【打造基础销量】七个新品销量破零的实操技巧【总有一款是你的菜】_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2016-3-19 19:42:53 查看：5168 回复：10 次
【打造基础销量】七个新品销量破零的实操技巧【总有一款是你的菜】

打造全店爆款群，其中非常关键的一个细节是：新品销量破零，使得新品在扶植期能够通过搜索引擎的考核，并且能够在之后获得持续稳定的流量来源（这里更多的包括两部分：老客户流量、自然搜索流量）。
　　当你的每一款宝贝都可以获得免费的自然搜索流量的时候，那么全店无滞销商品，形成全店范围内的小爆款群，就比较容易了。
　　可能对于大多数淘宝店主来讲，主要的破零方法无非两个：直通车破零、刷单破零。
　　不否认这两种破零方法，有钱的用直通车破零很正常；对于相当一部分类目来说，如果你能够保证小号的安全性，控制好各项指标，同时优化好重点的关键词，刷单也是一个非常不错的破零方法。
　　今天，我们换一个思路，新品销量的破零还有更多的方式可以选择，就像标题说的：总有一款是你的菜！
　　另外插一句，这个系列文章是一个系统的讲述如何打造全店爆款群的，我做过一个思维导图《全店爆款群打造的实操流程》，大家可以看下面这篇帖子，里面有这个思维导图的获取方法和打造全店爆款群的技巧：http://www.menbie.com/topic/1039544我这次分享的这个关于爆款群打造的系列文章，没有像前几个系列一样，列好序号，一方面是因为这次的分享每篇文章都更独立，另一方面也是为了方便大家的阅读。
　　前面的文章，大家可以根据自己的实际情况，有选择的去阅读。
　　大家看一下这个网页的右上角，关注我的账号@电商逸飞，可以看到我在上分享的很多干货。
　　我的文章也会同步更新到威信公众号，大家也可以看页面右上角关注！
　　【新品卡位首页系列开篇】http://www.menbie.com/topic/1031585【中小卖家必读】对于大多数中小卖家来讲，都是一个非常有效的布局关键词、写标题的实操干货，如果你没有多少钱像大卖家那么玩儿，经营的类目竞争还比较激烈，那么下面这篇文章你一定要看，可以给你很多启发：【标题写作全程实操】http://www.menbie.com/topic/1036007【get新技能包】还有几篇文章，都是我自己认为很不错的，大家可以去看看，当然了，如果你想看到更多的内容，可以看这个页面右上角，点击关注@电商逸飞，更多的干货分享给大家！
　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~精华文章推荐必读~~~~~~~~~~~~~~~~~~新品快速做出搜索引擎喜欢的数据卡位首页：http://www.menbie.com/topic/1034886快速提高搜索排名：http://www.menbie.com/topic/1034587【提高综合质量得分】让自然搜索流量翻倍的技巧：http://www.menbie.com/topic/1033539~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~以上文章推荐必读~~~~~~~~~~~~~~~~~~————————————————————分割线————————————————————正式分享开始！
　　直接进入主题吧！
　　有一些方法和技巧在前面的文章当中都介绍过，只不过没有像现在这样整合到一起来说。
　　1.让利给老客户，他们是你最佳的破零利器这种破零方法适合有老客户积累的（没有积累的就从现在开始积累吧），绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零，好处多多：安全、回购率提高、维护老客户……。
　　直接跟大家说一下具体的操作方法吧：第一步：积累老客户每次发货的时候，随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单（可以是QQ群、微信群等等），当然你要有活动，然后在起一个好的名字，比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。
　　进群立即发红包！
　　派一个管理员，成天就干这个，只要进来，就给红包！
　　有人说，我一天才发三五个包裹！
　　别怕少，谁不是从少到多积累起来的呢？
　　第二步：维护老客户的鱼塘群其实不要想得有多复杂，非常简单的。
　　聊一些相关的话题，如果你卖母婴用品的，管理群的最好是个宝妈，有共同的话题；如果你是做宠物用品的，管理群的就是喜欢宠物的；做女装的咋办？
　　无所谓，别以为没的聊，随便聊聊天，实在不行，发红包会不会，每天发20块钱的红包！
　　在微信群里面，发个20块钱的红包，你是大款！
　　第三步：有新品的时候，提前预热当然，你需要把让利给老客户的方案设计出来，这里我们的建议就是完全的让利。
　　什么叫完全的让利？
　　不要利润，甚至负利润，当成你的刷单成本。
　　文案非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。
　　第四步：让老客户原价拍，红包返现因为是老客户，很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。
　　原价拍，红包返现，并且立即返。
　　当然，如果你有特殊需求，比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的，那么你可以多让利给老客户！
　　很多愿意干的，便宜谁都想占，有钱的占大便宜，没钱的占小便宜。
　　这种方法，基本大多数类目都是可以操作的！
　　2.利用粉丝破零都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”，但是达人到底怎么玩？
　　“网红”离一般的淘宝店主到底有多远？
　　其实，没有那么神秘。
　　具体怎么申请达人，达人的优势，达人的流量入口啥的，很多介绍的，这里就不多说了。
　　这里只说说怎么玩儿，谈谈思路。
　　所谓的“达人”，其实不神秘，你可以理解成“意见领袖”！
　　无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势：人的互联网圈子在变小（因为我们的屏幕变小了，这里有简单吧！
　　）。
　　人们在购物的时候，越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”的影响。
　　举个简单的例子吧：你是一个卖健身器材的，粗狂的淘宝玩儿法是什么？
　　刷单、直通车、活动、钻展……。
　　“达人”的玩儿法是什么？
