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	糊楞娃等级： / 门别币：200
	发表：2016-3-12 15:21:09 查看：2256 回复：3 次
电商与实体店竞争分析

随着双1
　　1、双12的到来，越来越多的人会去淘宝、天猫去购物，省去了逛街的时间，还可以货比三家，价格也比实体店便宜，这也是实体店的生意一落千丈的原因，那么在2016年，电商与实体店谁占优势呢？
　　??大致有以下3部分内容：1.实体店为何会被自己打败?
　　2.2016年实体店为什么会崛起?
　　3.解析【电商造孽中国经济】一点提示：本文讲的零售业和实体店，是以实物商品零售为标准。
　　如果涉及到生活服务类零售，比如餐饮、美容美发等，会分类进行描述。
　　因为两者有差异。
　　实体店为何会被自己打败?
　　实体店其实不是被电商打败的，而是被自己打败的。
　　只是他们不知道，或者不愿知道而已。
　　这得透露一下当年秘闻。
　　2009年，我给某电商平台招商百货品类，热情程度是终端门店高于代理商，代理商高于品牌商。
　　终端门店只给结算价，不控制我们零售价;我们当然卖的比实体店要便宜很多，而且是当年新款商品。
　　2010年天猫双11做的很不错，不少知名品牌商开始重视网络渠道，绝大部分是给旧款库存商品，行业术语叫：清尾货。
　　广东某女装品牌，在天猫售价标准，去年款5折，前年款4折左右;给我们结算价，去年款2.8折，前年款2折，零售价和天猫同价。
　　对了，大部分消费者并不知道我们在买旧款库存，只知道我们买的比实体店便宜。
　　2011年下半年，还是这家女装品牌，主攻天猫渠道，生产了一大批款式专供天猫，当然价格也比实体店便宜很多。
　　我老婆说以后不会到实体店买这个牌子了，网上便宜太多了，而且质量款式都不差。
　　网上比实体店的东西便宜，消费者的认知，就是这么一点点培养起来的。
　　网购流量是越来越多了，实体店流量是越来越少了，关店潮开始流行起来。
　　2013年，这家女装品牌，线上买的不错，将近1个亿，但是线下实体关店开始多了起来。
　　同比整体销量增加并不多，利润还下降了一点。
　　我当时还发现一个规律：传统品牌，线上销售越好，线下关店就越多。
　　如果没记错的话，李宁、七匹狼等品牌，一些百货商店，都开始规模化关店。
　　这家女装品牌老板也极其迷茫，努力转型了几年，网络款与线下款完全区隔，也无法阻止实体店的衰落。
　　????作为草根的你正好可以搭着电商的末班车走向白富美，或者是高富帅，心动不如行动。
　　? 电商与实体店竞争分析

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