0、核心疑问
　　1、需求调动（调动客户情绪方法：从众、紧迫、稀缺、恐吓、占便宜、幻想、话题、活动。
　　）
　　2、产品展示（高端大气上档次）总结：上下排版-----超过1-1.5屏显示-------产品是主角
　　3、产品整体价值?左图右字?上字下图??产品中间，四周文字?左图右字字与字：深色大小突出重点文字，浅色：小字弱化非重点元素
　　4、产品细节价值用主标题和副标题还有图片共同展现产品卖点。
　　
　　5、产品对比价值
　　6、其他细节
　　7、信任元素
　　8、情感沟通（视情况而定）淘宝店铺基本常识

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

今日最新卖家热点

智能手机市场正重建新秩序时间：6月26日看 17045 次

李佳琦：梦想做属于中国的美妆集团时间：6月26日看 9455 次

真实莆田造鞋：上千家造AJ鞋证书灰色渠道就可购.. 时间：6月26日看 10145 次

“腾盟计划2.0”如何帮商家实现“全链路数字化增长.. 时间：6月26日看 7523 次

2021小红书活跃用户画像趋势报告时间：6月26日看 3728 次

淘宝今日头条盘点|2021-04-21 时间：6月26日看 4004 次

谁来填充旅游业1.3万亿美元的缺口携程还是Boo.. 时间：6月26日看 6488 次

5家店估值50亿又一个新赛道爆发：一线VC悉数下.. 时间：6月26日看 6350 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 16284 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 7866 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 5934 次

下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易

话题回复

暂还没有回复，请坐沙发，第一个吃螃蟹吧

1 首页

微信卖家交流群

微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入