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	何霞5208 等级： / 门别币：20
	发表：2016-3-8 15:39:00 查看：3461 回复：1 次
小店渐入佳境

???对于成熟的店铺，我们有自己的一套直通车推广策略，什么时间该上架，什么时间该测款，什么时间该加力度推广，全凭操作经验和操作技巧，配合运营的营销策略可以让店铺长期保有稳定的销售。
　　但是，万事开头难，对于一家新店来说，操作的方式有千万种，而能适合店铺的估计一种也没用。
　　直通车如何在推广层面上做好店铺的助推器呢？
　　　　案例选的是直通车0推广基础的家具类目。
　　　　
　　一、面向流量是最稳妥的起手（全店）　　不管你会十八般武艺，直通车有多少成功案例，都不能新店的操作仍然是一大难题。
　　直通车是侧重实操的，方式不行就换。
　　很多新店一开始就开始自己的主打产品，并加大力度推广，但是市场反馈直通车反馈。
　　直通车还是要稳妥的起步。
　　　　　　对于家具新店来说，廉价的全店流量是重中之重。
　　这很符合大部分小卖家的推广需求，而从上面三个月的数据看，直通车由于春节放假期间低价推广，直通车的站外流量反弹使得春节期间花费和PPC下滑，而流量稳定。
　　　　　　家具类目属于大物件，转化侧重收藏和间接转化，直通车的全店流量犹如春种秋收。
　　所以，全店的效果不能看当天的成交情况，而是根据当天的收藏情况来判断主打款式。
　　　　
　　二、点的突破（主推）　　直通车是基于实操的，主打款的确立也必须有数据基础作为支撑。
　　　　　　在住宅家具的主类目下，沙发、床和衣柜居前三名。
　　根据本店的实际销售情况，衣柜本店的销售情况较差，故此沙发和床确定两个主打的类目，鞋柜次之作为推广。
　　由于是新店，主打款式选出来也是根据数据分析，完全无本店的实际数据反馈，故此，直通车推广初期采取稳妥的精准词的低价引流。
　　　　　　11.24-12.15主推的关键词花费情况。
　　　　以上是初期的精准词花费情况，精准词虽然不多，但是整体获取流量都比较平均。
　　　　　　12.16-2.19精准向中心词的过度。
　　　　此时，恰逢春节的推广，竞争环境相比往常要低，直通车借此契机，开始加入中心词投放，并且低价来做，适量引入站外的流量冲质量得分。
　　　　
　　三、总体成交和流量的提升　　　　除去春节前后的放假影响，直通车的成交间隔明显缩短，且金额提升。
　　　　　　从上可以看出，直通车的引流主要靠全店，家具的低价推广和主推的精准词引流方式，整个过程除了前期试点比较小号资金，后期的成交回收还是比较迅猛的。
　　　　　　在全店数据的支持下，通过全店反馈参考提升主打的门厅柜，重点突破使得门厅柜在主推和全店实现双丰收。
　　　　总结　　店铺运营侧重的是先规划，而直通车新店侧重的是后手数据的分析和侧重提流。
　　对于低预算的直通车账户，推广方式更加侧重守株待兔。
　　犹如春种，大面积栽培侧重苗头好的除草施肥，加大成本投入。
　　　　(本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及来源，违者必究！
　　) 小店渐入佳境

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