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	发表：2016-3-14 16:09:07 查看：797 回复：0 次
【运营】如何给产品定价

也不知道是谁说的，产品定价越高就越容易销售。
　　关于产品定价，有人对我们说：要不你就定成市场上价格最高的，要不你就定成市场上价格最低的。
　　不高不低的很难做。
　　相信大家都听过这样的理论，但是实际情况是什么样的呢？
　　我们在做这个思考的时候，要抛开品牌的因素，相对于所有没有品牌的产品来说。
　　假如你去推广一款冲施肥，同样都是五公斤的一款是一百元一代，一款是九十元一代，一款是八十元一代，你认为那个销量更大？
　　?好吧，我做过试验，告诉你九十元的销量更大。
　　这是两年前我在零售商处做的试验。
　　还有更好玩的，假如是同一个牌子的产品，含量或者规格不同，但是使用亩地数相同的时候，十块，九块和八块，三个价位，同样是九块钱的销售比较多。
　　老百姓在面对这个价格的时候，是这样考虑的：九十块钱和八十块钱，老百姓想，反正九十的比八十的就只多十块钱，亏也亏不到那里去。
　　而面对一百元和九十元的时候，老百姓的反映是：就差十块钱，效果能差到那里去？
　　各位，你仔细想想，是不是蛮有意。
　　所以说，关于哪些定位最高或者定价最低的忽悠理论，你再想想还对吗？
　　其实，也不错。
　　因为人家说的意思是：要不你做（做个定含义不一样哦）高价格的，要不你做低价格的。
　　别做中间价格的。
　　真实含义是：要不你做高端的（不仅仅是价格，还有质量，用质量的高拉动价格的更高）要不你就做最便宜的（以质量换取价格，毕竟有些人喜欢便宜货）。
　　我不知道我这样说，大家能理解不能。
　　?说白了，关于人家高低定价的理论是没有错的，错的是哪些大忽悠自己都半懂不懂的就瞎嚷嚷，然后就误导了我们。
　　而我们也缺乏独立思考的思维。
　　?再这里我说说偷换概念这个词，其实，上面的理论传到我们耳边就已经被偷换了概念，从质量偷换到了价格上。
　　同样，卖肥料的时候，农民的对比也是换了概念。
　　和低价位比的时候，农民用的是价格，和高价位比的时候农民用的是质量。
　　?这样的事情，其实业务员和经销商都遇到过，当你像客户推销一款产品的时候，你说你产品便宜，人家给你说什么什么产品更便宜，实际上那个更便宜的可能是假货。
　　你说你的产品效果好，人家会说，你的产品太贵了，什么什么产品效果也好但是价格就比你便宜好多了。
　　如果有遇到这种情况，记得给我点个赞。
　　因为我帮你解困这个局面。
　　和假货比你的价格，和进口产品比你的效果。
　　哥们，你始终都会处于劣势地位！
　　那就是当客户给你说便宜的时候你给他们引导质量，当客户给你说质量的时候你给他们引导价格。
　　明白了不？
　　明白了记得看完点个赞。
　　哈哈。
　　就是说，我们给客户换过来，客户给你说价格的时候，你和进口产品对比效果，客户给你说效果的时候，你给假货对比价格。
　　因为现在买东西都已经形成了一定的品牌认知，所以没有再去过地摊购买东西。
　　但是上学那会，去地摊购买东西时，老猫自己就真的经历过这样的事情，同一个店里的上衣，一个是七十的，一个是六十的，一个是四十的，老猫就选择的是六十的。
　　归根结蒂也是偷换了概念。
　　当然，那个时候老猫并不懂这些。
　　你看到这里可能会说，你说这些都对，但是有什么意义啊？
　　那我告诉你，生活中的一些规律，只要你发现了，并且用心了你就会找到价值所在。
　　举例今天老猫讲的这些东西怎么运用到经销商的经营过程中：零售店里同类产品摆放个销售不能超过三个，最好是三个，而你选择主打的那个一定要定价成中间的。
　　这样才可以行程销量的提升。
　　如果你产品种类太多，就会给客户造成难以选择的局面，举例我们看到很多衣服店里的衣服基本上都是那么两三个价格，同类型的，为什么不多定价几个？
　　因为定价多了，客户就不会选择了。
　　一定要把选择权给客户。
　　没有对比就没有选择，同类产品太多就没有了对比。
　　你看是有用的吧？
　　还有我刚才说的那个，一定记得，别人给你讲价格的时候你讲效果，别人给你比效果的时候，你讲价格。
　　这就是错位偷换概念，各位。
　　好好琢磨琢磨。
　　有人说了，有些老百姓就是价格越高人要啊，他们认为价格高就是好东西。
　　这有一个前提条件，是你那东西确实是好东西。
　　但是，就算是如此的情况下产品的销量也是非常有局限的（自然销售不外加各种试验示范广告，没有形成品牌力的情况下）。
　　那我们做生意或者做企业就不能有这样的误区，尤其是我们农资行业，不可能只做那几个只看高价格的人，而要看大部分人能选择的是什么。
　　农资是一个量产生利润的东西，绝对不是情怀能变现的行业。
　　我们做的不是奢饰品，没有办法把附加值变高。
　　这也是为什么我始终认为农资产品的最后竞争力肯定体现在价格上（同效果的产品）而绝对不是概念上。
　　因为老百姓不会为一个概念付出第二次消费。
　　小兵总结：生活中还有很多事情，我就不一一举例了，都是我们认知上行程了错误。
　　我坚信毛爷爷的话：没有调查就没有发言权。
　　尤其是在一些能够决定我们命运的关键点上，千万别道听途说，一定要亲自去调查和尝试，或者交给专业的机构去帮你测评。
　　关于调查有一句业内俗语分享给大家：别看他的嘴说什么，要看他的腿！
　　嘴是会骗人的，但是行动是骗不了人的。
　　【运营】如何给产品定价

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