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	蒙小翠等级： / 门别币：20
	发表：2016-3-14 20:17:18 查看：1454 回复：4 次
疯狂的苹果《二》

这是一个连载贴，如果没有看过第一篇帖子的，建议去看一下，看一个完全的小白店，如何不开车，不做推广，预算2200元，实际花了不到1000元，在两个星期的时间做起来的店（保守估计，这个月，店主能赚到8000元-10000元左右吧）。
　　而在半个月前，他还在准备不做淘宝，找个班上上呢。
　　现在谁让他上班，他估计就跟谁急吧。
　　分割线——————————————————————————————————————————店铺地址：http://www.menbie.com/topic/1038452从2016-2-22到现在2016-3-14三周左右的时间。
　　上周的数据，己经在上篇贴子中附上了。
　　现在把最近的数据拿出来看看。
　　说实话，超过了我的预期！
　　先来看看流量曲线图，这个上升坡度，我还是很喜欢的再来看看这个销售额的图，也是非常的喜人刚刚与他聊天，我告诉我，昨天，己经做到了日销100单了，哇！
　　这个，确认惊到我了！
　　从三周前的第一层次，到现在的第三层，这个幅度，还是非常的大的。
　　同时，我还看了一下他的后台的基础数据，基中有一个非常重要的数据，保持的非常好，没有刷单，完全的真实的数据，而这个数据，也是让他的流量上升如此漂亮的关健之一，那就是转化率：关于转化率的重要性，我在不同的场合都重点强调过；在淘宝流量封顶的大的环境下，谁能够帮他把流量守住，谁就可以得到淘宝的最大扶持。
　　而帮淘宝守住流量的最大的表现就是，将他的流量转化成销售额，因此转化率是一个店铺最核心的问题，转化率是一个店铺最重要的核心；有人会说，切，我也知道转化率重要呀，但是怎么提升我的转化率呢？
　　要想去提升转化率，那前提是必须了解到，转化率是怎么来的，同时，影响转化率的几个核心因素是什么，找出这些核心因素，再去一个一个突破，自然就能解决转化率的问题！
　　言归正转，我们讲转化包括静默转化与询单转化。
　　静默转化具有不可控性，主要由：产品价格评价详情设计拍摄水平销量卖点描述等几个环节组成，最佳的状态是把如上几个问题全部解决。
　　具体可以如下操作：先由一个懂产品的产品经理把产品的卖点总结出来，基本上是以一个主要卖点加五个辅助的卖点。
　　这个辅助卖点就是证明主卖点的。
　　第二，找一个专业的摄影公司将产品的卖点体现出来，注意修片很重要；第三，让一个优秀的美工去表现。
　　同时最大的化的把静默转化转移到询单转化，在详情页标注询单有礼或者相关的文字，把访客转到客服那里去。
　　最后，就是一个评价，一般来讲，评价也是左右客户下单的一个重要因素，凡是能影响到客户下单的因素，都需要去布局。
　　询单转化主要就是客服的专业度销售能力，一般我们要求客服的询单转化80%为及格（去除广告方面的因素）最好是接近100%的转化。
　　具本的操作方法可以有1，如果之前有过刷单，基本上包括物流刷单费也在15块钱左右一单，把这个价格，让给那些对价格敏感的人，哪拍这一款亏15钱，也可以卖。
　　前提是不能在后台改价格，必须是微信返现。
　　一方面可以把客户留在微信中，另一方面改价对店铺的影响也是蛮大的。
　　2，没有意向购买的，就当他们是刷手，采取拍A发B的方式，平时准备一些10左右的小礼品，只要来询单，想方设法让他拍下，拍下后，就会有电话，能过电话或者QQ号，让他拍A从而给他发一些礼品。
　　这两个方法主要是对于购买意向不强的人。
　　但是他们对比刷手而言首先是精准流量，虽说他们没有购买。
　　其次，他们的号是干净的，而刷手的号肯定是不安全的。
　　从这几个方面入手，基本上可以提升店铺的整体转化率。
　　并且比刷单安全有效。
　　最后，跟进收菜与写好好评拍好买家秀给买家，这个也重要。
　　后期的跟进一定要做好，买家没有时间给你写好评拍买家秀，这个要你们自己提前准备讲完转化率的重要性，及如何提升转化率的独门绝技，我们回过头来，再来看这个苹果店。
　　总结一下他的成功之路：一，产品本身质量过硬！
　　这个之前说过。
　　二，目标明确，从一开始，就有一个计划，投入多少，达到什么样的效果，基本上，心里有一个数（但当时谁要我保证，我也是保证不来的）。
　　同时做好了相关投入预算（2200元，好吧，相信好多小伙伴受伤了，因为加个0的投入进去了，还没有做起来）三，操作得当。
　　在整个计划中，基本上按照一开始的策划方案去执行的，并且，每隔几天就会有一个交流，而我也会定期看后台，是否有异常（谢天谢地，没有）。
　　我当时是担心卖家是一个小白，可能在操作的时候会有问题，结果那小子还真不错，现在想想，操作方法其实很简单，真的是小白也会操作的方法。
　　四，问题及时改进；其实在这个操作的过程中，卖家做了一件他认为很小的事，但是差点毁了这个店的一个动作，好在他第一时间告诉我了，我当时立马就让他修正，结果在修正好后，店铺立马回归正常。
　　而他这个动作，就是私自把价格调高了3块钱。
　　好吧，3块钱不多，但是转化与销量直线下降，所以，很多店一直没能做起来的原因，就是在于价格定位没有做好。
　　可能我给出的一个价格，好像没有什么，但那是经过一定的市场调查与测算的，因此，一开始的价格定位是非常重要的。
　　（他改价格的一个原因，可能是我之前说过，等店铺做到一定的时候，慢慢涨价。
　　结果他看店铺起来的蛮快，就改了，而事实上，还远未到我所说的时候）。
　　这个事情反映了两件事：第一，不管多好的策划，肯定会出问题。
　　第二，出了问题不是问题，及时沟通，并找到问题所在，那就没有问题。
　　这个店铺下一步如何做，需要再过一周看数据，店铺有时候需要我们去操作，有时候，需要我们让它自由成长一会儿，因此，不要盲目的去操作，有时候，不动，比动效果更好。
　　最近在做一个食品类的项目，有相关产品的厂家或者一手货源的卖家，可以派邮我，或者@西瓜牛魔王2016.关注右上角。
　　当然了，分享的不好的地方，欢迎大神拍砖！
　　疯狂的苹果《二》

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