【干货首发】直通车神之一手的操作倒推法一步到位快接招（连载二）_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2016-3-17 16:15:24 查看：3765 回复：3 次
【干货首发】直通车神之一手的操作倒推法一步到位快接招（连载二）

上一篇连载，我们说的是SEO优化，反应都是相当不错的！
　　那么这次，我们来说直通车的操作方法及倒推法。
　　干货连载二来袭，你还不速度接招？
　　（连载三，就是结合SEO优化，打造店铺爆款，大家记得关注！
　　）第一篇：将淘宝SEO优化剖析至极，神之一手（连载：一）?http://www.menbie.com/topic/1040610?-------------正文------------推荐阅读---------正文--------------【?这里，我推荐大家看我原创?从店铺基础、标题优化、直通车、活动报名、转化率，一飞冲天：?http://www.menbie.com/topic/1034644?】（如果大家喜欢，可以收藏。
　　关注我的账号，还有更多干货文章可获取！
　　------------正文-----------华丽分割线----------正文--------------一：直通车最终重要数据1：点击数据展现量：展现量的高低代表关键词的市场需求容量，前期建议最好选黄金关键词，原始展现量一般但精准性较高。
　　点击量：反馈关键词是否去进一步的优化，同时也是反映消费者对该产品的兴趣度点击率：点击率的高低间接的影响到操作直通车难易程度PPC：ppc是这个宝贝类目下，竞争情况的一个指标，ppc越高，代表竞争越激烈，当然要除去关键词质量得分低所引起的高额扣费。
　　?2：转化数据成交数据：成交笔数包过直接成交笔数跟间接成交笔数，间接成交可以间接做为潜力款式的参考。
　　收藏数据：可用来预判成交的趋势，宝贝的热度，收藏越高的宝贝意味着潜在着更多的意向客户，后期可通过优化跟消费刺激，可以得到直接的转化。
　　3：指标数据：点击转化率：核心优化目标之一，是判定是否继续优化的价值。
　　通过直通车的数据来判定产品的价值大致可以分为以下几种：?二：直通车关键词的剖析1：关键词的分类广泛词：广泛大词，类目词—直通车刚开启时建议用广泛这样才能获得想要的一个点击数量精准词：类目词+属性词+用途词---用精准词的情况一般是在直通车账户有一定的基础，点击量足够的时候，这时推广的工作重心已转换在严格控制花费，最大的获得产出上面。
　　?2：选词的方法A：淘宝直通车后台推荐的系统关键词这里有系统多个细分的词，可以按自己需求来获得热搜词，潜力词，同行词，飙升词及手机端词。
　　B：流量解析工具里的查询关键词可以通过直通车流量解析关键词查询来获得相关关键词的推荐C：淘宝指数?快要下架了，这里就不多说了D：TOP20W词表可以通过关注@变革电商俱乐部微博，下载TOP20W词E：淘宝天猫等购物平台的下拉框F：淘宝首页的相关类目词G：你是不是找这里推荐的是不是想找一般都是相关性较高的词，可以更换不同的搜索词来获得更多的推荐词?H:淘宝排行榜淘宝排行榜入口在淘宝搜索框下面点击”更多“2个词可以获得相关类目下，上升较快的搜索词，也可视为爆发词。
　　?3：直通车的核心指标之一-------点击率点击率的重要性：举个例子：同个关键词，10000个展现，0.5的点击率?50个点击，那2%点击率呢？
　　3.1点击率的核心组成部分排位：位置的好坏也是影响点击率的一个因素，对于排位我们尽量坚持三个原则，持续稳定，巧用黄金展位，量力而为各个突破。
　　?3.2创意图片—点击率的核心创意拼接：注意整体美观，无暇拼接，模特：根据宝贝单价高低来尝试选择不同的拍摄角度跟方式文案：少用文字为佳，更不用消费者已看厌麻目的词。
　　总结：创意文案是消费者获得第一好感的来源。
　　创意标题:需要做到消费者简俗易懂，同时最好照顾到主推关键词的一个相关性得分。
　　?3.3剖析点击率过低的因素??1：款式受众面少类目差异化，产品特色，市场需求量少，小类目?2：创意????创意图片，创意标题引起的低点击率?3：质量得分低类目不符，宝贝无基础销量，宝贝属性不匹配，点击转化效果差影响点击率的因素大致为3.4提升点击率的几大方法：3.4-1产品选款经验选款：运营或掌柜心目中想主推的明星产品根据店铺软件，如生意参谋查看一些关键词提标，访客数，跳失率，销售量来评定产品的质量指标。
　　推广心得：一个好的产品，一个优势的产品，会让你事半功倍，选对了产品才是成功的首要条件?3.4-2推广创意图营销方案：今日满减，包邮，好评如潮，动态评分高，消保服务7天无理由退货服务。
　　产品主题：产品卖点，客户需求点，市场需求，面对不同的消费人群，制定不同的产品风格多样选择。