　　你卖健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一个健身达人，更好，如果不是的话，你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧！
　　想锻炼那块儿肌肉，用什么器械最好，每天合理的健身计划……，放心，你很容易聚集一批你的粉丝。
　　你可以把粉丝聚集到多个地方：微博（阿里的亲戚）最好、博客也行、QQ群、微淘、淘宝达人、甚至微信群都没有关系，只要在这个圈子内，你是意见领袖（很多人都觉得成为意见领袖很难，其实是你不去做！
　　）当你有新品的时候，通过专业的软文，实现新品销量破零，利用粉丝，难么？
　　我知道一个烘焙达人，其实厉害么？
　　不厉害，至少跟专业的烘焙师比起来，只不过是业余的，但是她爱分享，所以很快就聚集了800多粉丝，这800多人在一个QQ群里面，她自己有一个小淘宝店，主要就是卖一个烘焙用的工具、原材料啥的。
　　上个新品，破零没压力。
　　她懂什么？
　　自然搜索、直通车，通通不感冒！
　　你做女装，有机会成为搭配达人么？
　　你做鞋包，有机会成为潮流达人么？
　　你做食品，做个吃货也可以，用心做吧，也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的最佳出路。
　　3.爆款带新品的技巧在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候（有一些特殊类目，确实不方便，比如成人用品类目，至少我还没有想到好的方法用老客户破零。
　　），可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。
　　当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量（更主要的是免费的自然搜索流量，搭配一些直通车流量）第一步：选择能带动的新品爆款带动的新品，一定要是相关的，你拿一件39元包邮的衬衣，想去带动一件成本就是300块钱的高端货，基本是不靠谱的，除非你愿意去巨亏，即使这样，还会碰到一个个性化标签的问题。
　　所以你带动的新品，必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。
　　另外就是有联系的，比如可以互补的！
　　第二步：设计好新品破零的活动一般两种方式：在爆款详情页中说明，或者是旺旺聊天的时候说明！
　　很简单：现在购买这个爆款，加XX元（这个XX元一定要足够震撼，比如加1元）就可以得到原价XX元的新品XX。
　　为了让他足够震撼，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。
　　对于很多百十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。
　　第三步：自己要设定好止损标准前多少件，你自己要设定好止损标准，不能一直这么下去吧！
　　4.利用活动带动新品破零这个方法其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。
　　当你的宝贝参加活动的时候，比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。
　　这时候，你就可以设计好活动：购买活动产品，加XX元可以得到原价XX钱的新品。
　　这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了，最好安排在活动的前两天上架。
　　这个方法很好用，尤其是小店铺。
　　我北京一个朋友，几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的，上天天特价，然后带动新品破零，新品破零后，再刷一些单子，然后再上天天特价，再带动新品！
　　进入一个循环。
　　这个方法的关键是引导，因为如果引导不好的话，大家买了活动产品就走了！
　　5.完全的新店新品如何破零没有老客户，没有爆款，参加不了活动，完全的新店新品，咋整！
　　当然有办法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有适用性的，就比如这个方法，如果产品单价太高的话，可能不就太适合。
　　这个方法的关键是设置赠品！
　　买就送！
　　有人说，这特么的也叫方法？
　　好，听我往下说！
　　在这个方法里面有两个细节：细节1：赠品一定不能用次的东西，最好比你的准备破零的商品还要吸引人。
　　也就是说，你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。
　　想想肯德基偶尔就会搞的，买汉堡，加多少钱，赠送一个什么小玩偶，有多少人为了得到小玩偶去买汉堡，然后汉堡不吃的？
　　买椟还珠，差不多就是这意思。
　　细节2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退！
　　这意味着什么？
　　这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。
　　买了东西不喜欢，退货，但是赠品可以留下了。
　　不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个世界上好人多。
　　这个方法建立的基础是什么？
　　新品新店，一定可以获得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不够，你想在刚开始的时候就能够把一个款打爆，那么投入点儿吧，用直通车，引流，只要有足够的流量进来，这种方法对于转化的提升，帮助很大！
　　6.利用亲朋好友来破零好吧，你可以把这种方法当成刷单，只不过是更安全了，刷单都知道，小号的安全性很大程度上决定着你刷单的安全性。
　　如果你的东西很不错，客单价也没有多高，比如你的成本就10几块钱，加上物流也不过就20块钱！
　　送出去100个，你的成本是2000！
　　但是作为一个新品新店，你基本就做出一个小爆款了，免费的自然搜索流量，在新品扶植期，会非常不错。
　　用这种方法做起来的，挺多！
　　零食、小饰品等等。
　　没有那么多朋友怎么办？
　　朋友介绍朋友可以不？
　　7.利用淘宝客破零???当然了，这种方法建立的一个前提就是，你最好能够掌握一定的淘宝客资源。
　　方法很简单：高佣金！
　　高到什么程度，高到你要亏钱的地步，把你亏的钱当成你的刷单成本好了。
　　【打造基础销量】七个新品销量破零的实操技巧【总有一款是你的菜】

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