【直通车良药】剖析直通车【鬼剑】告诉你直通车怎么拯救提升流量_卖家淘宝天猫运营

S 【直通车良药】剖析直通车【鬼剑】告诉你直通车怎么拯救提升流量_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2016-3-11 9:02:53 查看：2766 回复：3 次
【直通车良药】剖析直通车【鬼剑】告诉你直通车怎么拯救提升流量

各位好，鬼剑来了，各位好，干货来了！
　　日子过得还是很快的，已经是3月份了，虽说这几天全国又要来一场boss级的寒潮，但是已经挡不住春天的步伐。
　　天气回暖，开始换季。
　　看看各种活动平台春夏装，已经卖的很火热。
　　你就像那一把火，轻轻地火焰燃烧了我，你的店铺火没火，店铺的流量情况如何，有没有冲起来，先来看看这个店铺的情况：pc端流量不算多，但是整体还在提升中，不过，你可以看转化率，还是不错的，整体都挺高的。
　　在看无线端流量，流量不少几十万的流量，下单买家不少，几天的时间，爆款，热销款就有！
　　。
　　但是你看转化率，明显低于pc的转化，这也是为什么不能丢掉pc的一个原因。
　　实际操作中，也要根据数据状况有所倾向的去操作！
　　为什么能有这么好的数据情况，还是要看流量的情况，这些流量不是一天两天就能有的，而是不断去拉升的，从2月份流量回暖开始，就不断提升店铺的流量。
　　权重提升，流量自然更多，良性循环！
　　好了，数据看过了，今天鬼剑要来干什么，当然是分享了，继续拿干货出来。
　　开年已经几周的时间过去了，你店铺的流量肯定是在回暖，各种引流方式都在用，选好的款式，想着打爆。
　　想着占据市场，优先搞出个爆款，就要比对手搞的早，走的稳，提升快，顶的住。
　　这几天和几个好友交流了，现在的店铺经营状况，流量情况，看看他们发展的如何。
　　有的走的还不错，爆款已经出来了，有的还在纠结为什么没有流量。
　　各自的店铺，都有一些问题，不知道怎么好处理。
　　帮他们分析过店铺后，给出了一些优化意见，至于能优化到什么程度，就看他们的执行力。
　　已经帮他们分析的很透彻，执行不到位，就不是我这个朋友不帮他们了~为啥提到这个话题，就是因为和他们的交流中，发现点问题。
　　所以我朋友有的，其他人也会有，那我就直接分享一下相关的内容。
　　做任何类目的宝贝，选好了产品，做好了内功，还差什么-流量（真是一句大实话，老大不用你说啊！
　　）。
　　流量，就是店铺的生命力！
　　没有流量，店铺就玩儿不转了。
　　在优化店铺，引流作为最重要的环节，店主都有不少头疼的问题。
　　店铺新品怎么操作，引流更好；哪里的流量好，可以快速获取流量；怎么分阶段去引流，提升店铺的水平。
　　今天的分享，就重点说说。
　　干货一，新品、新店现阶段怎么引流合适要流量，想清楚流量入口在哪儿。
　　Pc搜索，无线端搜索，付费引流，活动，淘宝客，达人，等各个入口。
　　你可以发现，现在淘宝的流量很分散，入口很多。
　　所以，现阶段依靠单一流量渠道的玩法，早就不行了。
　　这也是你刷了半天，拿不到流量，标题鼓捣了半天还是没流量的一个原因（不是根本原因）。
　　现在不要想着说，我优化个标题，流量就能哇哇的来，真的这么牛逼，这个人是不是已经开了N个top店。
　　不用投入任何资金，不上活动，就靠标题。
　　这么说有点过激，优化标题肯定是有用，但不能过度依靠。
　　流量分散，你要做的就是收集流量，打开店铺的流量入口，引流干货：
　　1、新店铺，权重基本没有什么，通常的方式，就是刷，刷流量，刷成交。
　　风险存在，讲究方法，不再多说
　　2、除了刷，一些热度较低的站外活动，u站，团购网站，这类平台卖家数少，处于开发资源阶段，对于商家要求较低，容易参加
　　3、新品，要结合店铺去做，店铺只要经营一段时间了，店铺都是有粉丝的，有老客户的，新品的促销可以激活部分老客户，带动销量
　　4、再者店铺常用的方式，链接上一款低价宝贝，标价99，参加活动，活动价9.9，19.9,29.9，真实宝贝的成本也没多少，只要宝贝去掉邮费，不亏能跑起量就行。
　　虽说是低价宝贝，但装修卖点描述一点不能少。
　　在活动的基础上再搞个活动，前几百名免单神马的，只要营销点够热闹就行。
　　活动一开，销量飙升，活动结束后，换掉产品，上相同款，质量好的，或者添加相似款，换掉之前的活动款。
　　就是麻烦点，效果嘛，还是不错的
　　5、淘宝客，在现在这种社群营销被炒起来的时候，定要借它搞起店铺。
　　淘宝客的商品要有啥特征，性价比高，价格低，市场需求高，卖相好。
