小而美 等级： / 门别币：20
	发表：2014-10-23 08:55:15  查看：4688  回复：4 次
双11前以淘宝SEO为核心的整店运营思路

双十一来临，如何打响这一站，抓取免费流量至关重要！以淘宝SEO为核心的整店运营思路，分为三个阶段：促前丶促中丶促后。虽然它只是一年一天的全民狂欢，但是他的前期都是为这天对准备的，把这天做好了，全年都不用愁了，618丶99换新丶双十一丶双十二，这些节日做好就好了。如何把优势保持到年底，延续到明年甚至后面几年？第一，促前：认清自己；弥补自己。第二，促中：流量入口占领。第三，促后：调整与梳理。

一丶促前

（一）店铺实力分析与排布

1. 畅销商品率：全店畅销商品率及破冰率丶类目畅销商品率

（1）30天无销量丶少访客丶少收藏的商品可做降价处理或者删除

（2）造新品：换主图-换货号-换详情

（3）新品破0以及新品期的资源尽用

2. 上下架时间自检与调整

（1）优化策略：门当户对—强强联合丶弱弱相惜

（2）三个关键点：宝贝实力分层丶流量时间段实力分层丶匹配方法分层

3. 标题自检与调整

（1）找词渠道的广泛性

（2）数据武装：搜索指数丶成交指数丶预测转化率来实现排序参考数据项的筛选

（3）分享两种做标题的方法

A.常规款标题法

<1>组建构成：产品词1+属性词1+（性别属性词）+属性词2 +属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品3

<2>标题中必须要有1个以上的空格；注意违规词（如功能性词：减肥茶，强肾；夸大词：全网最低，全网最好等）；注意隐性词的选用；注意促销类词的选择：如包邮丶特价丶促销；主打关键词的摆位问题

B.销量标题法

<1>拓展词：用核心词（产品词）拓展相关词

<2>筛词：违规词，属性不符词

<3>数据武装：查询关键词下前3页的页末销量与指数计算（1,0.9,0.8），标色

<4>按销量筛选出可用关键词，再按搜索指数从高到低使用，组建标题，模式可参考常规款的组建模式

总结：第一重境界：不能让我排上名的KW，坚决不用

      第二重境界：不能给我带来流量的KW，坚决不用

      第三重境界：不能给我带来销量的KW，坚决不用

（二）宝贝实力分层与规划

1. 宝贝主属性分层

全店宝贝分层参考因素：年龄丶价格丶材质丶风格丶人群丶规格丶用途丶季节

2. 宝贝实力分层

（1）引流款：搭配性强丶成本低丶需求大众化丶库存足丶sku丰富

（2）利润款：需求小众丶sku不全丶成本不可控

（3）替补款：搭配性强丶成本低丶需求大众化丶生产周期短丶控制sku

（三）流量入口分层与匹配

1. 主属性代表关键词

2. 目标关键词匹配

（四）流量闭环建立

1. 旺旺自动回复

（1）爆款期：以主推爆款的主卖点以及利益勾引为开始，以主推爆款链接为结尾

（2）常卖期：引流款或者会员制度或者利益勾引为主要推送信息

（3）清仓期：以全店利益勾引或者分类页利益勾引为主要推送信息

2. 首页丶专题页

（1）三张不轮播大图：

A.双11促销信息：全店折扣，库存有限

B.收藏+关注有礼：优惠券（一键收藏多款）

C.晒图好评返现/活动售后说明

（2）每一个专题不断重复三幅图

3. 详情页与左侧栏

（1）三张不轮播大图放至每一款宝贝详情页置顶

（2）左侧工作区下方放置三张不轮播大图，并结合SNS做气氛

二丶促中

（一）重要指标跟进

1. 收藏转化率

在活动之前我们讲的是收藏率，在活动中我们讲的是收藏转化率。

2. 销量跟进

（1）单品销售额丶全店销售额丶全店销售额增数

（2）收藏率和收藏转化率

（3）收藏转化率丶销量丶营业总额

一定要不停刷新丶不停跟进！

3. 营业总额

（二）营销方案策划与实施

1. SNS渠道开通（主战场——手机）： 微博丶微信丶来往丶微淘丶QQ空间丶人人（app）

2. 吸引收藏和关注，并定期直播销售实况。营造短时间销售盛况：突出时间段与销售额/销量，以及库存紧张等信息

3. 穿插抽奖与互动。（奖品：iphone6）；实力保证：库存情况丶货品质量丶快递情况

三丶促后

（一）产品问题检测与调整

1. 问题产品（评分较低）做删除处理：因质量问题丶因发货问题丶因库存问题丶恶意评价，删除宝贝，维护DSR

2. 热卖商品，评价可以丶货品生产周期比较长的商品，可以将上下架时间调至冷门时间或者做预售，保证DSR的稳定

（二）重要指标跟进与维护

1. DSR：描述降低，将下降的产品做删除处理；服务降低，增加售后及电话处理；发货降低，依据成本和城市做快递选择

2. 销量与收藏转化的跟进，SNS定时直播，抽奖互动，晒图与涨粉丶仓库与产品补充丶后期优惠情况

（三）流量入口跟踪与进阶

1. 补充精准词库，挑选热门上升词，做主属性替换

2. 整店销量标题与入口的重新调整与抢占

3. 黑马宝贝挑选与优化，SNS同步推送优惠信息

蚊子会姜戈（转载请注明来源：蚊子会线下活动！）

给楼主点动力吧，已有 18 个人对这内容打赏，关于打赏说明. 收藏主题 推荐连接：淘宝网店价值评估、天猫网店评估、淘宝0信誉店铺

智能手机市场正重建新秩序 时间：6月26日 看 17045 次  李佳琦：梦想做属于中国的美妆集团 时间：6月26日 看 9455 次  真实莆田造鞋：上千家造AJ鞋 证书灰色渠道就可购.. 时间：6月26日 看 10145 次  “腾盟计划2.0”如何帮商家实现“全链路数字化增长.. 时间：6月26日 看 7523 次  2021小红书活跃用户画像趋势报告 时间：6月26日 看 3728 次  淘宝今日头条盘点|2021-04-21 时间：6月26日 看 4004 次  谁来填充旅游业1.3万亿美元的缺口 携程还是Boo.. 时间：6月26日 看 6488 次  5家店估值50亿 又一个新赛道爆发：一线VC悉数下.. 时间：6月26日 看 6350 次  淘宝个人店铺出售 一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日 看 16284 次  淘宝个人店铺出售 一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日 看 7866 次  淘宝个人店铺出售 一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日 看 5934 次

更多内容>>

下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易

微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入