《电商日记31》同样的推广费用和力度别人家成交那么高的秘密所在_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

S 《电商日记31》同样的推广费用和力度别人家成交那么高的秘密所在_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

收藏夹

门别网天猫商城网店出售转让淘宝网店转让出售京东店铺出售网店买卖交易平台

位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子

	孟泊存等级： / 门别币：20
	发表：2016-3-16 19:23:57 查看：3995 回复：13 次
《电商日记31》同样的推广费用和力度别人家成交那么高的秘密所在

序言：马云说了一个好消息和坏消息，坏消息：今年生意会很难做！
　　好消息：大家都不好做！
　　这个信息背后大有深意。
　　环境好的情况下，倒闭的企业没有减少，环境不好的时候，好企业也没有减少啊。
　　做电商培训和服务的这些年，深有体会！
　　你想做好环境下的坏企业，还是坏环境下的好企业？
　　目前淘宝商家最大的痛点就是流量不够用，但是大家的流量都不够用，所以并没有太大差距。
　　有个朋友问我托管淘宝客和达人之后是不是就不用做其它推广了，答案是否定的，做淘宝还有嫌流量多的？
　　做生意还有嫌赚钱多的？
　　最近大家都有以下感觉：烧直通车的人少了！
　　因为流量少了！
　　刷单的越来越少了！
　　因为流量少了！
　　谈钻展的也很少了！
　　因为流量少了！
　　谈搜索排名的少了！
　　因为流量少了！
　　寻找淘宝客的多了！
　　因为流量多了！
　　网红达人话题多了！
　　因为流量多了！
　　淘宝导购模块多了！
　　因为流量多了！
　　社群营销话题多了！
　　因为流量多了！
　　分割线大家是否希望做淘宝简单点？
　　完全可以！
　　两件事：推广工作、转化工作！
　　做好淘宝最重要的指标就两个：流量、转化率?流量x转化率=订单数=钱希望大家思考下面的问题：刷单刷排名为的是什么？
　　想要流量！
　　狂烧直通车为的是什么？
　　想要流量！
　　投放钻展又为的是什么？
　　想要流量！
　　做搜索排名为的是什么？
　　想要流量！
　　我想好多人忽略了一个问题：都在做流量的事情，转化率的事情你们做好了吗？
　　请看上图，如果你要买一把遮阳伞，在这个搜索结果页面会选择哪个？
　　商家们请好好思考一下，如何让买家点击你的宝贝！
　　没有点击率，怎么可能有点击量，没有点击量谈何转化率，没有转化率，哪来的订单量呢！
　　你不知道该怎么办吗？
　　我来告诉你！
　　在这个搜索结果下，你需要的就是一张犀利的主图，就这么简单。
　　而要展示在这个页面中，需要的是搜索排名或者直通车排名，你花了大量的金钱和精力终于做到了，可是因为没有一张犀利的主图而与流量失之交臂。
　　我们最先获得的不是流量，而是展示量，然后基于点击率获得点击量（流量），基本原理必须懂。
　　说转化率都懂，可是怎么做到高转化就很少人去落实。
　　打折有用吗？
　　好多人都在赔本卖也没效果。
　　产品好就行？
　　你以为的只是你自己以为的。
　　很多人容易进入思维盲区，认为：好产品+低价格=热销。
　　实际情况呢，没动静还是没动静，原因是什么呢？
　　看下面这张图：搜索结果展示的第一行第三个宝贝29元价格最低，销量最低，事实证明我上面说的话：低价热销！
　　并且卖最贵的122元那款宝贝销量反而高很多。
　　（我知道参数上贵的那个是3000w，其它是2000w左右，但是对搜索结果的影响可以忽略，这属于产品定价问题本章不做讨论）经常有商家来问我：小吕哥，我产品质量很好XXOO#……&（省略5000字）口沫四溅的向我介绍自己优势多么强大，听起来比世界五百强还牛逼，问题就是没有流量和转化。
　　这种商家我一个月能遇到上百个，有些东西我看了也确实不错，但是问题出在哪里呢？
　　答案：因为没有犀利的主图在搜索结果页面被更多的点击，点击率低=转化率低，排名就会一直往后顺延，造成一个恶性循环。
　　都说到这里了，大家应该明白，一切的根源在于你先要有一张给力的主图，有足够高的点击率，之后点击量和转化率才有机会去谈。
　　我们再来审视以下的几个问题：刷单刷排名为的是什么？
　　想要流量！
　　狂烧直通车为的是什么？
　　想要流量！
　　投放钻展又为的是什么？
　　想要流量！
　　做搜索排名为的是什么？
　　想要流量！
　　如果上面这些你都去做了，但是没有效果，现在是不是心里已经有了答案？
　　没错！
　　主图、直通车图、钻展图，决定了你的点击率和点击量，产品详情决定了转化率。
　　up上面这两张图，是销量高和销量低的宝贝详情质量对比，如果你是买家更喜欢哪个？
　　其实论产品照片的拍摄质量真没太大区别，但是从转化率指标来看，第一张大于第二张，原因大家再看看再对比一下，问题在哪里？
　　没错，就是图片上面的文案：上下文案对比你们说哪个更能打动客户下单？
　　肯定是第一个啊！
　　关于转化率：描述的开头就已经决定顾客的去留，是一个好详情必备的硬素质，毕竟现在移动端的流量为主，大家自己可以用手机浏览详情体验一下，几个人有耐心看完又臭又长的描述图片？
　　所以详情图片的设计样式要简单直观，产品的卖点和功能特色尽可能的表达突出。
　　一个店铺做好无非两方面：引流、转化。
　　经常有人加我的公众号电商小吕哥问这些问题，我想告诉大家以下情况，引流的方式千万种，需要耗费的精力和金钱非常不稳定。
　　而做好转化只有2个工作：图片视觉+合理价格所以今天这篇文章是希望宝贝转化不好的认识到视觉工作的重要性，因为很直观的一点是，那些卖得好的店铺图片和营销设计都很给力，普遍做的吃力共同点就是主图、车图、钻展图点击率不够高。
　　去看看所有TOP卖家，装修和设计都是不断优化的，并非一劳永逸上架之后就完事。
　　《电商日记31》同样的推广费用和力度别人家成交那么高的秘密所在

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

今日最新卖家热点

智能手机市场正重建新秩序时间：6月26日看 17045 次

李佳琦：梦想做属于中国的美妆集团时间：6月26日看 9455 次

真实莆田造鞋：上千家造AJ鞋证书灰色渠道就可购.. 时间：6月26日看 10145 次

“腾盟计划2.0”如何帮商家实现“全链路数字化增长.. 时间：6月26日看 7523 次

2021小红书活跃用户画像趋势报告时间：6月26日看 3728 次

淘宝今日头条盘点|2021-04-21 时间：6月26日看 4004 次

谁来填充旅游业1.3万亿美元的缺口携程还是Boo.. 时间：6月26日看 6488 次

5家店估值50亿又一个新赛道爆发：一线VC悉数下.. 时间：6月26日看 6350 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 16284 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 7866 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 5934 次

下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易

话题回复

暂还没有回复，请坐沙发，第一个吃螃蟹吧

1 首页

微信卖家交流群

微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入