　　如果是自己投放，操作的要点是什么，就是佣金高！
　　如果是直接找淘客资源合作，那你就准备先给佣金，然后再帮你对接资源。
　　当然上淘客的宝贝可以和前边说的换宝贝用一样的方式，不过，性价比不能低了，以免淘客不买账。
　　
　　6、达人，网红，之前就有的群体，不紧不慢的热起来了，商家会和更多这样的群体合作。
　　现在看来他们，更像放大的朋友圈。
　　更多的不作表述，自己找资源。
　　其他的就不说了，对于新品积累销量，积累人气方面，这几个还是比较直接的方式。
　　其他方式，有好的，可以楼下分享，楼主是想到哪儿写到哪儿，没写到的自己脑补！
　　方法有了，关键就看你的执行能力！
　　如果想着看更多干货分享，可以关注右上角@鑫锋鬼剑，第一时间看到鬼剑最新的文章。
　　直通车操作中有什么问题的，可以给我发派邮，说明你的问题、困惑点，发你的店铺链接，帮你解惑。
　　有特色的问题，我会在其他分享中，作说明，方便有相似问题的朋友学习。
　　也可直接联系我，提供你店铺的相关数据，帮你分析。
　　不过鬼哥有时比较忙，不能及时回复的，请等待。
　　干货二，直通车该怎么优化要说直通车怎么优化，先看看最近在搞的一个宝贝，质量分不错，有几个词分数还差一哆嗦。
　　展现量，点击量，点击率都不错。
　　为什么提到这几个点，下边的内容会提到，好好看！
　　谈到直通车，这可是个经常接触的工具了，现在大小店铺基本上都会搞一下直通车，投入的钱或多或少。
　　操作直通车的目的是什么，我认为就是引流。
　　如果不带来流量，我用他干嘛。
　　因为是付费引流的工具，也要考虑效益的问题。
　　直通车引流效果，比较直接，只要关键词的分数高，出价高一点，就能获得好的展现位置，获取点击量，形成转化。
　　如果你的目的是通过直通车引流，收获一定效益那就继续看，如果只是挂着直通车，给淘宝钱，让他给你免费流量，就不用深入去看了。
　　不同的人操作直通车有不同的表现，我就说几个直通车优化方面的问题：
　　1、直通车推几个宝贝，做几个计划，弄几个创意？
　　对于这个问题，首先要考虑的是你打算做单品的爆款，还是多款热销，另外要考虑的就是自己的资金情况。
　　一般，我操作宝贝，追求的是集中精力、资金做好一件事儿。
　　所以，既然是建立在资金基础上的推广，因为要考虑效益，所以钱要投放到位，花了有效果。
　　当然，你也不要说，有效果，我可以一天花几千。
　　直通车的操作，也有临界点，有时候钱花多了，反而不如花钱少得到的收获多！
　　日限额100以内的，你就玩儿玩儿就行，弄一两个词，养着账户，还是可以的，不要想着靠他弄200个词了。
　　日限额200-300，精选一个主推宝贝，两个创意测试，选择最优创意，重点去推。
　　关键词主要以精准词，长尾词为主。
　　热词不建议加，加进去，你的转化也跟不上。
　　日限额400-600，这样的，店铺操作空间还是比较大的，一般的是主推2个宝贝，关键词几个热词，以精准词，少部分长尾词为主。
　　日限额800+，后边的就不再划线了，店铺基础好的，投放额度比较大，那么操作空间，操作的提升都是很好控制的，因为数据反馈得到的快，容易调整。
　　注意，操作直通车，不建议，店铺能开四个计划，你就开四个，能开八个你就开八个，而实际中，真正在推广中的，也就是那么一两个，其他计划都因为各种原因暂停中。
　　再者，不要把每个宝贝的关键词，都加满了，你要合理的添加关键词，多了钱不够，少了没流量。
　　
　　2、直通车什么时候上车，比较合适？
　　对于宝贝什么时候让直通车去推，只要清楚宝贝是否需要流量，你就该知道要不要推。
　　你不能等别人都热卖了，你才开始引流推广，也不要在别人都没有上产品的时候你就猛推，效果跟不上，收藏都拿不到多少的。
　　一般的看你进入市场的时间，如果进入的走，产品热度还没起来，那么你在市场热起来20-30天，就该操作了，操作的早，出价方面低，稳定住权重后，能以较低价格获取流量。
　　再者就是看市场转化率的变动，尤其是关键词转化率的变动，结合行情，开始拉升前，就要操作。
　　说直白点，就是有飙升词的时候，就要加入。
　　直通车就是为了流量，什么时间引流效果好，你就操作，不一定是新品刚操作，就加入直通车，如我前边所说需要先积累一定的销量。
　　或者数据表现的已经不错，宝贝有爆款潜质！
　　
　　3、直通车推的宝贝，到底是用直通车测，测试好了，再推；还是选好了，开始推了，是直接就推，还是怎样的？
　　有这样的问题，基本是商家不会选款，或者对所选款式不自信！
