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	周丽梅等级： / 门别币：20
	发表：2016-3-11 13:40:45 查看：1618 回复：2 次
微分销模式下的朋友圈营销该如何来做

从2012年微信流行之际开始，就有人在微信里面开始卖东西，我们称之为微商。
　　那时候就有人看破了微信当中的商机，真的是目光敏锐。
　　经过几年时间的发展，加入微商队伍的人越来越多了，渐渐的，又出现了一个词语，朋友圈营销。
　　朋友圈营销，概括了所有关于微商的一切活动。
　　朋友圈营销跟以往的传统营销方式有着很大的不一样，那么，朋友圈营销该如何来做呢？
　　当面对微信上不活跃的僵尸关系以及由此造成的大量信息内容和刷屏压力时，我们会疲于查看和阅读他人分享的繁杂或无关信息，所以朋友圈分享的内容被打开的频率会降低。
　　这反过来也说明，我们越来越希望跳出冗余信息，渴望看到更多高质量的内容，也会协调“刷朋友圈浪费时间”的失衡感。
　　为了缓解僵尸关系状态造成的心理失调或者为了更积极地转化僵尸关系为紧密关系，我们会对自己分享的信息越来越重视，选择哪些内容分享也变得严格和慎重，对分享的内容会仔细考量。
　　因为，一方面自己不希望制造太多信息冗余引起他人不满，所以要精简；另一方面则希望通过筛选后而分享的信息能跟某些社交关系产生共鸣区，从而把双方关系的不活跃变成活跃状态。
　　所以，这种情况越来越考验个人对分享信息或转发内容的“推销能力”。
　　比如，我们会给筛选后决定分享的信息添加转发评论，希望这条信息通过自己的转发评论或者说“推介”而被他人关注和查看，从而希望他人能与自己在这条内容上产生共鸣；希望通过分享的内容来获得认同感；希望分享的内容会树立自己在圈子中的形象丶角色丶风格丶品味，甚至是地位。
　　因此，在信息分享的过程中，我们会不断练习自己提炼信息内容的技能，每次转发分享信息都在训练自己的评论能力，也是在提升自己的“推销策略”。
　　从这个角度来说，我们在微信上其实是潜意识地“练习”自己成为出色的信息推销员。
　　但是，好内容被发现并传播的难度变得越来越大了。
　　一方面是因为我们对朋友圈杂乱信息的疲惫；另一方面则是微信上信息流内容的海量和庞杂，并且信息内容只能显示“标题”，我们在时间非常碎片和精力十分有限的情况下，往往会单根据标题来确定是否查看。
　　如果内容好，但标题不好，好内容仍会瞬间被淹没。
　　所以，微信上信息流内容的“标题党”问题可能会越来越严重，而好内容也会更加依赖好标题，这考验着微信运营或编辑人员的能力。
　　另外，如上分析，个人对信息流内容的转发评论或推荐评价(信息推销能力)将变得十分重要，会成为好内容被发现并得到广泛传播的一个重要方式。
　　决定着朋友圈里谁是“长久沟通的朋友”“谁是无信息互动和交流的朋友”的很重要的一个因素就是，你对朋友圈分享信息的过滤和感知，以及你筛选后留下的信息和自己的匹配程度。
　　然而，这个过程可能是我们意识不到的，但却对我们最终的行为产生影响。
　　那么我们是如何过滤朋友圈信息？
　　其实每个人在心理层面过滤信息的依据都是跟自己的个性丶自我感觉丶兴趣丶态度丶习惯等因素有很大关系。
　　也就是说，这些方面的因素决定了你对朋友圈信息的筛选，决定了你对哪些信息理解或不理解，对哪些信息认可或不认可，需要或不需要，决定了什么样的信息能跟你匹配上，最终也决定了你会将什么样的人划入“僵尸关系”名单。
　　比如，某个人发的信息总是在你的关心之外或兴趣之外，那么长久来说，这个人最可能在微信上跟你不相往来了。
　　而另一种缓解僵尸关系带来失衡感的方法则是弥补这种失衡，比如：(1)更在意和注重自己分享的内容，控制发帖数量，谨慎地撰写评论，以迎合自己所属的圈子；(2)有筛选性地分享内容，多数人希望自己分享的内容能赢得某些圈子成员的互动；(3)不断与他人在朋友圈建立互动(点赞丶评论丶甚至转发他人发布的内容等)，以此提高双方关系的黏度，最终减少僵尸关系带来的不良感觉。
　　(4)更注重使用微信分组功能，提高自己分享的信息在不同群组里的活跃度。
　　不过这样的时间成本还是很高的，会不会觉得自己很分裂？
　　其实这些弥补失衡的方式就好比，我们买了一个产品，特别希望看到很多正面评价丶家人朋友的认可，甚至还会专门去搜集对这个产品积极的评价，以证明自己的决策正确，从而达到一种心理平衡。
　　所以，相比于逃离朋友圈，这是一种比较积极对待僵尸关系状态的方式，但长期来说，更易引起身心俱疲和患得患失心理，比如，如果不时常刷朋友圈就会感觉不安。
　　所以某种程度上讲，在朋友圈信息分享也是积极转化“僵尸关系”为更紧密关系的一种手段。
　　通过分享信息，我们获得更多在圈子中曝光的机会，获得并寻求更多的肯定，从而希望产生更多互动，失衡感得到缓解，最终也维护了这种关系。
　　微分销模式下的朋友圈营销该如何来做

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