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唐小龙：销售之品牌_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2016-9-24 23:22:22 查看：1721 回复：2
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唐小龙：销售之品牌 |
创业分享/唐小龙:销售之品牌
随着工业的不断发展，越来越多的人都想做品牌了，而不是以前那种代工式的了，代工确实很难赚到钱，像苹果手机其实都是在中国生产的，为什么拿回美国去再回来就能卖这么高的价格呢？其实这就是品牌的作用。一样的苹果手机，把那个品牌给他抹掉随便贴个什么牌子上去，又能卖多少钱呢，这确实很难说了。像一个黑糊糊的中药丸子，给你就会怀疑，这个能治病吗？如果贴上同仁堂的牌子，你就很容易接受了。商业越往后发展，品牌的作用就会越来越重要。
既然品牌这么重要，那什么叫品牌呢？有两个公式：1、就是商标加商誉。你要注册一个商标，大家看了都知道这个产品是你家的，这是最基本的，剩下来就是商誉，就是你在顾客心中的位置，顾客说你的品牌你就是品牌，顾客不认你就什么都不是，所以说品牌的质量肯定会好一些，不然消费者也是不会认可的。2、就是品类加上品味，就是你是那个行业的品牌，品味还是顾客来决定的。想做品牌还是要以顾客为中心，持续提供好的产品和独特的价值给他们，永远都要比竞争对手做的好那么一点点，你才有机会成为品牌。
想要出名做成品牌就必须要去宣传和推广,一般来说我们销售员都用什么方法来传播呢?
1、新闻性传播，就是公关，也是众多传播渠道最有效的一种方式，主要核心就是制造新闻利用新闻，在我国做的最好的企业就是农夫山泉，利用申奥成功的机会大赚了一笔，还有就是蒙牛利用航天员的新闻等等，这也是营销经常说的事件营销。
2、公益性广告，跟政府搞好关系，做好他们的秘书，这样你也会得到很多，很多企业家也常说，政策也是生产力，确实是这样，像我们印章，今年营改增就多出了很多的活出来。
3、赞助广告，就像有很多企业赞助足球队和一些体育赛事等等。红牛就经常赞助那些冒险的活动。
4、网络广告，随着互联网的兴起，很多人都利用网络来营销和推广，也起到了很好的效果。除了付费的推广，还出现了很多的网红，很多网红的网店的销量都是排在行业的前面，这也是现代企业不可忽视的一个比较好的宣传渠道。
5、手机短信就不说了，现在很少人用的，微信的出现基本上没有人发短信了，这种方式的效果也就不行了。还有一种最得要的就是口碑传播，正所谓好事不出门坏事传千里，所以我们要服务好自己的顾客，让他们不断地为你宣传和介绍，这样你就会做一个成一个，不断地积累，时间长点你就会做的很轻松。我们印章就是这样，争取服务好每一个顾客，有时候就算是自己不赚钱，也要为他们解决问题，这样才能长久的合作下去，有些客户离开了现在的公司去了新的公司，都会把我一起带上，这样又增加了一个新的客户，所以我现在基本上都是靠这个，天天维护好自己的老客户，就等着接单送货就好了。
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