【店铺精诊】小微创业者如何通过淘宝分销赚取第一桶金【原创首发】_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2016-3-16 11:59:48 查看：1633 回复：4 次
【店铺精诊】小微创业者如何通过淘宝分销赚取第一桶金【原创首发】

做分销开淘宝店还有机会么？
　　很多人看到标题马上机会发出这样的疑问！
　　因为对于大多数的小微创业者来说，缺少资金、资源，用分销的方式（一件代发）切入市场是一个不错的选择。
　　但是，你必须承认，淘宝上倒下的创业者，大多数恰好也是这种分销的店铺。
　　今天看的这个店铺可以看做一个典型：商品和图片全部是厂家直接提供的，做男装，比较低端。
　　这基本是众多小微创业者（小白和菜鸟）刚刚进入淘宝时的选择。
　　那么分销店铺到底还有机会么，还能赚钱么？
　　这个店铺就一个人做，去年9月份开始，现在平均每天有2——3单，开始的时候曾经刷出过一个爆款，高峰时期每天能达到30——50单。
　　现在每天的营业额也就是100——200之间，主要流量来自于自然搜索。
　　首先，还是说明一个问题：每天找我看店铺的人很多，我每天的精力只能够看一个店铺。
　　大家可以看一下这个页面的右上角，关注我的账号@玄微子，然后发派邮给我，在派邮中把你店铺的链接、联系方式、基本情况等发给我。
　　我会选择比较有代表性的店铺，然后跟你联系。
　　另外，为了解决这个问题，让更多的朋友可以及时的发现自己的店铺问题，我专门的写了一个帖子【【原创干货】能够让店铺业绩翻倍的几个核心问题【店铺自诊】。
　　里面非常详细的介绍了几个核心技巧，简单、实用、有效，大家看完后，基本可以对自己的店铺进行基础诊断，这篇帖子也快速的被推荐为干货：~~~~~~~~~~~~~~~~~~~下面的帖子必读~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~帖子地址：http://www.menbie.com/topic/1031197（中小卖家店铺自诊必读），基本看完后，你都可以发现自己店铺的一般问题。
　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~上面的帖子必读~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~接下来我们看一下这个店铺！
　　1.店铺的基本问题店铺只有一个人，当前的主要流量是自然搜索，去年的时候，通过刷手机端，刷出过爆款，高峰时期每天有30——50个真实订单。
　　刷单的时候很注意小号，都是朋友介绍朋友的安全号，刷了100多单，并且从来没有在YY、QT等平台刷过。
　　首图和详情页都是厂家给的，没有违规也没有扣分过。
　　（1）店铺当前的状况的基本分析店铺的定位是青年男装，修身版型，店铺当中一共23件宝贝，但是只有5件有销量，其他的全部滞销。
　　去年为啥能起来一个爆款？
　　因为是新开的店，搜索引擎会给新品新店扶植，这已经不是什么秘密。
　　同时这种定位的服饰，面对的目标顾客群相对比较低端，再紧跟无线端的趋势，刷了100多单，安全账号，都是朋友介绍朋友，所以刷出一个爆款比较简单。
　　为什么现在就不行了？
　　尤其是过年后，订单减少严重，看店铺就能看出来主要的问题基本有以下几个方面：第
　　一、店铺的动销率制约了店铺的发展。
　　23件宝贝，只有5件有销量，动销率不足25%，动销率不提高，搜索引擎基本不会给更多的免费自然搜索流量了。
　　第
　　二、DSR评分全绿。
　　这也是做分销经常出现的问题，因为不是自己能控制的产品品质，包括物流发货速度等等，导致DSR评分下降。
　　表面上看来，DSR评分对自然搜索的影响不大，但实际上他会通过影响店铺的综合质量得分，进而影响商品的自然搜索排名。
　　同时，DSR评分也影响了其报活动第
　　三、季节性因素的影响。
　　现在，全国绝大多数地区都已经变暖了，而店铺里面宝贝主要还是皮衣、棉服等非应季商品，这种商品本身就不会被搜索引擎重点推荐。
　　（2）店铺当前的自然搜索布局有问题???看标题也能看出来，这个卖家布局的主要关键词还是：加厚、保暖、加绒、秋冬等等，包括里面详情页优化的重心，都是保暖。
