也是因为最近换了做了四年的类目闲了下来。想花些时间在家陪陪孩子，闲暇之余想写点东西整理整理自己这几年的想法和经历。

没什么知识点可言，也没什么功利心，欢迎指教。

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其实，很多工厂根本不知道自己为什么要开店。很多甚至只是因为想跟风，有些是为了建设个新渠道，有些是想走量把工厂养起来，有的是为了做品牌，有的是为了赚钱。根据我的推测，人群从少到多排列可以排为（注意，是从少到多）：

1丶? 赚钱2丶做品牌3丶养工厂4丶建渠道5丶跟风

喏，跟风的最多。偏偏这是最作死的！开不起来则罢，损失也不会太大。但是若一知半解被某个大神一忽悠，头一热就把风货批量吃进甚至扯起了天猫，那么，你就准备交学费吧。

首先你要面对的是工资成本，然后是库存成本，押金与年使用费。

1丶? 工资

一个基本的店铺架构起码包括：运营*1，美工*1，客服*2，仓库*1。再压缩一下最多招一个有一定美工功底的运营，但效果绝对大打折扣。一桌麻将就凑起来了？

我们算下工资。

运营，月薪8000-10000，10-12万左右的年薪。

美工，月薪5000的算刚好能接受，年薪就是6万（事实上美工有多难招做过的都懂）。

客服，月薪2500-3000，一年也算是6万。

仓库，发货量正常的话，工资跟客服一样是最起码的，也算六万。

OK，我们算一桌麻将的最低工资成本。十万加三个六万，二十八万。加上平常的小福利小聚餐，三十万请准备好。

2丶? 库存成本

假设要做一个新店，首先得规划好的是一个完整的“店铺”。而不是像大神们说的“刷起一款”你就全店火爆了。这全特么是梦话！

基本的你必须有

?：基础款，看各人怎么理解，直白些说就是没凑数的。（反正我就就这么理解，大神莫喷）。

?：引流款，作为特色或高销量要嘛就是有竞争力的款，作为引入流量用。但是必须得有类似的款或者相同风格的款式能吸纳引起来的流量，否则你的转化率和点击率会让人恶心。

?：利润款，品质过硬，最好还包装略屌。款式容易被人接受，这种款大多是经过测试得出的，赚钱就靠它了。

?：形象款，卖一个宰一个。主要用于调高消费者的购买锚点。让客人知道你家还能卖这种高端货，至于买不买，随缘。大概的场景：一个2块钱的垃圾八线品牌面膜就是喜欢放在CHANEL丶LV面前一起拍。你是不是就觉得这货高档了些？或者说，你在一家店看到他们家卖1000的衣服，但是往下一翻，他们还有四百的。是不是感觉很便宜？但是如果你先在看100块的，再去看他四百的。我*！！

一个店铺最少的产品数量是10，如果要凑齐这几个货品种类，没有15-20个产品是不可能的。而且其中还得经历选款丶测款。这对于工厂来说是个噩梦，有多麻烦只有工厂自己知道。

而这十几二十个款放在仓库里要压多少货款？多久能出货？（更别说这货还不一定出得掉，贸易公司还可以随时甩手不要卖不掉的货，工厂哥，你能么？）其中要产生多少的利息你又能算得出来？

3丶? 年费丶押金。

押金就不用说了，五万块，硬性指标。TM标就别闹了，世道已变。

年费，因为我没做过其他类目。我们箱包类目是六万。年销售额过60万就能全额返还，但是真有那么容易到六十万？14年没到六十万的店铺比比皆是。做到这个数额的你又出来说说有没平账？多少人只顾着销售额的上升，从来不去计算利润。年底结账才发现一仓库的烂货和账户的赤字。运营会管你这个？运营大神撸完你这把就可以换工作了，亏了钱他管你干吗？下份工作就可以吹牛B说运营过XX万的盘子，哄得silly B老板一愣一愣的。所以，建议没接触过这块的朋友们招运营的时候首先问下：“上个盘子利润大概有多少？”

大把人为了六十万去刷，去猛烧广告费。最后赚死的全是运营和快递~刷单，那是双向收费的。5%的扣点永远都在，一单10元左右的成本永远都在（刷单成本=产品费用*0.05+快递费+刷手佣金）而广告费，看你运营的良心了。

所以，一个天猫店铺的初始生产资料：50万+一仓库好货+租金。这钱你愿意出的话，可以一搏。

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未完待续

1丶? 赚钱2丶做品牌3丶养工厂4丶建渠道?5丶跟风