天猫已入驻出了新规，什么意思大家知道。

限制一批，淘汰一批，尚天猫就出来了。

去年年底由于发展可以，去收购一个天猫，发现DSR低得发指。要刷上行业均值就要8000单。

不然得等半年。只得放弃。打探后发现纯草根的做法。两个人合资，选个款，找个小厂做低价，然后上活动，什么卷皮之类无营养的活动。意外爆卖了。然后半个月无货发。然后死了。

反思现在天猫的运营。

以前模式：

只需要衡量两个指标，一是流量，二是转化。

如果一个店铺无业绩，很简单，是没流量还是没转化？

无流量可以砸直通车或者钻展。

无转化困难一点，标品就低价，非标就测款换款。

现在情况：

你发现钻展ROI 1:1都无，直通车几块排不到首页，并且转化低的要命。

C店已死，不要和我说C，当然一些SNS，微信微博的不要拿来举例。C店只有一条路走：售假。

流量获取成本已经很高，基本只有二次购买才能盈利。二次购买需要CRM。

我很早以前就说过的CRM，其实是和买家的一种互动，微信，SNS同理。

淘宝上的消费者也已经悄然改变，你会发现，一些低价促销打激素的很快就死。并且DSR发指丶

除非你能5.9包邮还能赚钱，但这种钱也比较辛苦。

流量：

因为昂贵的原因，所以现在不会有直通车打爆的情况。唯一的两条路是：聚划算和刷。

以200的客单价刷一单成本是21块。为什么是21块。你懂的，不懂不要问我。

但是最近严，新天猫连续清洗了两次。赶紧降低刷单量。因为各种点击转化100%。

上聚，测出了最好的款式。不上聚90块利润。一天卖个120单。能赚。

上聚，50利润。第一次售3000件，能赚。第二次售2000件。不能赚。

最低24500，为什么？你懂的，不懂不要问我。

为什么第一次能卖3000件，发现第一次流量是6万，第二次不到4万。

得出结论。春节刚过，上聚商品少。流量位置有优势，第二次各种爆款都出现在聚上了。

所以上聚前要估算你的季节，时间段，位置，竞争程度。不然你会发现上完无钱赚，还不如正常卖4天还能赚点。

在此提一下建议，除了聚，其他活动各种不要上，无营养的，当然，这和定位策略有关。

定位：

提价，这是唯一能持续发展的，做天猫的应该是要持续发展的。

不要打激素。当然你要刺激也是个人选择。

比行业高50%。行业卖150，我就卖220-280。定位就是中高端消费人群。这类人群售后少。

但是这类人群不少。不小众，消费者已经悄然改变成熟。在人口庞大的8090后。

溢价就得有溢价的本事，1：质量溢价，2：服务溢价。3：品牌溢价。

1：质量只挑最好的供应最好的做工，当然，供货成本不低，比人家的售价还高。

2：服务，售后永远在线。再好的供应也不能保证100%的良品和满意率。但是售后可以无敌。

3：品牌大家都不是什么高大上的品牌，但是，如果定位了，决不能做任何损伤品牌的事。比如，如果聚划算要求再低一点我就不上，因为已经伤害消费者了。伤害了消费者，意味伤害你的复购率。

这种模式，可持续发展，能做小品牌，能保持客单利润，有一点比较痛苦，前期困难。

我们新天猫前两个月每一个月亏十几万，并且是非常精细化运用的情况下。

但是当今，只有这条路可走。

貌似流量说完了，说转化

高客单的东西无品牌溢价转化是悲伤的，希望大家正常心态看待，不要悲伤。

除了页面要做出高大上意外。主要还要做出顾客圈子，粘度。这些是复购的基本。

个性时尚设计是服装的灵魂，一定要保持，上新是复购的重要指标。

但是高端时尚的产品不要频繁上新，你见过非标LV之类的品牌或者标品苹果手机经常上新的？

这个根据规划来做。能上新当然最好，前提不用库存的话。

当你有了顾客粘度和圈子以后。你发展即使别人卖不好的款式，你也能卖得不错。

因为长期以来顾客认可你的品牌。认可你的设计。就像苹果手机做成三角的一样有粉丝买。

这就是忠诚度。

让顾客认可你的文化，认可你的设计，然后再认可你的品牌。就是赚大钱了。

当然，这个不是一两个月就做好的。

说了乱七八糟一堆。会混乱的。貌似我没有详细说刷单。

那就不说好了。亲你有没有发现刷单刷亏本的？？

请做好数据分析。

本来不想说了的，我拉回去看一下文章不够长，貌似现在门别都是很长的了。

那就说说数据分析，好像很久看了什么螺旋，我螺旋尼玛的几吧。

上款，测点击。直通车测。要点击达到0.5%的，达不到不要推了。推了不赚钱的，或许还亏。

那没款怎么办？继续上，继续找。继续设计。继续偷，继续仿。

开刷，没流量，先刷直通车，有流量，看每天流量，然后按照行业的转化的两倍来刷。

季节到了，流量上不去，那就直通车开始了，猛砸，有0.5%点击做基础的，你会发展，随着销售上去。点击也提高了。平均点击花费少了，定期看直通车报表做优化。做爆。

一般情况，刷一百单卖一百单是正常的，比率一半一半。不然要亏。这样每天出200单。

到达季节高峰后，就降低刷单量，高程度盈利。比如5月是夏季高峰，具体哪天大家看魔方去。

然后不建议爆款上聚，爆款上聚的话要在季初，比如3月底4月初就是夏季初。

为什么要在季初，我不解释这个，我解释个毛。

然后开始拉第二爆款，第二爆款也要和爆款一起推，就是数据不如爆款，所以力度小一些。

然后上聚。第二爆款因为数据不够优秀不敢大量压货，资金有限，不压上聚发现一个星期无货发。

哪位高手告诉我怎么办？

我好像说了很多了，门别我去尼玛了戈壁。