随着农村电商的发展又有一大批新生力量进入淘宝，但是这批人很多是初次接触淘宝，也看到一个个本来就挣钱不容易的农村兄弟撞的头破血流，深有感触，所以写了这篇文章，希望能给他们一点点的帮助。

首先电子商务的概念已经在发生变化，电商即等于淘宝这个概念已经消失，目前也只是现阶段对电子商务的定义，所有通过互联网交易的方式都可以称为电子商务。

在这里先插入一段话，什么是互联网思维

最早提出互联网思维的是百度公司创始人李彦宏。在百度的一个大型活动上，李彦宏与传统产业的老板丶企业家探讨发展问题时，李彦宏首次提到“互联网思维”这个词。他说，我们这些企业家们今后要有互联网思维，可能你做的事情不是互联网，但你的思维方式要逐渐像互联网的方式去想问题。现在几年过去了，这种观念已经逐步被越来越多的企业家丶甚至企业以外的各行各业丶各个领域的人所认可了。但“互联网思维”这个词也演变成多个不同的解释。

????淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网。是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来。最终淘汰你的还是你的同行，他们接受了互联网，把互联网跟自己做的事情结合起来，淘汰了你。

以上说了这么多互联网思维，其实想表达的只有一个意思，在当下网店运营已经不是单纯的依靠操作店铺来获胜，店铺操作也只是其中的一个环节而已。

那目前针对网店运营也已经有了新的定义，现在我们需要做的工作比原来多了很多，市场分析，产品研发，供应链整合，用户体验，品牌营销等。不是新的变化淘汰了我们，而是我们的对手比我们更快的完成了新变化，顺应了时的发展。

所以我们首先要对运营重新定义，重新理解。

前面将运营进行了重新定义，这里还要继续强调运营的核心始终是运营。目前全网的操作技术环节是越来越透明，例如很多微信公众号，派网等等信息载体所提供的操作信息全部是免费，而且都是实操环节，这是互联网的分享精神带来的必然结果。摸索操作环节，形成一定的操作优势这种时已经过去。

a.市场分析：很多我们也不懂自己所做产品的市场，不知如何进行市场分析，不知道自己在什么时间段应该卖什么。举个很简单的例子，服装是季节性非常强的类目，首先要确定好自己在什么时间段应该卖什么款式，抓取目前市场的主流需求，不要盲目重复往年的款式，因为市场是需要更新迭的。确定好款式之后，第二步就是确定好预热的时间节点，这一个也非常重要，早的话浪费成本，晚的话错过机会，所以下一步我们需要加强市场分析环节的能力。做计划书，上线宝贝预热时间节点。

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b.供应链整合：目前很多人不懂得如何把控利润，做到最后没有赚钱。这个问题说到底还是自己没有形成一个良好的供应链，如果在不提前考虑利润点的问题，很可能出现卖的越多亏的越多的情况。我们自己必须要去整合一些本地产业带的资源，特别是具备能把控品质的生产资源，帮我们节约成本。

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c.利润控制：目前的电子商务平台中，很多卖家都已经明白毛利低的产品是很难存活，利润把控的并不是单纯的去提升价格，而是在定价和库存上先做好。通过前面的市场分析做一个产品定价表，把控好利润但是也不要过高，保证我们的利润最大化。第二个库存表，控制好售罄率，完美的控制好库存尾货，把控好库存成本。像有些客户因为有快递物流的资源去赚取快递费，现在的市场任何环节都比较透明，想办法节约成本就是赚的钱。优化供应链的目的也是为了控制好成本，把控好利润。所以以后我们一定要做这两项，库存表和定价表。

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开始动手给自己一年的销售额做一个计划表吧！！！

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要拥抱变化，这里可以先借用马云先生的一段话：

变化永远充满多变性，必须不断对灾难降临的可能性进行预测，即使没有灾难时也要做好准备。东西方哲学的核心思想就是拥抱变化丶创造变化。形势好的时候要为形势不好做准备，形势不好的时候，我会调整心态，对自己说：机会来了

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“唯一不变的就是变化”，在一个不断变化的世界，所谓的稳定都是相对的。世间万物无不是瞬息万变，不变是转瞬即逝的丶表面的，唯有变化才是永恒的。社会随着时间的推移，不断地变化着；市场随着社会的变化，不断地变化着；人也会随着环境的变迁，不断地变化着。

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既然电商在变，我们也要变。

第一个是学习，模仿成功，第二个是自己实践总结摸索。

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另外拥有团队的管理人员，要多多思考管理的方式问题，我自己始终认为应该坚持“以人为本”的管理理念。

“以人为本”的管理，指在管理过程中以人为出发点和中心，围绕着激发和调动人的主动性丶积极性丶创造性展开的，以实现人与企业共同发展的一系列管理活动。

以人为本的管理需要重视以下基本原则

1.重视人的需要；?

2.激励员工为主；?

3.培养员工；?

4.组织设计以人为中心

引导个人目标和公司目标能完美结合，努力实现个人目标，公司目标顺理成章就会实现。实现这个最重要的就是：通过文化和制度相结合的方式，调整好主管和基层员工每个人的心态，营造良好的工作氛围，氛围为重中之重，一个好的氛围能优化公司所有流程中的细节问题。

最后预祝各位今年有一个丰收年！！！