　　选款方面的东西不在多说了。
　　一般选款都会选出一批宝贝，然后去测试，最直接的方式就是通过直通车测款。
　　当然如果你对市场款式很敏感，对自己所做产品熟悉，完全自己就可以定，不用在测试什么。
　　
　　4、直通车都该添加些什么词推广的不同时段，需要用的词不同。
　　一般的正式推广的时候，计划权重还不稳定，质量分偏低，这时候要做的就是养词。
　　把你的分数搞上去，分数是核心，他影响的出价，影响你的展现，影响你的扣费。
　　通常，我的搞法就是，先上一批精准词，长尾词，这样的词，只要属性匹配，分数不会很差，基本在8分左右，而且还能拿到展现。
　　有展现，然后看点击情况。
　　注意，之前我也说过的，如果你的词展现了50，点击了5下，点击率10%，你就会觉得，啊我点击率这么高了，这个词的分数怎么还不涨啊，怎么回事儿啊。
　　不用多想怎么回事，这样的展现量，点击量，加权太少，虽说点击率很高，这也是虚高。
　　相反的如果你的展现量500，点击20次，点击率4%。
　　虽说点击率不高，但是这样的点击量，这个词分数肯定是要涨的。
　　用三四天的时间，你的分数都上涨了，需要更多流量，再逐步添加更多精准词，热词。
　　
　　5、做测试，要做多久，怎么看这个宝贝是不是可以推，还是不能推？
　　测试宝贝，一般的个人是测试3-7天，时间短用的一般都是用的热词，精准词，流量大，容易得到数据。
　　7天，时间教长的用的都是精准、长尾词，这样流量有，费用相对少些，数据也能有靠谱的。
　　二者呢，测试期间，主要看的就是点击率，如果宝贝在没什么销量的情况下，点击率能高于行业那宝贝就不错了。
　　另外要看的就是收藏、加购、转化的情况，以及页面停留时间，都能体现产品是否有足够的潜力，可以用来主推。
　　
　　6、宝贝推了半天了，一直推不起来，怎么处理宝贝推了半天，要看推了多久，如果已经推了1-2周，推广期间已经配合去操作基础销量，评价，也做促销了，宝贝日访客能有200以上，宝贝加购，转化数据，直接转化数据不理想，都可以看做是宝贝不行。
　　不同宝贝，不同分析，这里这么说仅作参考。
　　再者要看的就是，宝贝流量很多，收藏加购也不错，就是不转化，咨询的都没有，就要考虑是不是产品内容，卖点不突出，价格方面是不是比市场要高很多。
　　几个数据，找到问题的所在，然后确定宝贝是否还要继续推。
　　
　　7、直通车优化了半天，质量分，还是起不来，怎么办要想说质量分起不来，先要看看现在质量分是什么水平。
　　基本都9分，这种的起不来，是你的点击，尤其是转化还差点意思，只需要补一下，他就能上去。
　　再者点击转化都很好了，分数还是不满分，那就要看你的细分类目如何，因为有些宝贝可以放到多个类目，但是类目属性和你的关键词属性有冲突，就会影响分数的提升再者，就是宝贝的点击率，转化率不行，如我前边所说的，点击率虚高是没用的。
　　另外，喜欢玩儿热词的朋友，说大词分数上不去怎么办。
　　怎么办，大词的分数想着上去，点击率至少是行业的2倍，转化还不能低，才能有足够的权重涨分。
　　
　　8、直通车搞了半天，弄不来流量弄了半天直通车，搞不来流量，主要的，还是你直通车的点击率不行，就要考虑换你的推广图。
　　再者点击不好，和你用的词，出价投放的位置都有关系，出价太低，拿不到展现。
　　别想着50个展现，能有一二十个点击量。
　　另外就是你一天就花50，也就别谈什么没流量的问题了，还有前边说的，花钱也不少，但是做了8个计划，每个计划限额100。
　　你一天也是花了800。
　　可每个计划，都没带来多少流量。
　　9、直通车太烧钱了，开不起来，不想搞了，怎么着不烧钱直通车烧钱要看，哪儿烧钱，是你质量分低，导致的ppc太高了，还是你出价高了，导致无效的投放。
　　直通车操作中，会出现各种问题，或许是简单的问题，只是你没想到，为什么会这样，所以就影响里你的操作。
　　今天要分享的内容就是这些，主要的就是针对店铺优化操作方面的一些基本的建议，以及对一些，直通车操作中，某些店主容易出现问题的地方，不理解的地方。
　　这次呢，就挑了几个问题分析，问题都是最近和朋友交流店铺时经常被问到的，所以直接拿出一篇文章，说说这些问题。
　　这次写的比较仓促，问题整理的不多，没提到的，有其他问题不明白的朋友，可以在楼下留言，或者直接和鬼哥交流，都可以。
　　帖子看过有不明白，不理解的，可以留下你的疑问，我看到后，就会回复你！
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