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	清醒纪0709 等级： / 门别币：
	发表：2016-3-19 10:55:46 查看：1624 回复：2 次
搜索运营：思路构建和执行可落地事项

前言?很高兴2016年能和聚草堂的朋友们分享自己对【单品搜索运营：思路构建和执行可落地事项】这块的理解和运用，电商离不开交流和分享，非常希望得到大家的指点迷津，思维碰撞。
　　因个人能力有限，本期分享的内容话题比较大，更多的是提供思路上的帮助。
　　在可落地事项上面今后还需要和大家一起更加深入的探讨和实践。
　　最后希望得到群里大神指点，共同提高进步。
　　思路构建话不多说，先从思路构建上开始，搜索运营对思路的构建需要清楚：
　　1、对行业趋势的预判：比如产品标签化、流量入口分散化。
　　??
　　2、搜索运营的本质：用户行为习惯是原则，一切搜索行为都是平台自身为了提供买家更好的购物体验、商家迎合平台规则，买家能更好、更快的找到自己想要的商品?。
　　???
　　3、策略：a)给产品一个“搜索定位”：产生属性是否符合搜索大词、是否具备爆款潜质，b)竞争环境评估，基于竞品的战略思维，竞品信息的反馈/持续跟进??维度的竞争力的优劣势简单的说就是我做这款产品自身有哪些优势劣势，我如果要做，凭哪些维度可以超越竞品？
　　c)切入的点：?时间维度的机会、流量维度的机会、转化维度的机会。
　　执行/可落地
　　1、流量维度的竞争力????a)点击率：点击率的影响因素（确保精准匹配的前提下）：款式（非标类更为明显)、价格、视觉（周遭环境）?排序/销量。
　　说明1：周遭环境，这里举个例子，比如在搜索页面搜索关键词，产品出现的位置和边上展示的竞品对比。
　　如图所示：如果我是红色和裸色丝巾这家，那么所处的是上海故事买一送一的环境中。
　　说明2：影响点击率的因素很多，操作类目时抓住主要点，在关键点上不犯错误。
　　b)标题优化：A、链接所处阶段，主攻的关键词侧重。
　　B、审视每个关键词的价值、做取舍。
　　C、新品推广阶段，每天细化到每个关键词监控。
　　补充：标题组合小类目30字用不完的情况下可以组合场景化标题给予买家画面感，比如：气质女神款?网红最爱?唯美减龄等等c)补单：?新品阶段:基础销量+评价A、直通车+钻展结合“促销”。
　　B、老客户营销（微信、微淘日常积累）。
　　C、关联销售。
　　D、友商资源。
　　爆款维护阶段：维护评价、转化、销量、20%的比例刷单控制?说明：推新品期新店无老客户资源时，那么借此机会，我呼吁下群内友商资源，人群相匹配的话。
　　可以交换或者付费利用。
　　d)直通车：?根据单品阶段来投放第一阶段：精准搜索，收缩范围，在时间、地域上做精准投放；第二阶段：定向+精准。
　　??????e)钻展：与搜索行为的本质区别推送形式，买家购买或者收藏没有做对比、流量大。
　　f)达人/淘客：整合达人资源?（单个达人，几个达人推送效果不明显，但是有一大批达人一起来推送，那么效率、效果就不一样）?说明：聚草堂可以考虑这块资源整合，如果到位了，我会第一个付费应用??g)活动资源：?A、关联附带价值、基础销量、测款。
　　B、有的放矢-可以做到锦上添花。
　　说明：爆款链接、适合适合上聚/陶抢购？
　　?可以视节点来。
　　比如开春来这个节点当自身和竞品销量都不是很高的情况上聚。
　　爆款放弃预热。
　　所以在流量维度上面,搜索运作需要审视这几个点，哪些是自己已经在做的，哪些是可以做的，哪些是缺少的。
　　就比如16年达人这块，微信老客户这块。
　　在丝巾这个类目上很少有商家建立自己的竞争力，那么我们手上有这块资源的话，就可以在短时间内超越，建立单品优势壁垒。
　　
　　2、转化维度的竞争力a)选品：?A、季节热销提早选品。
　　B、关键词搜索量大（同款一般满足基本类目大词）。
　　?C、关键词匹配度。
　　说明：做搜索爆款必须找到一款产品匹配类目大词。
　　举例：羊毛围巾类目第一?润帛家会用半年时间筹备产品。
　　围巾选择纯色通款。
　　产品选择涵盖了类目搜索流量大词，羊毛围巾?大披肩?款式：纯色、流苏长须款??属于15年最流行款。
　　?b)定价和促销：A、淘宝主流价格带。
　　B、价格是在链接所处阶段的前提条件下，才能实现竞争力。
　　C、价格和单品搜索定位的匹配。
　　?????????????c)视觉：A、利出一孔，强化核心卖点。
　　B、场景化带入感。
　　C、优质买家秀（
　　1、无明显规律的晒图数量以及评价字数
　　2、跟进用户标签精细化准备）。
　　D、评价（解决待购买者的疑虑、后顾之忧）。
　　d)匹配度：关键词/首图/详情。
　　搜索运营：思路构建和执行可落地事项

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