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懂得关键词，开车才能一路畅通-启程

? ? ? 很多开车的朋友呢，对于关键词真的是很纠结，如何选词，找到比较精准的词？关键词越多越好吗？如何出价，一定要出很高的价位吗？质量得分怎么做到最优？

关键词——直通车的重中之重

? ? ? 开车，首先要做的是，选择好主推宝贝对应的关键词，选择合适，宝贝获得的推广排名丶展现 丶精准的流量等，可以为店铺带来转化的有利因素。 ? ? ?

怎样才能找到我们想要的关键词--选词

? ? ? 想找到更多更好的关键词？方法很简单，也有很多办法。不过首先，我们得分析宝贝自身的属性，再利用流量解析工具，以”类目词+属性“的模式去找词，你就能轻松找到你想要的优质关键词。适当根据自身长期开车的经验作出调整，对于新手，就先按这些方法尝试，找到自己的门路后，再做改变。成功的开始就是模仿，模仿的结果就是创新，不说废话，看下面。

? ? ? 找关键词有那些途径，这里我说一下常用的途径：

? ? ?①淘宝搜索框下面的热门关键词? ? ?

? ? ?②淘宝搜索结果页面-你是不是想找?

? ? ? ③淘宝排行榜

? ? ? ?④数据魔方（http://mofang.taobao.com/）的淘词

? ? ? ? ⑤量子排行榜

? ? ? ? ⑥直通车后台推荐

? ? ??? ? ? 以上六种方式是常用的丶常见的，也是比较有效的找词方法，基本上这六点能利用起来，找关键词应该不是大问题了。

? ? ? 注意关键的地方，宝贝在上传的时候属性要一定要填写正确，这样能更好的帮助你筛选挑选出来的关键词，包括直通车后台推荐的关键词会更为精准。另外可以选择：①自行合并属性成关键词②利用直通车魔镜可以获得同行同类产品的关键词等，其他方式也可参考：卖家中心丶店铺运营助手丶热搜关键词丶自己组合关键词丶淘宝Top20万词表等。还有很多方法，我这里不一一列举，选择自己适合的就是最好的。

哪些词要提价，哪些词要降价？哪些词要删除--调词

? ? ? ?调词，比如说我们刚建立了计划，选了100-200个关键词，那么第一步是筛选，把好的留下，坏的删除掉。这一步直接根据关键词的质量得分就可以快速判断有问题的关键词，比如得分是2-4分的，基本都是有硬伤的关键词。

? ? ? ?调价最怕盲目调整，调价之前，我们先要分析数据，我们只需要通过“直通车报表”去分析就可以了，主要分析的是几个重要维度：展现量丶点击量丶点击率丶转化率丶平均点击花费（PPC）和投入产出比

? ? ? ?①?? 需要提价的词：

? ? ? ?低展现丶高点击率的词丶低展现丶高转化率（高投入产出）的词

? ? ? ?②?? 需要降价的词：

? ? ? ?高展现丶低点击率的词丶高展现丶低转化率（低投入产出）的词

? ? ? ?红丶蓝色标注处的关键词就是需要考虑降价的，当然也需要考虑宝贝的主图的原因

? ? ? ?③?? 而有些词是需要我们删除的：

? ? ? ?过去7天无展现的关键词丶过去30天无点击的关键词丶低投入产出的词先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除

? ? ? ?④关键词的卡位

? ? ? ?一般来说根据对流量的需求大小，来选取不同的优势位置。如果流量需求比较大可以考虑1-3位，如流量需求一般可以考虑4-6位置? 8-11位点击率相对较差。建议卡12-15位，性价比会比较高。点击率也不低。 【这里注意最新调整直通车位置每页由原来的13个调整为现在的16个。】另外在卡位的时候注意，第二页的第一位一般相对比较差，不要卡。第三页第四页亦然。

稳定关键词的质量得分

? ? ? ?我们做关键词，一般会打好基础，。首先你要确定你的类目，属性跟关键词是匹配的，接下来才是精准的展现给买家。

? ? ? ?质量得分的影响因素：

? ? ? 1丶基础分-表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果

? ? ? ?基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率丶转化率以及店铺整体评分。

? ? ? ?这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据，定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。这里不多说，好的产品，是直通车推广成功的基础，也是质量得分提升的基础。

? ? ? ?2丶创意效果-推广创意近期动态反馈。

? ? ? ?创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质量等等。

? ? ? ?掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。

? ? ? ?关于图片点击率。如果有模特图，建议优先测试模特图。图片文案一定要突出卖点，不一定要非常多，但是一定要非常关键，一针见血，才能让顾客在那一秒钟的时间里有点击你的欲望。文字太多，反而让顾客抓不到重点。图片清晰度自然不必多说，如果连清晰都保证不了，那还是先练习内功吧。

? ? ? ?3丶相关性-关键词与宝贝类目丶属性及宝贝本身信息的相符程度

? ? ? ?①关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题丶推广创意标题

? ? ? ?购买的关键词与宝贝的相符程度，如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

? ? ? ?②关键词与宝贝类目的相关性

? ? ? ?宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性，注意不要错放类目。

? ? ? ?③关键词与宝贝属性的相关性

? ? ? ?发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

? ? ? ?这里教大家一个查询优先展示类目的方法。在直通车左侧栏流量解析中，搜索你宝贝的主关键词。右侧第一个就是你应该上传的类目。

? ? ? ?4丶买家体验-根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈

? ? ? ? 买家体验包含：直通车转化率丶收藏丶加入购物车丶关联营销丶详情页加载速度丶好评和差评率丶旺旺反应速度等影响买家购买体验的因素。

? ? ? ? 关键词的质量得分对很多宝贝来说，是个麻烦问题。有的卖家可以不考虑质量得分，因为从本质上来说，直通车引流，产品转化，我们只要这两个目的。但是，质量得分是直通车一个考核依据，考核的是你的产品受市场欢迎的程度，以及一些数据的反馈。而主要的数据基本上涉及到：点击率丶转化率丶展现量等。

? ? ? ? 但是，直通车前期优化，这里最重要的就是点击率！点击率高说明你的产品受买家欢迎，那么质量得分自然会比较高的。

? ? ? 下面是按照我自己的方法，优化的关键词质量得分。

? ? ?主要以童裤为例，截取一部分数据，供各位参考，是实际状况，还需各位亲自操作了。

? ? ? 质量分全满10分，关键词出价都不是很高，根据具体流量需求，加价可获得高的排位丶展现丶流量。开车也不是干少钱，根据数据的变化，实时做出相应的调整 。烧钱，也要烧的痛快！

关键词养到10分不易，保持10分不易，高的得分，在出价方面也会占到优势

?? ? ? 好了，今天就先分享到这里，偶尔碰到一些很莽的朋友，上来就跟我聊他是如何利用直通车打造爆款的，然后我跟他深入聊了一下，才发现真的是爆款。他做的连衣裙，直通车一共就烧了20几个关键词，都是非常热的词，还有些不太搭边的，比如就一个字“女”，还有大的不行的类目词比如“女装”，一天烧2000-3000，直通车roi不到1，我看下销量，还真的就爆了，4000多件啊。

? ? ? ?其实这类情况，虽说是利用直通车打造爆款，其实到不如说是你撞大运，款式好，自然流量跟进好，因为单纯不看你店铺销量，单拿直通车来分析，roi连1都不到的车开的只能说再烂不过了。如果说真的是有你这产品，加你这运气，相信更懂直通车的可以爆到8000件了。直通车，说白了玩的就是关键词，我个人认为，不懂如何运用关键词的直通车，就靠几个热词就烧的，都是撞大运！