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	发表：2016-3-15 17:17:07 查看：1099 回复：3 次
怎样把直通车ROI做到最好

?从事互联网这么多年来。
　　从程序员到网站搭建；从搜索广告到网络整合营销；再从淘宝。
　　一路走来网络给我的感触挺深的。
　　一直在关注，但从未发过什么帖子。
　　最近老是有一些新手老是跑过来问什么直通车怎么优化，钻展怎么优化，新开的商城怎么突围自如此类的问题。
　　平时也碍于时间的，或者工作上的事情，都没有给你们一一作答，在此先表示抱歉。
　　看了一下也是一个不错的分享平台，接下来我分享一些个人在淘宝这两年来的一些心得吧。
　　写这篇文章不为别的，希望能对一些新手有点帮助，如果是高手也欢迎拍砖指点。
　　????????????????【推广篇-基础阶-直通车转化为王实操策略】分创造价值@老林?直通车不是引流工具，是转化工具。
　　精准营销才是直通车的精髓。
　　当然这个是一些中小卖家的普遍做法，如果你是大卖家做法就可以有点不一样。
　　我们先来理一下直通车我们要关注的几个关键词：展现量，点击量，转化率，点击单价，选词，ROI……他们之间有什么必然的联系呢？
　　下面以一个数据模型去解析这个问题。
　　首先我们先解决ROI的问题：投入产出比对一个公司来说或者一个老板，一个负责的运营来说都必须首先考虑的问题。
　　那我们怎么去核算直通车的投入产出比呢？
　　我这里个人总结了一条公式供大家参考一下：直通车效益=产出*毛利率-花费产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率花费=PPC*UV得出：直通车效益=UV*（客单价*转化率*毛利率-PPC）直通车的直接效益这个才是我们想追求的。
　　所以在开车之前必须把这个效益算出来。
　　这样才会明白你接下来想去做什么事情，改怎么做，只有了标准才可以有的放矢。
　　很多电商的老板和运营总有人跑过来问我，怎么去考核推广的绩效问题，这个就是你最好的标准了。
　　我把这个做成了Excel只要你稍微改一下几个变量，你就可以清楚知道自己的推广效果了。
　　然后按这个要求自己慢慢的去坚持。
　　贴图给大家看一下。
　　这里我们可以去确定几个变量，然后输入期望的变量可以知道自己直接效益。
　　我们以1000投入为单位：其中订单成本和产品成本不变的情况我们可以看出上面的情况：如果点击成本2元转化率控制在2%那么，投1000元的我们还要亏掉370.如果我们能在此基础上把点击单价降到1.5把转化率提升到3%的话，那么我们的就盈利了260元…..关于ROI的就讲这里吧，有什么不明白的可以加我。
　　还有上面那个直通车iso公式的数据模式，大家可以回帖留下邮箱，我发给你们。
　　有了这个标准和成本核算，接下来我们开始优化我们的直通车数据，看有什么办法把这个做到期望的值。
　　下面正式进入实操篇。
　　分三大板块去解析一下：展现量点击量转化率第一阶段：展现量量化篇我们都知道，在为一个待推广的产品，首先要解决的事情就是选词（选词的方法有很多也有很多帖子和官网都有教程自己去看一下就行了）这里想做的事就选足200个词统一出价。
　　这个出价要看不同类目去选择，这个阶段我们要的就是展现量，出价尽量比行业平均水平要低。
　　定一个标准展现量，比如100300400500。
　　这样下来我们第一天就可以看到数据，把没有达到这数据的往上加价，把有排名但又没有展现量的词也删除掉。
　　加完价第二天在看展现量看有没有到到要求，一个词的加价到多少为止？
　　这个就可以那上面的ISO标准来衡量了。
　　如果词价格不在你承受的范围内的删除。
　　再测试。
　　到这里我们已经筛选出都是有展现量的关键词了。
　　接下来我们就要考虑我们的点击率了????第二阶段：点击率量化篇??????现在我们遇到的一个问题就是有展示没有点击率的问题了。
　　对于解决这个问题我们关键在于三点：????广告创意内容广告创意图片和产品本身。
　　当然既然我们选择了这个产品来作为主推产品，相信很多商家已经进过挑选的产品有一定优势的产品了。
　　所以我们这里重点讨论一下内容与图片的影响。
　　【图片：
　　1、拍摄??
　　2、模特图片
　　3、广告创意图片这三个也是最基本的，在模特图片中，模特也比较重要，模特不一定要找最帅最好看的，但一定要符合自己店铺气质的；内容：标题要吸引买家眼球，突出宝贝卖点，比如夏天用舒适、爽滑、透气等字眼是不是会更吸引买家呢，会促进转化高；????我们可以通过两个计划用同样的标题，不同的图片和同样的图片不同的标题这样去测试你的点击量。
　　这些都是测试的技巧，这里不多说。
　　回到原题。
　　】当我们把标题和图片都优化后，发现又些词还是有展现没有点击的，删除。
　　这个测试需要花到3-5天。
　　其实到这里来的时候，我们的关键词最多剩下不会超过50个关键词了。
　　再测试。
　　总结一下，现在我们手里已经有了十几个有展现有有点击的词了。
　　而且这些词是在我们可控的成本范围内了。
　　我们接下来自然而然的想到转化率了。
　　第三阶段：转化率，转化为王篇现在虽然手里有几十个点击率很高的词，但这些词有些并不一样有转化，或者转化不高的词。
　　我们接下来就要处理这些词了。
　　对于没有转化率或者转化率极低的词删掉，还有转化率不高的词，又觉得没有什么潜力的删除。
　　再测试。
　　这是估计有些卖家可能留下来的词已经很少很少了。
　　但这并不要慌，告诉你这属于正常的。
　　这个时候你就可以不用考虑什么了，直接加价杀吧。
　　当然在这里肯定有很多人会怀疑我的做法，比如一个车子最后才留不到10个词，这不是扯淡么？
　　还有这种做法靠谱么？
　　只如此类的问题一概不答复。
　　有测试才有说话权。
　　做了有疑问再来问为什么。
　　????如果你还是嫌弃关键词少，你重新再选200个关键词按这个步骤下来。
　　重复测试培养培养测试，坚持下去??你就是直通车高手了。
　　??总结一下：大家不难发现，我们的前提是先核算ROI的了。
　　接下我们在保证有展现量的基础上，去做点击优化排名优化到最后我们再去做转化率优化。
　　这样我们就不怕有人家跟你竞争了。
　　??这篇文章讲的是一种思路，所以大家借鉴一下就可以了。
　　具体的优化细节有些我会整理打包好。
　　需要的朋友留下邮箱我有时间发给你们。
　　??? 怎样把直通车ROI做到最好

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