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annielikeapple 等级：1 / 门别币：20
发表：2016-3-16 14:30:46  查看：4740  回复：3 次
电商经营思路与爆款分析



我们经常听说爆款不外乎有几种类型：
　　1、早些年通过车神推起来的；
　　2、淘客（淘客网、白菜群、甚至直接和大淘客合作）推起来的；
　　3、活动（手淘、聚划算、淘金币、积分换购、双十
　　一、双十二等官方非官方）推起来的；
　　4、换宝贝的；
　　5、直接简单粗暴刷起来的；
　　6、免单免出来的；
　　7、等等其他手段，或者结合以上这些手段综合做出来的但是，其实这些都只是停留在术的层面，如果每天去看这些所谓的干货贴，最后要是没有今年的经验沉淀，都是很难做到的那么我们大家忙于术那么多年，道是什么呢？
　　道就是我要装逼的东西！
　　做一个产品之前，有做过这产品的全年（或者产品生命周期内）的详细计划吗举个例子：比如下图的这个蜂蜜，老板已经知道全年的利润可以说是完全可以把控的：销售产品差价+行业标杆收费+融资也就意味着销售盈亏平衡点，老板是很清楚的也就是说：可预知的利润下去做爆款事情就成了，为何？
　　因为：总投入已经预知！
　　比如，一个产品全年算下来，要做到1000W销售额，那么产品利润就基本可以算出来了，假设是300W那么好了，如果老板想追求1000W这个单品的销售额，在行业里面是很难做到的（如果是轻松做到，自然销售就就可以做到，不在本次讨论范围）这个时候，你就的手脚就不会被束缚了（老板也一定会给你这么干的，因为你们店铺现在销量不够好，人员没什么事干，或者都在做无用功，老板希望看到自己的手下都每天都忙起来，你作为团队老大，你需要让大家忙碌，这是你的工作职责）OK，说话来，这300W你怎么花，就变成另外一个话题了25.9*46488=1204039.2元同理吧，销量前五的都算出来OK，前五名就是我们要超越的目标干掉他们就是我要做的事情要做单品老大，要坚持一个原则：自己的销量是第二名的两倍！
　　并且坑产也是第二名的1.5倍以上！
　　到这里就知道我们的目标了然后就是这么花掉这300W，甚至400W这300W怎么花？
　　不用说了吧，淘客天天干？
　　免单、变相免单（店铺超高优惠券：不影响单品最低价？
　　）白菜群（低单价产品）？
　　各种返利网？
　　各种活动？
　　车钻神？
　　等等，想办法花掉这300W中的150W，OK，一个产品投入了150W还变不成爆款那神也没办法就你了说明你选品什么的，内功什么的都很垃圾，那就准备被老板打死好了，花掉了150W，还剩下150W用来干嘛维护爆款咯刷？
　　时不时免单？
　　活动?
　　淘客？
　　重复之前的做法，但是量控制好然后把剩下150W刷掉按这么多年（6.5年电商）的经验，要是单品做到了这样的单品老大，各种自然流量都不是事，上图爆款单品访客日均6W多那么问题又来了：这300W是假设出来的啊，真的做的时候是要老板先垫出来的啊!
　　老板凭啥信你，这个问题怎么解决？
　　?自己思考做运营主管?或者经理?要记住一个观念：你的让你手下的小伙伴有事做，有钱赚，不能让大家闲着，不然他们会对你有意见我的qq850150317 电商经营思路与爆款分析

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