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	张宝权等级： / 门别币：20
	发表：2016-3-12 16:42:24 查看：1901 回复：8 次
做电商不变的一个公式杂谈做淘宝天猫不能不了解

对于网店我呢，见解不是太深，入行有一年多而已。
　　但是就我个人认为淘宝这个平台的流量还是很大很大的，大到让你想想不到。
　　虽说农村淘宝平台早就出台了，但是他不影响淘宝流量的减少。
　　那么淘宝这么多的流量为啥你的就不卖呢。
　　常有朋友抱怨，我的咋没有流量，咋没有访客。
　　一点动静都没有。
　　对此我们要清楚的认识到一点。
　　淘宝的流量为什么给你。
　　怎么样才能给你。
　　给你了能否抓的住。
　　现在我们说说这永不变化的公式定律展现量+点击率+转化率+客单价=销售额这个公式对于在这个淘宝沙场上奋战N久人来说，是见怪不怪了。
　　但是我们这些新手菜鸟还是不得其要领。
　　展现量就是一段时间内您获得的展现次数。
　　比如我们搜一个词：详情页设计，那么在下面展示出来的产品就获得了一次对应这个词的展示机会，也可以理解为曝光量。
　　这样说大家就应该想到，这个公式的意义就在于一个开头展现量，有了展现才有可能被点击、可能会转化、可能有销售额了。
　　那么怎么样得到展现呢。
　　目前有这么几个方法，最有效，最直接的就属直通车了。
　　权重最高，展现最好的属于综合排名。
　　其次就是销量排名。
　　关于这三个点怎么做，咱下回一一详解，这次咱们就针对这个公式分析剖解一下。
　　现在有了展现，有了曝光。
　　如果你的店铺还是没有访客，那就和主图有关系，明明你的产品有曝光了还不能有访客一定就是主图不够吸引人，或者价格不合适。
　　再要么就是付款人数寥寥无几。
　　但是呢，咱们既然把展现做的这么好是不可能出现付款人数寥寥无几的状态的。
　　所以要想在有展现的同时有访客就要把点击率做好，第一点合理的价格，第二点付款人数，第三点主图。
　　在展现的直观面上就只有这三点比较重要，有的朋友可能会说，标题呢。
　　标题没有合适的怎么有展示呢，如果您这样问，那我也就呵呵了。
　　对于我这样一个不资深的小鸟来说。
　　太过于纠结某个点还真是不好为亲们解答。
　　因为很多干货都是做店铺的人的一种理解，并没有某个规则某个定律说一定要这样要那样做。
　　就能做好。
　　咱接着说下一个数据：转化。
　　当有了展现，有了良好的点击，那么买家会不会下单呢。
　　这个时候就是要考验咱们的产品了。
　　过硬的质量就是硬道理。
　　品质好，不认可都不行对吧。
　　但是买家也不能说你先发个件过来，让看看质量怎么样。
　　这是不现实的。
　　那怎么让他现实呢。
　　很简单，有一个懂运营的美工找准买家心里，发现产品卖点。
　　做好详情页就OK了，所谓有图有真相。
　　淘宝不就是卖图的么。
　　哈哈。
　　在这打个小广告【淘宝店：神猫电商8】https://shop130863788.taobao.com当一个好的详情页打动买家的时候，在心里其实已经有了底儿了，就像我们买衣服，当我们第一眼相中的时候，往往很难再去考虑其他的款式。
　　但是也不是说相中了就能让其买单。
　　如果咱的产品评价晒图上都是一些负面的，想想都不会下单了，一个连接出现一个差评不要紧，要紧的是差语。
　　所以当我们的产品质量过硬的时候一定要把售后做好。
　　当买家顾客觉得详情页介绍的很有卖点，评价都是良好的时候，也会去咨询客服，更过的了解产品让自己更放心购买，这时客服的服务态度，说话技巧。
　　感情色彩等等都至关重要了，怎么做好客服呢，学学10086客服就行了。
　　以上的第二三大点都是店铺的基础，第一和第四点才是重要的前提。
　　客单价同样影响着权重。
　　有了权重第一点的展现才容易做，第一点的排名上去了，权重也是有的，所以很是相辅相成。
　　每个类目的客单价各不相同，同一个类目的层级也是不一样的。
　　所以，在店铺价格合理的情况下就要想法去提高客单价：统计时间内，支付金额/支付买家数，即平均每个支付买家的支付金额。
　　尽量想法做到一个买家的支付金额高点就行了，可以推荐买更多的东西。
　　当我们把基础的东西都做好了还不卖就应该好好反思是什么环节出了问题。
　　找到并解决，要及时有效的解决才能良好发展，做淘宝做淘宝，一个做字就包含很多东西。
　　电商运营旺旺：玛格丽特的祝福店铺装修、详情页设计、海报、主图、3D旺旺：百企聚888淘宝的下一步将会把重心转移到社区的共享上，其实淘宝推出各种app都是一种提示，他同样希望自己的产品能像新浪微博，腾讯QQ等app一样被认可被知名，淘金币的初衷就是相当于Q币，只不过没有做起来而已。
　　做电商不变的一个公式杂谈做淘宝天猫不能不了解

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