　　而这些关键词一方面搜的人少了，另一方面搜索引擎也不会主推了，去年的时候打成了爆款，当时有很多真实销量，而当时的销量主要关键词就是这些，这也容易让搜索引擎对该商品贴标：秋冬款！
　　但是现在的主流应该是春款（甚至有一些卖家已经开始布局夏款了！
　　）（3）店铺缺乏基本的新品优化因为是分销的商品，首图和详情页等等全部都是厂家提供的，而网上卖同款的分销商非常多，如果在宝贝上架时，不做一些基本优化的话，很难被搜索引擎认定为新品，也就比较难获得搜索引擎的扶植。
　　（4）商品没有基本的关联销售不管是曾经的爆款，还是现在的款，商品都没有基本的关联销售。
　　因为这种商品面对的目标顾客群，对款式的要求比较高，希望时尚，也希望能有更多一些选择的余地，价位又不高，所以应该做一些基本的陈列式关联，这样可以在降低跳失率、延长页面停留时间、提高转化率等方面都有所提升。
　　这个店铺在新品新店扶植期各项指标表现不好，也是造成当前现状的一个原因。
　　2.相关建议既然很多都会从分销开始自己的淘宝创业之路，给大家提供一些建议吧，后来者可以参考，不一定能赚大钱，但是用心经营，糊口还是没有问题的。
　　（1）随着市场需求的变化选好款做分销一定要选款，市场上需要什么，什么属性畅销，你就选什么产品。
　　告诉大家两种选款的方式（这里建立的基础是：刚刚进入淘宝的中小卖家，实际上是无法通过自己的行业经验进行选款的，那么为了更科学，还是不要通过直觉的好）：第一种：搜索核心主词，然后分析搜索引擎在无线端和PC端重点推荐的属性组合是什么。
　　多看一些宝贝，一般看个五六十款，如果你有时间就看上100款，用EXCEL做一个简单的统计，看看重点属性，搜索引擎都重点推荐什么。
　　第二种：看直通车和钻展。
　　这实际上是跟风，跟大卖家的风。
　　现在大卖家主推的一定是春款，很多大卖家甚至已经开始布局夏款的衣服了。
　　为了能够在旺季来临的时候获得很好的排名，能够干爆，所以现在很多开始通过直通车、钻展等等推。
　　那么，你就去分析，他们在卖什么，你也选这些，旺季来临时，基本错不了。
　　（2）一定要自己做首图和详情页找到一件代发的地方其实不难的，对于很多刚进入淘宝的菜鸟来说，难的是详情页和首图。
　　想获得新品流量的扶植，首图和详情页一定要自己做，这样才能最大限度的被搜索引擎认定是新品，进而获得更多的免费流量的扶植。
　　如果自己有这方面的技能，自己搞当然省钱，如果自己没有的话，有些钱还是要花的。
　　当然了，你可能会说：我会PS，能不能把厂家给的图片改一改，比如改个底色，加字什么的。
　　可以，但是效果你觉得哪个好呢？
　　自己拍回来一件衣服，一定要把首图和详情页做好，这种价位的衣服，视觉非常重要。
　　小伎俩：如果你连这件衣服的钱都不想花的话，那你知不知道7天无理由退换货！
　　（3）对基本属性做一些优化不能错填，不能漏填，能优化的实际上不多了：品牌、货号、颜色，都可以个性化，让搜索引擎觉得你很新。
　　（4）新品上架时一定要进行关键词的全店布局当前是一钻的小店（如果你刚进来，那就是新店），不要考虑抢那些大词，长尾词是你应该考虑的，你放心，搜索引擎一定会给你扶植，而这种扶植更多的时候就会通过长尾词分配给你。
　　开始的时候，基础比较薄弱，服饰类目竞争又比较激烈，可以选择二级词作为主词，比如“夹克韩版”这样的词。
　　然后每个宝贝布局五个左右的长尾关键词，按照竞争力排序后，对竞争力最大的长尾关键词进行优化。
　　刷单就可以，安全的号，还是朋友介绍朋友最安全，重点突击无线端。
　　（5）各项指标的优化包括点击率、转化率、店铺停留时间、带字好评率，这些指标都应该重点优化一下，因为这会决定你在新品扶植期结束后，能否获得一个比较稳定的排名。
　　比如关联销售，一定要做一下，这对很多指标的提升都是有帮助的。
　　（6）服务指标的提升现在DSR评分还绿着呢，还好，刚刚一钻，尽量不要想所谓的捷径，一点点的通过加强服务，选品的时候一定要自己亲自看到，先看看自己能不能满意，然后再决定做不做，选择一个发货、供应链方面靠谱的厂商，这些都是做分销很关键的点。
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