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发表：2014-8-27 14:30:25  查看：7828  回复：15 次
【今日头条】阿里高管详解天猫“时尚化”



　　１、8月23日，天猫宣布与时尚集团达成合作，联合十大品牌共同发布了30万款秋冬新品，此外，天猫还在现场首次展示了“边看边买”技术。今天，天猫“新风尚”活动页面已正式与消费者见面。

　　２、阿里巴巴集团市场部负责人魄天表示，天猫时尚化战略组成部分之间的关系，就是“所见即所得”，天猫希望能够通过这一战略为消费者打造新的购物体验。

什么是“边看边买”？

　　魄天介绍，本次天猫推出的“边看边买”功能，是指通过LBS定位服务，将模特走秀款商品实时推送至用户的手机天猫客户端，用户可以直接点击即可实现同步购买。而除了时装秀现场可以感受“边看边买”的体验外，用户还可以在线上欣赏时装秀视频时，享受“边看边买”服务。

　　“‘边看边买’打破了Online和Offline之间的消费界限，它将成为T台潮流与消费行为同步的一项O2O体验”，魄天说。

　　天猫新风尚此次发布的30万款秋冬新品，将在今天（8月25日）起，通过天猫“新风尚”活动页面正式和消费者见面。

时尚化战略背后

　　“品牌时尚化”在天猫2014年度战略关键词中排行首位，将“时尚”上调至如此的高度，在整个阿里集团内部也尚属首次。天猫为何如此急于向时尚靠近？

　　魄天解释称，截至目前，天猫新风尚已经进入到了第三个年头，可以说，天猫对时尚的重视并非空穴来风。加上近期消费者的消费层次和需求都发生了较大程度变化，天猫才在前两年摸索累积的经验中，最终确立了时尚化的发展策略，并以阿里惯用的平台化模式去塑造。

　　魄天进一步指出，所谓平台化的方式，其核心就是构建一个电商时尚化的新生态圈，这其中包括四个核心内容：第一，时尚品牌；第二，时尚机构；第三，时尚媒体；第四，时尚达人。当这些资源充分串联之后，天猫的目标就是要构建一个良性的时尚生态圈、生态链。

　　至于为什么从服饰这个品类开始，魄天仅用几组数据作为说明：天猫在全网B2C服饰交易市场中占比74.3%，有超过45个国家的4000多个国际品牌，相当于四分之三的服饰商品在天猫上供给、满足需求。

如何快速落地？

　　魄天介绍，在整个天猫时尚化战略的落地计划中，其核心其实是由两个板块的来支撑：

　　首先，服务好天猫现有的品牌商家，帮助其成长是最为重要的。天猫将联手整个时尚圈做一个尝试，为天猫上的品牌商家提供一整套时尚化的解决方案。

　　其次，提供时尚化解决方案。解决方案共包括三方面内容：第一，品牌时尚化的包装，包括每季新品的搭建拍摄发布等；第二，品牌推广，如联合时尚媒体帮助品牌商做推广和背书；第三，时尚的内容，通过专业的编辑、达人，把天猫上的商品以专业、垂直化的手段变成内容。

　　通过天猫时尚化解决方案，透露了天猫时尚化战略的三个重要理念：第一，从货架到橱窗；第二，从商品到内容；第三，扶持设计师团队，包括原创、大牌、潮牌。

　　魄天透露，收消费者多元化需求影响，天猫品牌结构也正朝着多元化迈进。除了引入国际大牌、扶持平台品牌时尚化之外，越来越多的国内外原创设计师将陆续进驻天猫，并达成深度合作，“所以我们是很多品牌一起前进，而不是说天猫只做大牌”。

【延伸阅读：电商时尚化，天猫、京东、唯品会、当当在谋划什么？】

　　当当网改变基因是假，寻求增长点是真
　　之前李国庆的那封内部邮件，基本就是冲着服装事业部去的。在李国庆的眼里，时尚是对服饰的理解和探究。自从去年6月做服饰特卖频道“尾品汇”后，当当网对服饰类目的投入明显增加。

　　京东转移投资人视线，3C增长难突破
　　无论是给资本市场看，还是抢天猫、唯品会、凡客的服饰用户，京东需要寻求新的增长点，这点和当当网的意图一致。京东近期财报巨亏，需要这样一个自证的机会。相比3C的低毛利，服饰不管是在物流运输上，还是盈利能力上远远高于3C。

　　天猫寻求品牌调性，多元化提升竞争门槛
　　天猫的用户群体主要集中在国内二三四线城市，此举实际上也印证了天猫想开拓在一二线城市的纵深力度。这无疑也验证了天猫做时尚化的战略。（IT八卦女）

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