我们应该如何利用好淘宝客打造爆款?_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

S 我们应该如何利用好淘宝客打造爆款?_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

收藏夹

门别网天猫商城网店出售转让淘宝网店转让出售京东店铺出售网店买卖交易平台

位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子

	lookstar_1999 等级： / 门别币：
	发表：2016-3-10 14:36:30 查看：3210 回复：4 次
我们应该如何利用好淘宝客打造爆款?

　　淘宝客是淘宝卖家获取自然流量的一个很重要的渠道，利用好了就会有成百上千人为你推广你的产品，其产生的效益可想而知，相信绝大多数卖家流量统计后台流量来路都是淘宝客的多吧，好了，废话不多说，我们应该如何利用好淘宝客打造爆款?
　　我们从商家如何借势淘宝客，获取更多流量、销量、潜在用户。
　　如何通过淘宝客打造爆款，打造了爆款后面如何维护等等问题。
　　
　　一、首先，我们在学会打造淘宝爆款之前，要先掌握流量、销量、传推、潜在客户等这几个问题。
　　
　　1、流量?流量从哪里来?
　　流量肯定不是从天上掉下来的，流量=用户。
　　他们都是淘宝客们一个一个邀请过来，一个一个维护起来的。
　　每一个用户都来之不易，所以对于淘客来说，最痛恨的就是商家做伤害用户的事，譬如把用户拉到自己的CRM群，一旦产品质量方面有问题，或者是商家服务态度差等等诸多影响到用户体验的事情。
　　其实讲到这里就很简单了，你想打动他们，首先你要能保障不会拉他们人，品质过硬，自身服务很好。
　　这样淘客才更愿意跟你合作。
　　
　　2、销量　　销量呢?
　　3212425921这里很重要的一个点就是转化率，当然，决定转化率的跟淘内流量是不一样的，淘客进来的用户，很多都是不看你详情页的，他们看什么?
　　他们来的时候，都是淘客已经做了很多介绍性文字，他们大多数都是已经看好了文案，决定买进来的，评价是他们的最大参考因素，如果发现你的评价很烂。
　　或者有一些特别不好的差评，这个就会造成非常不好的影响。
　　当然，除此之外，非常重要的，就是找淘宝客推广的时候，应该给他非常详细的卖点、实拍图或者可以证明商品性价比或者品质的一些其他图片，还有就是优惠券方面。
　　
　　3、传推　　什么是“传推”，“传推”是2015年淘客的一个常态，就是淘客就像蚂蚁一样，不足以把一个产品推的很爆，大家也都缺比较优质的产品，就产生了很多宣传传推广群，淘客之间相互传单，把一些优质的商品进行传播。
　　也就是说，你找到一个靠谱的好淘客，他会给你的商品信息到处给你传，你不再需要担心没人推的问题。
　　打造爆款无论对中小卖家还是大卖家是一个永恒的主题，花钱搞到一份非常全面的爆款
　　4、潜在用户　　潜在用户就是在这些淘客群里的其他用户，淘宝客为了调动他们的群里的转化，会鼓励大家买了东西以后晒图，晒图很多人看到了觉得不错，就也想买，就引来了后续的一些购买，这里后续的一些购买，很多商家都错失了这些潜在用户，以为做完了就完了，因而没有做比较好的后续跟进，导致了这些用户的丢失。
　　　　了解完以上几点以后，其实你已经对于淘宝客的现状和形势已经初窥门径了。
　　但是仅仅这样是不够的，只是说你已经懂得把握和运用了。
　　但是离真正玩好，还差很远的一步。
　　
　　二、接下来就是淘宝爆款的打造呢?
　　如何利用淘宝客打造爆款，首先考虑三个方面的问题：　　
　　1、这个产品市场容量是多少，我需要做到多少，能占到什么样的位置，后续大约会有什么样的销量，产生多少的利润，这个利润足不足够支撑的我前面亏下去的?
　　这是最重要的，没有之一!
　　做生意就是为了赚钱，不赚钱的生意做什么?
　　很多商家找我合作打爆款，都被我拒绝了，原因很简单，因为我清楚知道这些类目亏钱是赚不回来的，因为利润太薄。
　　　　
　　2、这个产品后续影响力会怎么样，对于其他产品会不会有拉动，这个产品本身的回购率怎么样?
　　能不能占到有利位置，对于整个品牌的拉动和曝光度怎么样。
　　有没有比较好的影响，自身有没有比较好的策略，能拿到更多的免费流量。
　　　　
　　3、风险点在哪里，如何把控，如何规避风险，趋吉避凶。
　　如何把控好时间点，节奏，维系比较好的位置。