　　创意图片整体美观入眼?3.4-3产品的价格，评价高销量的产品往往更容易受到消费者的点击……心态，视觉冲击价格始终，也会引起消费者点击的欲望……价格过高过低都不属于大众消费者目标产品3.4-4产品的定向推广----定向推送给符合消费目标的人群3.4-5关键词排位不同的位置点击率也是不同的，第1,2,3页的点击率还算可以，过后呈下降趋势加词技巧，前期加些长尾词，或者点击率高的精准词，避免加热次-质量分低排不上位，只有展现没有点击3.4-6产品的推广标题文字类型的消费者，标题能在第一时间让消费者注意，吸引眼球3.4-7其他因素，如销量销量高低也会影响到消费者的一个点击频次跟下单机率，这一般概括为，从众心里，大家都认可的产品一定是好产品，也是实惠型产品。
　　3.4-8通过直通车报表进行站内优化，提升点击率?四：质量得分深入解析4.1质量得分三大重点区相关性买家购买关键词，宝贝所属类目，属性创意质量广告图片质量，实时推广反馈，买家体验宝贝详情页：消费者浏览单品访问深度，时间越长表示宝贝详情页质量越高，反之则差购买保障:售后保障，纠纷率，违规处罚，作弊虚假交易，店铺不存在违规，扣分情况销量，收藏，收货反馈?4.2质量得分技巧4.2-1?基础分?整个直通车账户历史数据4.2-2??创意效果?就是点击率4.2-3??相关性商品相关性，产品类目，产品属性，产品标题相关性。
　　推广相关性，关键词相关性，创意及推广标题相关性?目前相关性已划归到买家体验4.2-4?买家体验买家体验维度包过，转化率，收藏，购物车，产品DSR，旺旺响应时间。
　　提分关键词质量得分?4.3店铺/单品转化率商品分类导航产品分类，细分店铺装修?精致，主推产品及营销重点要突出?????????风格选择，根据不同的类目做季节的风格及颜色搭配。
　　价格吸引力价格区间不能太大尽不做客单价很低的，因为价格便宜消费者对于产品会有怀疑用方案，去做出配对客单价的营销?客服质量??售前，话术，态度，响应时间，引导，产品介绍，售后产品成交记录及用户评价追评，店铺DSR得分促销活动宝贝描述页产品核心，卖点，产品价值的体现产品详情，品牌影响企业影响力关联营销?单品流量大，可做多个关联营销?单品流量小，只能做1-2款关联你能转化的宝贝上，不然会影响你转化更低?4.4单品详情页决定消费者下单购买的几大定律1：值这个价吗？
　　----------------价值定律2：产品好在哪里？
　　-----------肯定定律3：买什么要买？
　　-------------刚性需求4：为什么在这个店铺买？
　　----选择对比原则5：为什么现在就买?
　　-----------激发购买欲?五：如何降低ppc5.1多推宝贝，关键词精准添加5.2增加站外投放比例5.3降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价5.4参加站外淘宝联盟5.5投放时间与低峰时段进行打折5.6无线端投放比例，竞争不与大卖家竞争最后，我给大家做了一个思维导图！
　　这个思维导图，大家可以好好保存起来，因为这即将是你做直通车成功的一张牛逼图：继续关注，给大家透露透露下一篇的连载内容：结合SEO优化、直通车操作，完美打造属于自己店铺的爆款！
　　大家记得关注哈！
　　文/变革电商神圣，转载请备注出处与作者！
　　如何提高转化：连载干货1-15【PC及无线：详情页、主图、文案、客服、视觉】汇总http://www.menbie.com/topic/457558?------*神圣*---------原创--------下面更精彩-----------分享-------*神圣*-----???????【世界唯一可以不劳而获的是‘贫穷‘，世界上唯一可以无中生有的是?梦想！
　　】【?内部绝密，80页报告看透中国人为什么买单？
　　?http://www.menbie.com/topic/1034326】【?从无到有，做好一个店铺的全过程实战操作：??http://www.menbie.com/topic/443539?】【??给中小卖家一条明路，解惑心中难题疑虑?：?http://www.menbie.com/topic/400935?】【??不刷单，如何做到日销3000+的秘诀????：?http://www.menbie.com/topic/425479?】【??玩转直通车的操作方法，直通车不再难?：??http://www.menbie.com/topic/385440?】【????直通车质量分的养成之道，超干货???：??http://www.menbie.com/topic/391957?】【干货首发】直通车神之一手的操作倒推法一步到位快接招（连载二）

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