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	wakaka8 等级： / 门别币：40
	发表：2016-3-9 15:12:45 查看：2127 回复：2 次
杭州天猫淘宝代运营\|网店托管\|杭州TP公司

????杭州聚古网络科技有限公司是杭州一家代运营公司，主营杭州天猫代运营，杭州淘宝代运营，是一家踏实做事，经验丰富，高服务质量的公司详情请联系18368045358QQ394318605
　　一、?产品规划1.????产品图片：???卖产品就是卖图。
　　这句话是卖家的共识。
　　图片质量好，在相同展现量的前提下能够有更高的点击率，即意味着更多的流量。
　　图片质量好，宝贝的转化率，客单价以及对品牌的塑造都有很大的帮助。
　　一张好图片足以打动消费者的购买行为，所以，拍好图片对店铺来说非常关键。
　　聚古网络会根据贵公司店铺的定位，将对拍照进行策划，并帮助客户寻找信得过的摄影团队进行拍摄，聚古运营团队对图片拍摄提供限度的策划支持。
　　2.??产品结构（1）主推款?????淘宝搜索是免费流量进入店铺的重要入口，要想占据这个流量入口，很重要的多个维度：七天销售量、收藏量、转化率以及动态评分等。
　　我们将在重点完成店铺基础工作，并制定出合适的价格、款式的引流款，并试图打造出店铺的引流款，以增加店铺产品的收藏量和销量。
　　（2）围绕定位，货品风格统一?????在店铺风格下，组货尽量做到货品的风格统一。
　　（3）SKU策略?店铺前期上线时会上传大批量SKU产品，并在具体的店铺运营过程中，根据产品供应以及用户的接受反馈情况，***终确定10—20个SKU的产品作为店铺主要经营产品，保证这些产品的正常供应，并且将每一个SKU产品建设与销售做到。
　　?（4）利润策略：二八定律?????20%引流款：对于不同SKU的产品，依据其实际情况控制利润率，店铺至少需要有一样产品是目前市场与用户接受程度较高、具有较大竞争力的产品，目前淘宝上同类型卖家数量众多，竞争激烈，我们将会降低这些产品的利润率，与同类其他卖家相比，走较大力度促销的路线，吸引用户到店铺购买，拉动店铺成交以及人气。
　　????80%利润款：除此之外挑选出几样主推产品，在销售时将优先考虑其利润率，以较为合理的价格进行促销，保证留有足够的利润空间，以填补促销产品所带来的较低利润。
　　3.??产品策略?????定期上新，新陈代谢。
　　每两月上新一批新品，以培养起吸引固定的客户定期流量网页的习惯。
　　同时，每个月下架店铺收藏少，人气差的产品。
　　
　　二、店铺的日常基础工作
　　1、产品的自然搜索优化工作淘宝网目前日均流量3800万，共4.6亿件产品，淘宝搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道。
　　淘宝店铺所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择3-10款产品进行重点优化，通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额，使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时，店铺产品能够排在前列，从而带动店铺流量提升以及产品销售。
　　
　　2、会员互动营销淘宝店铺将采用会员制进行营销，组建QQ群、旺旺群，启动店铺帮派等用户互动区，将用户集中起来，配套后期的CRM系统，建设会员促销与激励机制，通过定期或不定期促销信息的群发，由会员自发引荐新用户购买店铺产品。
　　（1）定期折扣活动店铺内的产品将采用定期打折或半价等只对会员开放的促销方式，提升店铺的会员数量并带动会员的积极主动性。
　　（2）会员SNS通过组建QQ群、旺旺群，加入帮派与用户互动等方式，配套CRM管理与会员激励管理政策，鼓励会员引荐朋友成为店铺新会员，并可得到相应的回报。
　　（3）关联营销以特价品、会员互动营销等方式，带动店铺内其他产品的销售。
　　
　　三、店铺运营与广告投放计划淘宝店铺发展周期可以划分为三个阶段，分别为起步期、快速发展期与稳定发展期。
　　不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同（在实际运营中会根据市场随时改变营运策略）。
　　工作分段工作周期工作内容目标
　　1、装修阶段1~2周优化首页、详情页面，优化店内类目划分。
　　需企业提供产品清晰图、详细产品表（材质、尺码、成本……）。
　　改善店铺形象，优化客户体验度，提升顾客店内停留时间。
　　
　　2、引流阶段3周通过对直通车的优化及淘客的建立引入淘宝流量。
　　提高流量带动交易额。
　　爆款测试1周进行直通车测试，根据市场反馈调整推广策略，并筛选出市场***喜欢、认可的产品。
　　筛选出店内优质产品包装成店内爆款，发展成引流产品。
　　爆款推广长期以直通车对爆款产品进行初期推广，可根据销量逐步加大爆款产品的备货量。
　　培育1~2款热销款引流，促进免费流量提升。
　　爆款产品月销量达到该类目产品搜索销量排名页。
　　
　　3、流量优化阶段2~3周配合爆款打造，通过对页面进一步优化，逐步提升店内免费流量所占比重。
　　优化店铺质量得分，提升自然搜索排名。
　　
　　4、店铺成熟阶段长期工作定期优化首页及产品内页，参与淘宝大型活动。
　　稳固店铺整体交易额，提升店铺品牌知名度。
　　
　　四、与贵公司的合作?
　　1、合作模式甲方：贵司负责：货品供应，仓库，物流发货，提供产品原始照片等。
　　乙方：杭州聚古网络科技有限公司负责：店铺装修，图片美工，广告图设计，宝贝详情页面编辑优化，站内外活动策划与申报，直通车、钻展、淘宝客各种等推广，数据分析。
　　
　　2、我们为您配备的运营团队??1+4运营团队架构运营职位主要职能管理人员高级运营经理1.?????确定推广产品及定价2.?????管理运营团队3.?????平台活动谈判4.?????淘宝平台日常运营管理运营人员策划1.??制定产品推广计划2.??制定店铺装修方案美工1.?????修整图片、制作推广图、FLASH动画2.?????店铺装修方案实际执行推广（免费&付费）?1.?????店铺活动申报2.?????店铺推广计划前期执行3.??店铺直通车操作4.??店铺推广计划后期执行编辑1.?????图片制作、后台操作2.?????美工、推广、直通车3方协助
　　3、我们为您服务的内容序号服务项目服?务?内??容1店铺装修店铺首页、产品主页的设计与制作2店铺活动策划品牌专属活动策划，以店铺活动、品牌活动为主3商品细节认证淘宝店铺商品细节图片及描述认证4商品标题优化商品标题词组优化5广告图设计店铺活动广告6推广直通车、钻展管理7站内活动根据店铺特点，申报淘宝相关活动8活动申报站外活动9产品上架图片优化，文字编辑，产品上架10销售计划沟通会分析与讨论销售方向、店铺设计风格、申报活动等内容11数据报表反馈运营工作计划、运营方案说明：1）合同履行过程中，需要甲方配合实施的，如甲方多次推诿敷衍，乙方有权暂停所有托管服务工作。
　　2）增值服务：直通车免费管理。
　　?
　　五、协议达成后前期运营工作指标
　　1、乙方运营承包组需在合作3天以内给到甲方详细的运营方案计划，需要经过甲方确认后方可开始执行，正式运营时间也以此时间为准。
　　
　　2、乙方运营在开店15个工作日以内必须完成店铺的基础装修详情页设计优化等工作。
　　
　　3、乙方运营在30天以内作出详细的数据分析，做出年度以及季度的销售额目标计划，且运营按照此目标任务严格去执行。
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