　　　　这几个问题考虑好，才开始操作。
　　这个是总结出来的经验和教训，为什么?
　　对于淘宝客来说，没有打不爆的产品，只有亏不起的商家，只要商家亏的起，大部分的商品都是都是可以爆起来的。
　　但是2015年出现了很多奇怪的现象，诸如此类，产品推到几千销量了，每天还是没什么成交。
　　或者位置还是很靠后，销量排名还是比较落后。
　　或是同行跟了一下销量，自己亏完一波，被逼继续亏第二波。
　　所以这些关键点，都要把控好!
　　打造爆款无论对中小卖家还是大卖家是一个永恒的主题，花钱搞到一份非常全面的爆款运营表格
　　三、卡位很重要:　　前面的问题考虑好，就开始定活动了。
　　活动的价格和佣金，一般根据效果来波动的。
　　这里有几个关键要素，很多商家说，同样是亏钱，同样的力度，为什么我只跑了几百，别人跑了几万?
　　　　
　　1、你的时间点对不对，是不是走再别人的前面。
　　打底裤类目就不说了，很多人已经尝到了深刻的教训了，8月份跟我们合作开始跑的，19.9元，40%就能跑得不错了。
　　到了后面，一些同行操作的，到了5.1元，70%都跑不太动了。
　　巧罗巧克力更是鲜明的例子。
　　我们10.9元，55%佣金跑了近6万。
　　后面乐奈和诺梵8.8元，60%都只跑了2万不到。
　　这个就是卡住了时间点的重要性。
　　　　
　　2、同时你找的合作对象，也是影响很大的关键。
　　你找了一个名不见经传的小淘客，他帮你转一下，大家对他没有信任度，自然没人愿意推。
　　你找的是圈里大牛帮你转一下，大家在圈子里已经有了比较深的品牌效益。
　　大家都乐意推他们的产品。
　　自然来推的淘客就会多很多。
　　　　
　　3、你的产品卖点提炼的到不到位，你有没有给比较好的文案，时间节点，优惠券把控，有没有比较好的调控。
　　这些都会影响到结果。
　　　　
　　4、你的产品同步的渠道够不够多?
　　找了一个人你就以为得到了天下，就大错特错了，圈里除了我们少量几个人，掌握了全渠道，大部分淘客的推广渠道和流量渠道是比较单一的。
　　有的只有这个渠道，有的只有那个渠道。
　　你在推广的同时，尽可能的找更多的渠道去投放是肯定的。
　　不要以为找了一个人就无敌了，如果找的人不是全渠道都有，那你自己还得在其他一些渠道商花一些心思。
　　　　
　　5、一个好的产品，你得提前预热，然后进行同步“直播”。
　　对于“直播”，很多商家还不了解，还是个很新鲜的词汇。
　　但是对于淘宝客来说，已经是家喻户晓的话题。
　　定好一个时间，做一个产品秒杀，同时几千上万个淘客一起发力，产生巨大的蝴蝶效应。
　　巧罗，稻香村，都是诸如此类。
　　10分钟破万，聚划算都难吧?
　　? 我们应该如何利用好淘宝客打造爆款?

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

今日最新卖家热点

智能手机市场正重建新秩序时间：6月26日看 17045 次

李佳琦：梦想做属于中国的美妆集团时间：6月26日看 9455 次

真实莆田造鞋：上千家造AJ鞋证书灰色渠道就可购.. 时间：6月26日看 10145 次

“腾盟计划2.0”如何帮商家实现“全链路数字化增长.. 时间：6月26日看 7523 次

2021小红书活跃用户画像趋势报告时间：6月26日看 3728 次

淘宝今日头条盘点|2021-04-21 时间：6月26日看 4004 次

谁来填充旅游业1.3万亿美元的缺口携程还是Boo.. 时间：6月26日看 6488 次

5家店估值50亿又一个新赛道爆发：一线VC悉数下.. 时间：6月26日看 6350 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 16284 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 7866 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 5934 次

下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易

话题回复

暂还没有回复，请坐沙发，第一个吃螃蟹吧

1 首页

微信卖家交流群

微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入