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zhangdayu 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-9-25 4:57:19 查看：1837 回复：2 次 | |
李长良：【美尔优杯金九银十那些事】利益当前不能缺良心 |
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利益当前 不能缺良心
潜在客户三次来公司寻求合作，最后被我们拒绝了。为什么呢？
事情是这样的。9月初，我在行业群了遇到了同一个地方的X先生。哈，居然是相邻的镇上的。他问了一下我们厂里的一些情况，大概有多少个型号啊，什么价位啊，然后说过几天会到我们厂里来看一下。
过了几天，在晚上7点多的时候，他私聊我，说他现在急着要一批货，不知道我们有没有他的那种型号。我说我们产品有很多外形相似但实际尺寸差很多的，问他有没有图纸，好让我们对一下尺寸，确定一下我们仓库有没有他要的货。第二天，他拿了27张图纸交给了我们，我们核对了半天，找不到一个跟我们一样尺寸的。当时我有点儿失落。觉得好不容易能找到能要这么多型号的潜在客户，怎么就没一个型号是我们在做的呢？
最后给了他几个样品，让他带回去研究。又过了几天，他又拿了4张图纸给我们。这次，有3个型号的产品图纸，跟我们的是一样的，看来我们有合作的机会了。既然他会回来再找我们要货，肯定是我们的产品质量外观都达到了他们所需的要求。但是，当我们给他报价的时候，他就一直强调我们的价格比他以前采购的厂家要高，希望我们能再优惠一点。我们老板当时是出差了，这个最低价还是的老板说了算。于是，我们决定等老板出差回来再来跟X先生当面面谈，落实一下最终的价格。
几天后，老板出差回来。联系了X先生过来洽谈。老板和X先生在办公室里谈了一个下午。我在办公室外边听到了X先生扯着嗓子说：“你们的价格如果没有比别人有优势，那就没有合作的可能了！”跟着就走了。
后来了解了，才知道老板和他的洽谈不成功的原因。老板说：“X先生是从事贸易工作的，想从中赚取更多的差价利益也是无可厚非。这个差价只要我们能从中协调，争取双赢，也未尝不可。但是，他为了能赚更多的利益，要求我们用最便宜的那种材料来做，这种行为我不能接受。产品质量是企业的根本，产品一旦出现问题，那么多年来在行业里积攒的信誉就像根基不稳的高楼一样，轰然倒塌。这样的后果是我们自己承担，最终伤害到使用我们产品的消费者，也伤害到自己。所以，不打算跟这样没有考虑消费者感受的客户合作。
利益当前，不能缺做人的良心。
┄┄┄┄┄┄┄┄┄勤劳善良的少侠┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄
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